Итоги 2004 финансового года и открытие центра разработки в Санкт-Петербурге
В знаменитой повести братьев Стругацких "Сказка о тройке" один большой начальник задавался вопросом: "Нужны ли народу плезиозавры?" - и сам же отвечал, что нужны, и позарез. Похожие на плезиозавров по своей мощи серверы Sun Microsystems также продолжают пользоваться устойчивым спросом, по крайней мере на территории России и стран Европы. Именно таким образом можно расценить итоги работы этой корпорации за 2004 финансовый год (ФГ), объявленные в середине сентября.
Несмотря на то что в остальном мире Sun борется за место под солнцем с переменным успехом, прошлый ФГ она завершила с убытком 388 млн. долл., в нашей стране наблюдается качественно иная картина - высокая прибыльность и рост на десятки процентов ежегодно. В частности, в этом году рост ее продаж в СНГ составил 20,8%, т. е. за период с 1999 г. обороты бизнеса увеличились почти в четыре раза. Хотя абсолютные цифры по регионам мира традиционно не называются, эти данные говорят о том, что в СНГ компания вплотную подошла к отметке продаж в 100 млн. долл.
Обороты Sun Microsystems в СНГ
Основными секторами роста оказались производственный (+33,4%), транспорт (+32,5%) и телекоммуникационная отрасль (+27,7%). По долям в продажах лидируют телекоммуникации (43,2%), финансовый сектор (14,1%) и топливно-экономический комплекс (12,7%). Постепенно меняется география продаж: сейчас около половины (47,5%) приходится на регионы России.
Интересно сравнить последние результаты с теми, что прогнозировались и были получены в предыдущих кварталах. Например, на аналогичной прошлогодней конференции тогдашний глава представительства Сергей Тарасов предположил, что в ближайшие два года темпы роста бизнеса в России сохранятся на уровне 25-30%, а в течение последующих лет постепенно снизятся до 20%. Но, похоже, насыщение спроса наступило несколько раньше.
Другие данные, объявленные в январе этого года (см. PC Week/RE, N 5/2004, с. 18), говорят о том, что в первых двух кварталах ФГ-2004 финансовые показатели превышали показатели первого полугодия ФГ-2003 на 38%. Заметно, что общегодовые темпы Sun значительно ниже. Если учесть, что в силу смещения финансового года относительно календарного осенне-зимнее полугодие у Sun Microsystems всего на 10-20% лучше весеннего (а не в 1,5-2 раза, как во многих российских фирмах), то подобное уменьшение значит только одно: в третьем и четвертом финансовых кварталах увеличения доходов компании по сравнению с прошлым годом практически не было. Между тем участники серверного рынка из других компаний в частных беседах отмечают, что при провальных первых трех месяцах года следующие три полностью компенсировали первые. Объяснить это можно лишь тем, что с января 2004-го Sun ввела новые правила для ввоза своей техники на территорию России и в преддверии этого события ее дистрибьюторы закупили значительное количество low-end-серверов на склады и торговали ими практически весь весенний сезон (техника Sun устаревает очень медленно). Заметим также, что в июне сменилось и руководство представительства.
Второй интересный момент - это структура продаж Sun в России. С 2003-го по 2004 гг. доля крупных серверов в обороте Sun существенно выросла - с 33 до 43%. Учитывая еще и общий рост, это означает увеличение их продаж в денежном выражении на 58% - феноменальный показатель, если его сравнить с темпами роста рынка Intel-серверов. Между тем исследовательские компании говорят о низких темпах роста в сегменте Unix/RISC-систем (в том числе с процессорами Itanium) - одной из двух основных ниш, где играет сегодня Sun (вторая - системы хранения).
Например, IDC утверждает, что потребность в серверах на RISC растет на 10% в год (см. PC Week/RE, N 12/2004, c. 42) - заметно медленнее, чем спрос на Intel-серверы (+20% за год; эти оценки подтверждаются информацией, полученной из частных бесед с представителями рынка). Поэтому ясно, что Sun при развитии отъедает в этой нише жизненное пространство конкурентов: согласно исследованиям Gartner Dataquest, она приобрела долю в 48,7% в денежном выражении (в 2003 г. было 46,2%) и 78% в "штуках". Эти показатели в целом соответствуют и оценкам аналитической компании ITResearch рынка RISC-серверов в 2003 г.: 50,2% по объему продаж и 78,4% по количеству проданных серверов (см. PC Week/RE, N 20/2004, с. 20).
Структура продаж Sun Microsystems в СНГ
С другой стороны, доля серверов для рабочих групп в обороте Sun за год уменьшилась с 33 до 26%, что означает 5%-ное снижение продаж подобного оборудования. Впрочем, это не удивительно, учитывая общее падение цен в этом секторе и переход Sun к продаже более дешевых серверов на базе процессоров AMD (PC Week/RE, N 12/2004, c. 1). Аналогичные расчеты показывают, что в противоположность low-end-серверам продажи систем хранения Sun выросли примерно на 17%. Хотя и это несколько меньше общего темпа роста данного сектора в России, приведенного в прогнозах IDC.
Что будет дальше? По мнению некоторых аналитиков рынка, для того чтобы показать такие же высокие результаты в 2005 г., Sun придется использовать не только все существующие резервы, но и новые возможности. "Компания будет динамично развиваться и увеличивать продажи, но ее основные конкуренты - IBM и HP - имеют сильные позиции в более динамично развивающихся сегментах рынка и мощную поддержку от своих штаб-квартир. На рынке средних серверов начинает очень активно действовать сильный российский производитель - Kraftway", - считает Михаил Елашкин, директор Elashkin Research.
Новый глава представительства Sun в странах СНГ Жан-Поль Бергманс подтверждает, что фирма намерена действовать именно подобным образом: "Прежде всего мы будем смещать фокус деятельности от продуктов к решениям, т. е. показывать, как нужно использовать наши технологии. Создается и будет развиваться подразделение профессиональных услуг (ClientServices), а кроме того, мы будем стараться увеличить продажи ПО". Сейчас продажи ПО составляют всего 1% в обороте Sun в СНГ, а между тем компания имеет ряд довольно качественных продуктов - в том числе среды разработки, платформу инфраструктурных приложений Java Enterprise System и настольных программ Java Desktop System.
Заметно также и общее смещение точки зрения Sun на Россию: сегодня наша страна рассматривается не только как площадка для торговли, но и как место для производства. Хотя сотрудничество Sun с российскими разработчиками ПО насчитывает уже более десятка лет, недавно было объявлено о его вступлении на новый этап - а именно об открытии центра разработки ПО (Sun Center for High Technologies) в Санкт-Петербурге, который займется созданием компиляторов Java, развитием сред разработки Java Studio Creator и Sun Java Studio Enterprise, платформы J2ME для мобильных устройств и так далее. Центр создан в июне, и сейчас в нем занято около 100 человек, но уже к концу года это число планируется довести до 300 сотрудников.
