Фирма Novell приступила к реализации программы привлечения поставщиков и реселлеров, работающих на вертикальном рынке ОС Unix, к продвижению UnixWare, предлагая услуги по наладке и интеграции обеспечения, а также разрешила поставщикам покупать части операционной системы.
Программа Vertical Industry Partner фирмы Novell включает получение консультаций от компаний Microport (Скотте Валей, шт. Калифорния) и VenturCom (Бостон), которые предоставляют услуги по обслуживанию клиентов.
Эта программа для вертикального рынка соответствует тенденции смещения внимания Novell от настольных Unix-систем к рынку серверов приложений для ОС Unix.
"Мы не обращаемся к нуждам традиционных реселлеров ОС Unix, - сказал Ларри Буффард, менеджер по OEM-продажам фирмы Novell (Сан-Хосе, шт. Калифорния). - Традиционно мы создавали продукт (с маркой Novell), укладывали его на полку дистрибьютора и надеялись, что реселлеры купят его".
"Чтобы улучшить ситуацию, Novell разрешает OEM- и VAR-партнерам покупать компоненты UnixWare, в частности GUI (графический интерфейс пользователя) и клиентское программное обеспечение для NetWare, - добавил он. - Novell считает, что предоставить им "королевские" условия предпочтительнее, чем заставлять их покупать и продавать UnixWare".
Буффард также отметил, что Novell разработала утилиту, позволяющую OEM-поставщикам копировать код UnixWare, а не инсталлировать его отдельно на каждом компьютере пользователя. Он сообщил также, что отделение Global Business Communications Systems корпорации AT&T работает с компанией Microport над внедрением в UnixWare собственного продукта - голосовой почты Audix.
ЭРИК СМЭЛЛИ
