Компания Citrix обнародовала глобальные партнерские программы нового поколения. Чтобы помочь партнерам не отстать от стремительного развития технологий «облачных» вычислений и мобильного стиля работы, Citrix запустила две ориентированные на рост программы: улучшенную Citrix Solution Advisor (CSA) и новую Citrix SaaS Advisor (CSSA). Они должны максимально упростить развитие партнерского бизнеса. Партнеры смогут больше зарабатывать, достичь конкурентных преимуществ на новых и устоявшихся рынках и повысить прибыль за счет поставки клиентам законченных решений для мобильного доступа, виртуализации рабочих столов, «облачных» сетей и платформ, удаленного сотрудничества и обмена данными. Эти набирающие популярность технологии позволят людям работать и сотрудничать независимо от местонахождения и иметь безопасный доступ к рабочим приложениям и данным с любого современного мобильного устройства, как из собственного офиса.

Программа CSA значительно улучшена за счет новых требований, льгот, стимулов и упрощенной модели взаимодействия. Она поможет партнерам значительно повысить уровень компетентности и прибыльности при продажах и внедрениях, обеспечит прозрачные критерии продвижения от уровня к уровню и конкурентные преимущества на зрелых и растущих рынках. Ключевые элементы программы:

  • Citrix Opportunity Registration — новая система премирования за регистрацию потенциальных проектов (Opportunity Registration) для «облачных» сетевых продуктов, включая лидирующий в отрасли Citrix NetScaler. Партнеры, сертифицированные для продаж «облачных» сетевых продуктов, могут регистрировать намечающиеся сделки в Citrix и, при подтверждении, получить право на значительную дополнительную скидку. Регистрация потенциальных сделок разработана, чтобы поддержать успешное развитие партнеров на растущих рынках, повышая их конкурентоспособность;
  • дифференцирование премий партнёрам (Advisor Rewards). Партнерам будет проще прогнозировать возврат вложений в обучение и сертификацию персонала, чтобы сфокусироваться на усилении и расширении сотрудничества с Citrix. Дифференцированные премии зависят от уровня участника в партнерской программе;
  • публичные руководства по развитию. Citrix разработала формальный перечень шагов к получению статуса золотого или платинового партнера и облегчила вхождение в свою партнерскую программу, убрав минимальные требования к партнерам уровня Silver Solution Advisors. Критерии участия в партнерской программе станут более прозрачными благодаря понятным требованиям, ожиданиям и премиям. Партнеры смогут лучше планировать продажи и инвестиции в сертификацию, которые теперь будут зависеть от размеров и зрелости рынка, чтобы соответствовать условиям локальных рынков и поддерживать проникновение на них Citrix;
  • обновленные сертификационные требования. Требования по сертификации для всех Solutions Advisors были пересмотрены, чтобы соответствовать растущим запросам клиентов на специфические навыки и более высокие уровни компетенции. Чтобы с наименьшими затратами достичь новых сертификационных требований, золотые и платиновые партнеры получат ежегодные бесплатные ваучеры на обучение. Количество ваучеров зависит от уровня партнера в программе. Серебряные партнеры также могут получить право на дополнительные ваучеры по результатам временных региональных и глобальных акций.

Программа Citrix SaaS Advisor (CSSA), которая будет развернута в ближайшие месяцы, расширяет предложение «облачных» сервисов Citrix для партнеров, реселлеров, «облачных» торговых площадок, телекоммуникационных рынков и агрегаторов. Программа разработана для привлечения локальных и региональных партнерских каналов к распространению SaaS-продуктов Citrix в качестве самостоятельных сервисов и в составе более широких решений. Основные составляющие программы:

  • программы премирования за посредничества и рекомендации для развития сотрудничества, поддержки и обмена данными с помощью продуктов Citrix GoToMeeting, GoToMyPC, Podio, GoToAssist and ShareFile;
  • непрерывные дополнительные инвестиции маркетинговых ресурсов, эталонных разработок и передовых практик в партнеров Citrix SaaS Advisors;
  • расширенная поддержка API для интеграции сервисов GoTo в партнерскую систему, «облачные» торговые площадки и SaaS-агрегаторы.

Дополнительные усовершенствования глобальных партнерских программ Citrix, которые будут внедрены в течение ближайших 18 месяцев, разработаны для повышения ценности сотрудничества и дифференциации партнеров, улучшения охвата рынков, повышения доходов и увеличения масштаба.

Пресс-релиз

Версия для печати