В 2010 г. компания АСКОН заработала на 22% больше, чем в 2009-м, и в итоге ее доход составил 662,9 млн. руб. Таким образом результат оказался лучше объявленного год назад плана увеличить оборот до 548 млн. руб..

Однако компании пока не удалось вернуться к докризисным показателям, так как в прошлом году оборот упал на 30% (см. диаграмму). Возможно, это произойдет уже в нынешнем году. Рассказывая о ближайших планах, генеральный директор АСКОНа Максим Богданов привел два плана — минимальный (665 млн. руб.) и максимальный (800 млн. руб.) и пояснил: “Минимальный — это уровень, при котором компания сохранит прибыльность и обеспечит развитие продуктов, а максимальный — это тот доход, который можно заработать, активно действуя на рынке и используя все его преимущества. Наша ключевая задача на будущее — предлагать продукты и технологии, которые позволят опережать рост рынка САПР”.

Следует отметить, что в отечественной отрасли САПР лишь АСКОН сообщает свои финансовые результаты, что позволяет использовать их для приблизительной оценки динамики нашего рынка. По словам Максима Богданова, в прошлом году бизнес компании рос вместе с рынком, значит можно предположить, что объем продаж САПР в нашей стране увеличился примерно на 20%.

Многое, конечно, зависит и от состояния отечественной экономики. Прогнозы ее развития составляют основу стратегии АСКОНа. По словам Максима Богданова, в прошлом году компания предположила, что страна будет выходить из кризиса, но что процесс этот будет медленным: “Кроме государства мы не видели на рынке другого крупного инвестора, поэтому думали, что быстрого роста не будет. Однако обнадеживало начало возобновления кредитования реального сектора экономика. Эти гипотезы оправдались”.

Кроме того, было решено сфокусироваться на тех отраслях, которые наименее пострадали от кризиса или имели предпосылки для быстрого восстановления. Отраслевыми приоритетами стали оборонно-промышленный комплекс, нефтегазовая и атомная промышленность, нефтехимия, и металлургия. Оправдала себя и эта стратегия: по результатам прошлого года самый высокий темп роста был достигнут в металлургии (108%) и атомной промышленности (111%).

Но основной доход, как и раньше, АСКОН получила в отрасли машиностроения, доля которой в обороте превысила 60%. При этом 41% пришёлся на заводы, а 20% — на конструкторские бюро. Рост этого направления составил 35%.

В связи с увеличением объема контролируемой государством экономики компания продолжает стратегию ориентации на те отрасли, которые получают бюджетное финансирование. В 2010-м на госкорпорации, государственные предприятия и оборонные холдинги пришлось 38% дохода (для сравнения: в 2008-м этот показатель составлял 22,5%). “Но мы связываем свое развитие с частными компаниями, — сказал Максим Богданов. — В госсекторе наша стратегия заключается в получении дохода, а в коммерческом мы стараемся решить также задачу по развитию этих компаний”.

Произошли изменения и в стратегии продвижения продуктов. Компания традиционно использует два канала — собственные региональные офисы и партнеров. В прошлом году доля последних в обороте увеличилась с 30 до 37%. Максим Богданов объяснил это повышением внимания к партнерам и расширением штата сотрудников, работающих с каналом.

Что касается структуры дохода по продуктам, то более 70% занимают продажи собственного ПО. При этом число проданных коммерческих лицензий системы трехмерного моделирования КОМПАС-3D увеличилось на 38%, САПР технологических процессов “Вертикаль” — на 26%, системы управления инженерными данными ЛОЦМАН:PLM — на 59%, а двумерной САПР КОМПАС-График + КОМПАС-СПДС — сократилось на 9%. Максим Богданов объяснил спад в области 2D-САПР переходом отрасли машиностроения на 3D и застоем на строительном рынке, где технологии 2D широко используются для проектирования.

Но стратегия АСКОНа не ограничивается продвижением и развитием имеющихся продуктов. Продолжая расширять продуктовый портфель, компания представила новую систему “Гольфстрим”, предназначенную для планирования производства и управления им. По словам Дмитрия Оснача, директора АСКОНа по маркетингу, идея создания этой новинки родилась в ходе работы с заказчиками: “Мы узнали, что зона производства остается не охваченной с точки зрения автоматизации. Это — сложная задача. ERP-проекты обычно ограничиваются финансовым и кадровым учетом, но не доходят до производства”.

“Гольфстрим” ориентирован на машиностроительные предприятия с позаказной формой организации производства, а его основу составляют системы ЛОЦМАН и ВЕРТИКАЛЬ, а также корпоративные справочники. Задача “Гольфстрима” — обеспечить подготовку производства. Так, с его помощью предприятие сможет заранее просчитать, готово ли оно взяться за выполнение заказа на изделие и обеспечить его выполнение в запланированные сроки.

Первая версия системы уже внедряется в виде пилотных проектов на двух предприятиях. По их результатам будет составлен план доработки системы для выпуска ее на рынок.

Дмитрий Оснач анонсировал также очередную версию САПР КОМПАС-3D V13, которая выйдет в этом году. В ней появятся встроенная система прочностного анализа APM FEM компании НТЦ АПМ, новые библиотеки, расширенные средства интеграции с САМ-системами, дополнительные функции печати и другие новинки.

На развитие продуктовой линейки АСКОНа оказывают влияние и общие тенденции ИТ-рынка, такие как облачные вычисления, альтернативные ОС, мобильные устройства и новые интерфейсы. Так, в прошлом году компания вместе с фирмой Cloud IT начала продажу САПР КОМПАС-3D по модели “ПО как услуга” (Software as a Service, SaaS). “Все данные находятся в облаке, а на десктопе ничего не установлено”, — объяснил Олег Зыков, руководитель перспективных проектов АСКОНа.

Рассматривая перспективы применения облачной модели, он отметил ее особенности для отечественного рынка САПР: “Оборонная отрасль очень озабочена безопасностью, поэтому там и речи нет о развертывании САПР в облаке. В связи с этим в России основным двигателем в области САПР будут частные облака. Крупные предприятия их уже реализуют в своих ЦОДах. Что касается публичных облаков, то они скорее всего будут применяться не для САПР, а для решения ресурсоемких задач и выполнения нечасто применяемых функций, таких как фотореалистичный рендеринг и инженерный анализ”.

Что касается альтернативных ОС, то сейчас набирают обороты Linux, Mac OS, Chrome OS. Кроме того, в нашей стране принята программа создания национальной ОС. “Мы следим за этой тенденцией, — сказал Олег Зыков. — Но нам станет только хуже, так как придется делать либо версии для разных ОС, либо платформонезависимую систему”.

Кроме того, стремительно растет сегмент мобильных устройств, начинающий теснить традиционные ПК. В прошлом году появился новый рынок планшетов, которые в отличие от смартфонов пригодны для приложений САПР, требующих большого экрана.

Активно развиваются пальцеориентированные интерфейсы, которые в перспективе смогут упростить использование САПР.

Однако, по мнению Олега Зыкова, не стоит ожидать быстрого проникновения этих новинок на рынок САПР: “Эта область очень консервативна. Ведь цикл производства и создания продукции длинный. Поэтому проблематично даже обновление версий, не говоря уж о переходе на новое ПО. Но сейчас на предприятиях начинается смена поколения специалистов. Приходит молодежь, выросшая в эпоху ПК и Интернета. Они и станут двигателями развития”.

Версия для печати (без изображений)