Корпорация “Галактика” второй год подряд публикует свои финансовые итоги. Это позволяет не только узнать о результатах деятельности корпорации, но и примерно оценить динамику всего отечественного рынка ERP.

В 2010 г. совокупная выручка компании составила 1054,6 млн. руб., а прибыль — 158 млн. руб. Наибольший вклад в оборот внесли ИТ-услуги — 622,2 млн. руб., на втором месте разработка ПО — 432,4 млн. руб.

По сравнению с прошлым годом оборот вырос на несколько процентов. По мнению Николая Красилова, президента корпорации “Галактика”, этот показатель отражает динамику российского рынка ERP: “Сейчас развитие идет по плоскости, даже есть небольшой рост. Но все-таки резкого падения не было, а ведь в кризис могло быть гораздо хуже”.

В качестве положительной тенденции он отметил рост дохода на 11% от новых заказчиков. В результате клиентская база “Галактики” расширилась до 6500 заказчиков. “Для нас этот рост — важный показатель. В кризис первичные продажи существенно упали”, — сказал Николай Красилов.

Структура выручки в отраслевом разрезе (см. диаграмму) осталась примерно такой же, как в прошлом году. Правда с 3 до 7% выросла доля образовательного сегмента. “Сейчас идет реформа образования, и вузы стали бороться за студентов. Одним из инструментов повышения конкурентоспособности являются ИТ. Мы своевременно почувствовали эту потребность и разработали вертикальное решение для управления вузом”, — сказал Алексей Петрушов, руководитель департамента продаж “Галактики”.

Структура продаж лицензий, по мнению Николая Красилова, отражает потребности рынка. Лидером по функциональности стала логистика (31%), на втором месте — управление финансами (22%), на третьем — управление персоналом (16%). Растет популярность средств планирования и управления производством (8%), а также решений для управления учебным процессом (6%).

В числе проектов 2010 г., оказавших наибольшее влияние на развитие бизнеса, корпорация выделила построение систем управления инвестиционными проектами в “Роснефти” и “Росэнергоатоме”, создание систем автоматизации в ряде вузов России и СНГ (порядка 15 новых проектов), решение ряда специальных отраслевых задач на угледобывающих предприятиях холдинга “Сибирский деловой союз”, внедрение системы управление производством на машиностроительных предприятиях, в том числе на заводе “Арсенал”, комплексную автоматизацию в компании “Ключевский элеватор” и реализацию программы совершенствования службы технического обслуживания и ремонта оборудования в компании “Каустик”.

Среди новых клиентов корпорации — киноконцерн “Мосфильм”, Федеральная почтовая служба России, Калужский завод телеграфной аппаратуры и ряд отраслевых НИИ.

В портфеле корпорации появились новые продукты: “Галактика СУИП”, “Галактика EAM”, “Галактика ПП”, “Галактика Управление проектами”, “Галактика Управление имуществом”. Николай Красилов объяснил такое количество новинок: “Рынок ERP насыщается, он уже в основном поделен, а новых клиентов немного. Мы ищем простор для роста, поэтому пробуем и смотрим, на что будет спрос”. По его словам, высокая рентабельность бизнеса (15%) позволила корпорации инвестировать разработку новых систем: “Создание этих систем началось в 2010-м, а в этом году они выводятся на рынок. Но они не такие масштабные, как “Галактика ERP”, это — нишевые продукты”.

Кроме того, в прошлом году серьезные ресурсы были вложены в развитие специальных решений, которые дополняют ERP и могут использоваться как в сочетании с “Галактикой”, так и с продуктами других производителей. Среди этих решений управление НИОКР, проектами, активами, недвижимостью, транспортом и т. д., а также целый ряд решений, адресованных крупным предприятиям машиностроения, авиастроения, судостроения, строительства, транспорта, пищевой промышленности, энергетики, нефтегазового комплекса, а также сфере образования.

О некоторых новинках было рассказано более подробно. Например, “Галактика EAM” (Enterprise Assets Management) — это специализированная система управления производственными активами, которая является развитием имеющейся системы “Галактика ТОРО”, предназначенной для управления техническим обслуживанием и ремонтом оборудования. “Отрасль EAM развивается динамично, и такие решения сейчас востребованы, — сказал Николай Красилов. — Поэтому было решено создать систему на новой платформе. Уже разработан макет и до конца этого года мы собираемся выпустить продукт в продажу”.

Система “Галактика СУИП”, предназначенная для управления инвестиционной программой, уже поступила на рынок, и на ней реализовано несколько проектов. “Существенное отличие этого решения от других заключается в том, что оно заточено под управление инвестиционными программами в капитальном строительстве, в которое сейчас наши крупные предприятия вкладывают значительные средства”, — объяснил Николай Красилов.

Второе рождение переживает система “Галактика ПП”, которая служит для планирования и управления производством и ориентирована на предприятия, выпускающие продукцию под заказ или малыми сериями. “Первая версия появилась года четыре назад, — рассказал Дмитрий Черных, председатель правления “Галактики”. — Но теперь мы подошли к работе с промышленными предприятиями на новом уровне. Раньше мы думали, что достаточно сделать хороший инструмент и показать, как он работает на техническом уровне. Оказалось, что для автоматизации производства одного инструмента мало. Необходим производственный и управленческий консалтинг, нужны специалисты, опыт которых позволил бы предприятию перестроить систему управления для повышения ее эффективности. Тогда мы этому не уделили этому достаточно внимания. И хотя продажи начались, проектов, доведенных до успешного финала, так и не было”.

Поэтому теперь вместе со второй версией “Галактика ПП” корпорация предоставляет консалтинговые услуги, помогая сотрудникам предприятия реорганизовать управление производством. По словам Дмитрия Черных, сейчас область производства слабо охвачена автоматизацией. И хотя ERP-систем позволяют решить учетные задачи, они не могут сделать производство более эффективным. И когда в оборонке появились госзаказы, некоторые предприятия оказались не готовы к их своевременному выполнению. Однако они осознали необходимость систем для автоматизации производства. “Сейчас мы реализуем два проекта, но пока еще находимся в начале пути. Это — наше направление развития на ближайшие годы”, — сказал он.

Интересным начинанием стал выход “Галактики” на рынок свободного ПО с продуктом “Галактика Экспресс” — бесплатным вариантом ERP и BI-систем (техническая поддержка предоставляется за 70 тыс. руб. в год). Правда, открыты не все исходные коды, а только интерфейсы и отчеты, а ядро остается закрытым. “Данный продукт ориентирован на средний и малый бизнес, поэтому предусмотрено ограничение на количество рабочих мест, основными потребителями стали небольшие торговые и производственные компании”, — пояснил Николай Красилов. По его словам, главным результатом этого проекта стал рост сообщества пользователей “Галактики Экспресс”, которое за прошлый год выросло до 3000 человек, были выполнены десятки внедрений.

Оценивая развитие этого проекта, он отметил, что не все было просто: “Сначала мы ожидали большего, потом появился элемент пессимизма, а сейчас наступил этап реализма. Когда мы создали специальный сайт, “Экспресс” стал более востребован. Регулярно проводятся веб-семинары, работают форумы, которые мониторят специалисты корпорации. Поэтому помощь могут получить даже те, кто не купил платные услуги. На вопросы отвечают и члены сообщества. Партнеры также позитивно восприняли это начинание, и это хорошо, потому что мы стараемся, чтобы поддержку “Экспресса” покупали не у нас, а у партнеров”.

Версия для печати (без изображений)