МЕТОДИКИ ПРОДАЖ

Начиная с этого номера, мы будем публиковать сведения о новых маркетинговых программах в виде таблицы. Надеемся, что форма этой таблицы придется вам по душе. Если есть пожелания по ее усовершенствованию, пишите, не стесняйтесь.

Новые маркетинговые программы

Целевая аудитория

Формы поощрения (“Пряники”)

Время проведения акции, ее название (если оно есть) и имена фирм-организаторов

Реселлеры, закупающие цветные и монохромные лазерные принтеры Lexmark со скоростью печати от 12 до 35 стр./мин (устройства серий Optra M/T/W/C/Color)

Рибейты (в размере от $10 до $300 за устройство), начисляемые по достаточно сложной схеме, плюс поощрительные призы для четырех самых активных дилеров. Главный приз - цветной лазерный принтер Optra C710 (рекомендованная стоимость - $2511)

    

1 ноября - 29 декабря. “Печать качества”. Soft-Tronik (www.soft-tronik.ru) и московское представительство Lexmark (www.lexmark.ru)

Реселлеры, приобретающие цветные лазерные принтеры Tektronix by Xerox семейства Phaser 750 формата А4

Рибейты (в размере от $50 до $100 за устройство) для дилеров, купивших не менее 5 принтеров, и печатающее устройство Phaser 750N (рекомендованная цена на время действия программы - $2200) для реселлера, который приобретет 15 изделий, участвующих в программе

    

1 ноября - 31 декабря. DPI (www.dpi.ru).

Пользователи, покупающие цветные лазерные принтеры семейства Phaser 750 формата А4

    

Цены на 15-25% ниже обычных

1 ноября - 31 декабря. DPI (www.dpi.ru)

Пользователи, приобретающие у авторизованных дилеров компьютеры Apple PowerMac G4 Cube (рекомендованная розничная цена в Москве - $2199) в комплекте с 15- или 17-дюймовым монитором Apple Studio Display или панорамным 22-дюймовым устройством отображения ин

    

Скидка в размере $300

27 октября - 31 декабря. DPI (www.dpi.ru)

Оптовые клиенты ELKO Group, закупающие SCSI-диски или ленточные накопители Seagate

За каждые 10 купленных SCSI-дисков емкостью 18 Гб и выше или 5 ленточных накопителей клиент получает ваучер стоимостью 50 у. е. (одно из туристических агентств принимает эти ценные бумаги в качестве оплаты за путешествия). Кроме того, среди участников акции будет проведена лотерея, главные призы которой - домашний кинотеатр, ноутбук и DVD-проигрыватель

    

1-30 ноября. “SCSI шторм”. ELKO Moscow (www.elko.ru)

Корпоративные пользователи, приобретающие систему распознавания FineReader 5.0 Office (рекомендованная цена - $399), предназначенную для работы в локальной сети (см. PC Week/RE, № 32/2000, с. 1)

    

В каждой коробке FineReader 5.0 Office покупатели найдут три лицензии вместо одной

15 ноября 2000 г. - 15 января 2001 г. ABBYY Software House (www.abbyy.ru)

Версия для печати