Наталья Шестопалова
4 февраля состоялась пресс-конференция, на которой управляющий директор московского представительства SAP AG Марко Буркхардт огласил предварительные итоги работы компании в 1997 г. (Окончательные результаты 1997 г. будут объявлены 25 марта на пресс-конференции в Вальдорфе.) В истекшем году SAP AG увеличила свой оборот по сравнению с 1996 г. на 62% и довела этот показатель до 6, 02 млрд. долл. Объем продаж (по предварительным данным на 01.01.98) составил более 3,46 млрд. долл., причем на 81% - за пределами Германии. Главным рынком продукта R/3 остаются США. Доля продуктов SAP на рынке организационно-экономического ПО, по данным IDC, в 1997 г. достигла 29%, обеспечивая компании первое место в списке мировых поставщиков. Прибыль на акцию выросла на 62% и равняется 8,86 немецкой марки. Число сотрудников в концерне за истекший год увеличилось на 41% и достигло 12 тыс. человек. В странах СНГ прирост служащих составил 34%, и к концу 1997 г. штат насчитывал 120 человек. В текущем году он будет увеличен до 300 (считая филиалы). Количество инсталляций продукта R/3 во всем мире за истекший год выросло еще на 4000, число пользователей увеличилось на 0,7 млн. Общий объем продаж в России удвоился по сравнению с 1996 г. и достиг 41,95 млн. немецких марок, доход от продаж продукта R/3 возрос на 132%, от консалтинга и обучения - на 39%.
Основной локальный рынок SAP - это Россия (60%), Казахстан, Украина, есть первые проекты в странах Балтии, Белоруссии, налаживаются контакты в Киргизии и Узбекистане. В 1998 г. планируется привлечь около 50 новых клиентов и на 50% увеличить средства на маркетинговую программу. В настоящее время более 30 локальных компаний - партнеров SAP, специалисты которых прошли специальный курс обучения, занимаются внедрением системы R/3. Однако “основной наш партнер в России - это наши клиенты, - сказал г-н Бургхардт. - Распространение их опыта работы с R/3 - лучшая реклама нашего продукта”. Большую роль в своей маркетинговой политике на российском рынке SAP отводит специализированным выставкам. На прошедшей в январе выставке “Бухучет и аудит’98” SAP AG провела форум, который посетило около 1000 человек. Ближайшей выставкой, в которой она примет участие, будет Comtek’98. Рассматривается целесообразность выхода на региональные выставочные площадки.
В текущем финансовом году правление SAP ожидает 30 - 35%-ного роста оборота, учитывая дальнейшее влияние на R/3 таких событий, как смена тысячелетия и введение евровалюты, а также возможные проявления финансового кризиса в Юго-Восточной Азии.
Телефон московского представительства SAP AG: (095) 755-9800.
