Компания Docker, ведущий коммерческий спонсор технологии с открытым исходным кодом Docker, позволяющей виртуализировать приложения в контейнерах, пока не является прибыльной. Но по словам генерального директора Бена Голуба, рано или поздно она станет таковой.

В видео-интервью во время конференции DockerCon EU в г. Барселоне Голуб рассказал о коммерческой модели Docker, а также о том, почему компания не является «единорогом» или компанией стоимостью миллиард долларов, которая вряд ли когда-либо будет приносить доход. Правильнее сказать, что имеющаяся у Docker модель предусматривает рост компании и прокладку пути к долгосрочно устойчивому и доходному бизнесу.

Основная технология движка Docker имеет полностью открытый код, свободно доступна и бесплатна. Компания Docker предоставляет ряд коммерческих сервисов поддержки и обладает корпоративными инструментами, на чем и зарабатывает деньги. На сегодняшний день она собрала 150 млн. долл. В ходе последнего раунда Series D в апреле было получено 95 млн. долл.

«Сегодня клиенты покупают Docker Trusted Registry с технической поддержкой», — пояснил Голуб.

Продукт Docker Trusted Registry был официально представлен в сентябре в качестве дальнейшего развития Docker Hub Enterprise и позволяет предприятиям развернуть репозиторий заслуживающих доверия и защищенных образов приложений Docker. Голуб рассказал, что клиенты покупают Docker Trusted Registry и объединяют этот продукт с корпоративными системами непрерывной интеграции и развертывания. Он добавил, что теперь клиенты хотят перейти от этого к фазе развертывания. В этом им помогут недавно приобретенная технология развертывания Tutum и контрольная панель Docker Universal Control Plane, представленная на DockerCon EU.

По поводу того, как клиенты обращаются в Docker, Голуб сказал, что в основном по телефону. Сначала клиенты используют Docker для пилотных проектов, а когда эти проекты включаются в производственный цикл и появляется необходимость в технической поддержке предприятий, они звонят в компанию Docker.

«Мы разработали модель получения дохода на основе подписки по числу развернутых движков, — пояснил Голуб. — Во многих случаях клиенты, запустившие пилотные проекты во II или III кв., переходят теперь к полномасштабному использованию в производстве».

Что касается типов приложений, которые предприятия используют с Docker, то Голуб сообщил, что большинство начинает с новых, не использовавшихся прежде приложений для пилотных проектов. Но когда предприятия привыкают к модели Docker, они переносят на Docker и унаследованные приложения.

«Есть люди, которые развертывают SAP и Oracle с помощью Docker, — сказал Голуб. — Мы не принуждаем к выбору конкретной инфраструктуры, вы можете запускать Docker на VMware, Red Hat и Amazon. Думаю, мы добились успеха отчасти потому, что не заставляли ломать и заменять».

Работа с другими производителями, включая VMware, является еще одним элементом бизнес-модели Docker. Голуб заявил, что многие клиенты Docker вложили значительные средства в продукты VMware.

Первоначально Docker сосредоточилась на распространении своих продуктов и формировании жизнеспособного сообщества, утверждает Голуб. Теперь в связи с ростом популярности продуктов благодаря пилотным проектам становится реальной перспектива роста дохода.

«Многие пилотные проекты начинают приносить серьезный доход, что прекрасно, — сказал Голуб. — Хотя мы, конечно, пока не являемся прибыльной компанией, я думаю, то, что мы создаем, является фундаментом прибыльного бизнеса».

Версия для печати