C 10 по 13 июня в киевском Дворце спорта проходила первая международная выставка Комтек-Украина’96. Более ста фирм, как зарубежных, так и украинских, заняли своими экспозициями около 4000 м2 площади на ледовой арене и галерее, опоясывающей трибуны. На арене или, как говорили участники выставки, "на льду", шли соревнования "в тяжелом весе" - там представили свои достижения зарубежные лидеры рынка компьютерных и телекоммуникационных технологий (Siemens Nixdorf, IBM, Digital Equipment, Sun Microsystems, Informix, Oracle, Hewlett-Packard, SAP, Rad Data Communications и др.), а также крупнейшие украинские фирмы, занимающиеся производством и продажей компьютерной техники ("Квазар-Микро", Ulysses, Soft-Tronik и др.). На галерее скрестили клинки популярности украинские системные интеграторы, поставщики техники, периферийного оборудования и ПО; на общем стенде разместились фирмы Novell и Santa Cruz Operation (SCO). Там же дружно выстроились российские и украинские компьютерные издания.
Общий вид выставки Комтек-Украина
Безусловно, первый Комтек на Украине - это событие, значение которого измеряется не столько объемами выставочных площадей и количеством участников, сколько уровнем развития украинского рынка, реально становящегося участником международного рынка компьютерных и телекоммуникационных технологий.
Как сказал Константин Стоволосов, глава представительства Novell в странах СНГ, "некоторое время назад украинский рынок был интересен, теперь он стал реален". По его наблюдениям, оживление этого рынка началось не так давно, меньше года назад, поэтому темпы, с которыми Украина вышла на уровень международных выставок, его удивили, как и присутствие большого количества виднейших зарубежных поставщиков. Он уверен, что, "если внедрение информационных технологий на Украине и дальше пойдет такими же темпами, этот рынок будет очень и очень перспективным".
Этот гетерогенный, гетерогенный мир
Несомненно, прав был тот классик, который сказал, что жить в обществе и быть свободным от него нельзя. Экономико-политическая ситуация, сложившаяся в обществе, формирует определенные особенности его компьютерно-коммуникационного облика. Во-первых, обращало на себя внимание сильно выраженное стремление к независимости от России. Этот Комтек говорил на восхитительной смеси украинского и английского, причем некоторые представители ряда украинских фирм за недолгие годы независимости вообще "забыли" русский язык. Во-вторых, меня удивило достаточно слабое, на мой взгляд, деловое взаимодействие Украины с Россией. Очевидно, это последствия специфической таможенной политики, хотя в последнее время ситуация стала меняться и деловые связи несколько укрепились.
В-третьих, в экономике Украины очень сильны позиции государства. Видимо, поэтому среди реально выполняемых проектов доминируют крупные, выполняющиеся в рамках национальных программ и на государственные деньги. Не случайна в этой связи активность на украинском рынке таких фирм, как SAP, Oracle, Informix, чьи продукты предназначены в первую очередь для крупных информационных систем.
Смещение акцентов в сторону очень крупных проектов отразилось и в экспозициях зарубежных поставщиков. Так, корпорация IBM представляла мэйнфреймы. Sun Microsystems отказалась от традиционного в последнее время ключевого маркетингового элемента - Java, сосредоточив внимание посетителей выставки на высокопроизводительных системах линии UltraComputing.
Можно сказать, что на Украине плотность предложения различных платформ для решения информационных задач (в расчете на единицу площади страны) весьма высока. В своем докладе на первом семинаре, проходившем в рамках выставки и посвященном перспективам развития Unix-сред, Збиг Жданович, региональный менеджер SCO, отметил такую тенденцию современного гетерогенного мира: если раньше преобладали "вертикальные" поставки ПО (все необходимое приобреталось у одного поставщика), то сегодня они стали "горизонтальными" (все основные элементы информационной системы - ОС, СУБД, приложения и т. п. - поступают от различных поставщиков). На этом основании он прогнозирует бурный рост числа Unix-серверов. По его мнению, к 2000 г. удвоится как общее количество серверов, так и Unix-серверов, т. к. они займут ключевые позиции в качестве серверов приложений. А как же с ПО корпорации Microsoft, также претендующим на роль лидера в области серверов приложений? Г-н Жданович решает эту проблему, введя новую классификацию клиентского ПО: "тонкий" клиент, "средний" и "толстый". "Толстый" клиент нужен для задач, требующих широких клиентских возможностей, - именно здесь задает тон Microsoft. "Тонкий" клиент соответствует информационным задачам, где требуется меньше клиентских возможностей, но выше требования к сетевым возможностям. А Константин Стоволосов считает, что вообще "пора забыть о тех временах, когда речь шла о настольных системах. Сегодня пользователю нужна сама информация, и его не интересует, где она находится в глобальной сети".
По отзывам представителей зарубежных компаний, частный бизнес Украины в основном составляют небольшие компании с оборотом 1 - 2 млн. долл. При этом, например, у Hewlett-Packard очень много небольших партнеров, а Sun предпочитает ограничиваться меньшим количеством партнеров, но они крупнее. Основная проблема здесь в том, что малый бизнес очень подвижен и способен мобильно менять области своей деятельности, что может непредсказуемо изменить величину контролируемого рынка Украины.
Украина в отличие от России переживала (и переживает) не столько переход к рыночным отношениям, сколько к независимому существованию, так как прежде ее экономика целиком и полностью была связана с Россией. В результате и платежеспособные сегменты рынка на Украине несколько иные. Самый большой заказчик - государство, наибольший объем рынка сосредоточен в сфере государственных организаций, в связи с чем там более остро стоит проблема различных тендеров. Второй крупный платежеспособный рынок - промышленность, причем в первую очередь те ее отрасли, которые связаны с экспортом продукции: сталепрокатная, судостроение и т. д.
Digital умеет работать с государством
Корпорация Digital Equipment выделяется среди остальных зарубежных поставщиков компьютерной техники своим умением работать с государственными структурами. Это умение явно помогло ее киевскому представительству (в нем работает 30 человек) занять на Украине весьма серьезные позиции. По крайней мере, вечернее небо над непривычно скудно освещенным Крещатиком озаряют неоном именно эти знакомые белые буквы на красном фоне.
"Мы стали на Украине немножко Дон-Кихотами, - рассказал Сергий Савенко, менеджер по сетевым проектам киевского представительства Digital. - Мы занимаемся западным бизнесом среди старого государственного порядка". Сейчас силами киевского представительства Digital и с участием украинских партнеров (крупнейший партнер Digital в области торговли ПК - киевская фирма Ulysses - размещалась с Digital на общем выставочном стенде) создается распределенная сеть нефтепровода "Дружба", который ныне стал государственным предприятием. По словам г-на Савенко, право на реализацию этого проекта, который должен быть завершен к концу лета - началу осени, Digital выиграла в ходе тендера у Sun Microsystems и Soft-Tronik.
Длина газопровода около 700 км. Сеть, состоящая из восьми участков, объединит центральный офис во Львове с 20 станциями, расположенными вдоль нефтепровода по всей территории Украины. Будет установлено три системы Alpha 2100 (233 МГц, 128 Мб ОЗУ) в качестве локальных серверов и приблизительно 350 рабочих станций корпорации Digital. Сеть выполняется на витой паре, в качестве сетевого оборудования применяются концентраторы DEChub 900 и коммутатор DECswitch 900EF (имеющий 1 порт FDDI, к которому можно подключить кольцо серверов). Модемная связь организуется с помощью модемов ZyXEL и RAD.
В качестве среды электронного документооборота используется ПО Digital TeamLinks, полностью переведенное на украинский язык. В центральном офисе установлена распределенная СУБД Oracle, используется и удаленный доступ к приложениям Oracle, которые создаются силами штата программистов нефтепровода. По словам г-на Савенко, вся сеть построена на протоколе TCP/IP, а на втором этапе реализации проекта она будет полностью подключена к Internet.
Телефон киевского представительства Digital: (044) 293-6249.
Merisel на Украине: новый виток профессиональной дистрибуции
11 июня во время выставки Комтек-Украина было объявлено, что Merisel CIS, российский филиал международной дистрибьюторской корпорации Merisel, приступает к активной деятельности на Украине. Его первым украинским дилером, с которым Merisel давно связывают партнерские отношения, стала киевская фирма ComputerLand. Дистрибьюторский центр Merisel будет функционировать на базе ComputerLand, однако это не означает, что Merisel не будет заинтересована в появлении новых украинских партнеров.
Полноценная профессиональная дистрибуция возможна лишь в условиях стабильной экономики. Марина Никитина, директор по маркетингу Merisel CIS, считает, что "пульс и дыхание рынка Украины - ровные, в отличие от российского, который подвержен периодам стагнации". Судя по всему, Merisel - первая компания, которая решила зарабатывать деньги только дистрибуцией. Все остальные, например киевская фирма "Квазар-Микро", рассматривают дистрибуцию в качестве одного из нескольких направлений деятельности.
Михаил Краснов, президент Merisel CIS, оценивает основной рынок на Украине как корпоративный. "Рынок SoHo здесь практически отсутствует, - считает он, - но не потому, что рядовой обыватель не может купить компьютер (цены приемлемые), а потому, что крупнейшие поставщики техники не вкладывают деньги в продвижение компьютеров на этом рынке".
Михаил Краснов, президент Merisel CIS (слева),
и Игорь Переверзев, представитель Merisel на Украине
На Украине Merisel сосредоточится на поставках продукции ограниченного числа поставщиков: в первую очередь это будет Compaq Computer. Далее Merisel будет заниматься поддержкой крупных проектов, поскольку, как считает руководство фирмы, только крупный заказ способен оправдать сложную логистику.
Кстати, проблема логистики - одна из главных для фирм, собирающихся работать на Украине. Марина Никитина сказала, что все вопросы, связанные с легальным ввозом продукции из России, уже практически решены, а пока украинские заказчики будут получать заказанное оборудование со склада в Амстердаме (Голландия). Осенью планируется открыть склад в Киеве, его первоначальный объем составит 200 - 300 тыс. долл., со средним временем оборота 6 недель.
Телефон Merisel в Киеве: (044) 244-6796, в Москве: (095) 956-9905.
Brand name по-украински
Мнение об отсутствии рынка SoHo на Украине меня огорчило, и свое сожаление я высказала Валерию Чаянову, менеджеру по маркетингу киевской фирмы "Квазар-Микро", стенд которой (один из крупнейших на выставке) был заставлен компьютерами ее собственной сборки. Г-н Чаянов рассказал, что разобраться в ситуации, что и кому продается здесь, не совсем просто. Дело в том, что на Украине весьма популярны компьютеры отечественной сборки и достаточно сильно развито соответствующее производство. Мне рассказывали на выставке даже об украинских SMP-серверах, однако будет правильнее назвать это направление практикой единичных заказов. Что же касается производства ПК, то их производят несколько крупных украинских сборщиков, среди которых безусловным лидером является "Квазар-Микро". Эта фирма, созданная в 1990 г., занималась сборкой ПК на производственных линиях киевского завода "Квазар", крупнейшего на Украине предприятия электронной промышленности. Недавно "Квазар-Микро" приобрела 27% акций этого завода, став держателем контрольного пакета. Помимо сборки ПК на заводе "Квазар" производятся электронные компоненты для бытовой электроники, которые, как утверждает г-н Чаянов, экспортируются на Тайвань.
Поскольку собранные на "Квазаре" компьютеры проходят заводское тестирование, их качество сравнимо с продукцией фирм уровня brand name, но на 10 - 20% дешевле, допустим, ПК HP или Compaq. Например, ПК семейства Advantis, производимые "Квазар-Микро", в типовой конфигурации 75 МГц Pentium, 8 Мб ОЗУ, 1 Гб жесткий диск, 4х CD-ROM, 14" монитор View Sonic, ОС Windows 95 с системными утилитами и набором игр стоят $1300.
По словам г-на Чаянова, "Квазар-Микро" уже пять лет входит в число крупнейших партнеров Intel в СНГ. Причем ежегодно на Украину поставляется продукции Intel на сумму приблизительно 8 млн. долл.
Достигнутый уровень позволяет "Квазар-Микро" претендовать на роль ведущего отечественного производителя ПК уровня brand name. Это подразумевает захват крупнейшей доли рынка, поскольку, по оценкам г-на Чаянова, 80% продаваемых ПК собраны украинскими сборщиками. Вполне возможно, что наличие рынка потребителей этой техники просто ускользает от внимания зарубежных поставщиков, поскольку они имеют дело лишь с крупными заказчиками из государственных структур, которые ориентированы на зарубежную brand name-технику. По словам г-на Чаянова, украинские сборщики в отличие от зарубежных поставщиков не имеют никаких льгот, даже если речь идет о поставках техники для государственных структур.
Но "Квазар-Микро" и подобные ей компании не унывают, считая, что за ними - победа на рынке компьютеров для дома и малого бизнеса (SoHo), объем которого пока невелик и составляет приблизительно 3% от общего компьютерного рынка. Еще в июне прошлого года "Квазар-Микро" открыла первый в Киеве магазин, сегодня объем его продаж - около 50 тыс. долл. в месяц.
Таким образом, пока "большие" зарубежные поставщики считают, что SoHo на Украине нет, а профессионалы из Packard Bell рассматривают этот рынок как отдаленно перспективный и поддерживают высокий уровень цен, украинские производители инвестируют деньги в развитие рынка SoHo и занимают его. Специалисты "Квазар-Микро" уже прорабатывают ряд проектов с развитием собственной структуры каналов связи, намереваясь предоставлять услуги сервис-провайдеров Internet малому бизнесу и домашним пользователям Украины.
Телефон фирмы "Квазар-Микро":
(044) 544-1761.
Кто и как работает на рынке телекоммуникаций Украины
Здесь, очевидно, за точку отсчета следует взять (опять же совершенно не техническую) мысль о том, что после обретения Украиной независимости она оказалась отрезанной от выходов в международные сети связи, которые осуществлялись через Москву. Поэтому современная телекоммуникационная структура Украины создавалась во многом заново и формировалась двумя путями: через создание новых государственных общедоступных сетей и коммерческих. Причем с самого начала формирования новой структуры телекоммуникаций в стране активно начали работать такие гиганты телекоммуникационной индустрии, как AT&T, Alcatel, Northern Telecom, PTT Telecom, Siemens, Ericsson.
Один из "патриархов" украинского рынка - Siemens, один из ее ведущих украинских партнеров - киевская фирма SIS, которая в отличие от других украинских партнеров Siemens не только продает оборудование, но и осуществляет техническую поддержку проектов. По словам Александра Горбачева, коммерческого директора фирмы SIS, большинство инсталлируемых проектов на базе оборудования Siemens сегодня представляют собой единичные станции с различным числом портов. Самым крупным проектом, реализуемым сегодня, является установка 16 станций Hicom 300 на участке приднепровского нефтепровода длиной 450 км. В рамках этого проекта создается полностью цифровая инфраструктура связи, используется мультиплексорное оборудование и радиорелейные соединения. Сейчас уже введено в эксплуатацию около 10 станций, полностью проект должен быть завершен к концу года.
Телефон фирмы SIS: (044) 219-1117.
Елена Покатаева
"Пульс и дыхание рынка Украины - ровные"
Марина Никитина, директор по маркетингу Merisel CIS
