МЕТОДИКИ ПРОДАЖ

Целевая аудитория

Формы поощрения (“Пряники”)

Время проведения акции, ее название (если оно есть) и имена фирм-организаторов

Реселлеры, закупающие сетевое оборудованиеD-Link (www.dlink.ru)

Четыре наиболее активных реселлера, закупивших во время действия программы оборудования D-Link на сумму свыше $5000, получат в награду две путевки в Таиланд (главный приз), цветной телевизор (1-й приз), видеокамеру (2-й приз) и DVD-проигрыватель (3-й приз). Предусмотрены также поощрительные призы для компаний, занявших последующие шесть мест, и памятные подарки для всех закупивших оборудование D-Link на сумму свыше $2000

1 ноября - 31 декабря. “Встреть новый век в Азии!”“Марвел” (www.marvel.ru)

Дилеры, приобретающие сервер IBM (www.ibm.ru) или кластерное решение на базе серверов NetFinity в комплекте с ИБП APC (www.apc.ru)

Льготные цены плюс возможность приобрести со скидкой устройство дистанционного управления ИБП по SNMP-протоколу или через Web-интерфейс, а также Redunant Switch - аксессуар для организации резервируемого решения по электропитанию на базе двух независимых ИБП серии Smart-UPS (для покупателей устройств серий NetFinity 5100/7100/7600)

1 ноября - 31 декабря. “Марвел” (www.marvel.ru)

Реселлеры, приобретающие продукцию фирмы Gigabyte (www.gigabyte.com.tw)

Самые активные реселлеры (один из Москвы или Санкт-Петербурга и один из любого другого города России), закупившие во время действия программы оборудования на сумму свыше 40 тыс. долл., получат два главных приза - каждый по путевке на двоих на неделю на Мальдивские острова

    

Еще четыре компании (две из Москвы или Санкт-Петербурга и две из других городов России и ближнего зарубежья), которые займут в этом соревновании последующие места, будут награждены видеоаппаратурой. Кроме того, каждая компания, закупившая за время действия программы оборудования на сумму свыше 10 тыс. долл., получит от "Марвел" памятный подарок

1 ноября - 31 декабря.“Marvel + Gigabyte = романтическое путешествие на Мальдивы!” “Марвел” (www.marvel.ru)

Конечные пользователи, приобретающие лазерные принтеры Optra E312 и Optra E312L

Беспроигрышная лотерея, в которой разыгрывается всевозможная бытовая техника: телевизоры, СВЧ-печи, кофеварки, тостеры и т. д.

15 ноября 2000 г. - 31 января 2001 г. “Lexmark: просто немного волшебства”.Lexmark (www.lexmark.ru)

Дилеры, приобретающие лазерные принтеры Optra E312 и Optra E312L

Система рибейтов для всех компаний, закупающих технику у официальных дистрибьюторов компании Lexmark, плюс ценный приз (караоке) для лучшего реселлера

 

 

Дилеры, закупающие лазерные принтеры Epson (www.Epson.ru), построенные на основе технологии AcuLaser

За каждое приобретенное устройство дилеру полагается компенсационная скидка в размере от 150 до 500 долл. (в зависимости от модели). Выплата скидок происходит ежемесячно

1 ноября 2000 г. - 28 февраля 2001 г. “AculA”. “Дилайн” (www.dealine.ru/prog/epson/acula/index.htm)

Примечание. Сведения о маркетинговых программах, объявленных ранее, можно найти в PC Week/RE, N 42/2000, с. 20

Версия для печати