COMTEK ПОКАЗАЛ, ЧТО РЫНОК НАШ

Леонид Гольденберг

PC WEEK: Леонид, почему "Техносерв", одна из первых фирм, занявшихся "красной" сборкой, заинтересовался комплексными решениями?

Л.Г.: Некоторое время назад мы выбрали для себя новый путь развития. Осмотревшись на рынке, поняли, что работать, выдавая только голое "железо", пусть даже с хорошим сервисом, с хорошим качеством, становится все тяжелее и тяжелее. Проанализировав, какие ниши еще существуют на рынке, мы обнаружили, что таких ниш очень много. В первую очередь речь, действительно, идет о рынке комплексных решений. (Термин "системная интеграция", которым все сейчас так широко пользуются, я принять не могу.)

Например, "Техносерв" разработал полностью защищенную локальную сеть. Сейчас идет тяжелый процесс ее сертификации. Но просто наличия такой сети еще недостаточно  -  нужно иметь приложения. Так как наша фирма не специализируется в области разработки банковских программ, мы развиваем сотрудничество с двумя-тремя серьезными программистстскими фирмами, уже зарекомендовавшими себя на рынке, с тем чтобы предлагать банкам системы "под ключ". Здесь можно повторить любимый лозунг "Стиплера"  -  "Лучше вместе".

Практически в любом секторе рынка есть ниши, где требуется доработка решения под требования заказчика. На рынке комплексных систем, для торговли например, сегодня в основном предлагаются обычные локальные сети на базе "пи-сишек". При цене рабочего места от $1000 до $1 500 только крупные магазины могут позволить себе создать полностью автоматизированную систему для работы с покупателями.

Но если грамотно подойти к этой задаче, то можно стоимость рабочего места довести до уровня цены простого кассового аппарата (не на базе ПК) плюс $120. Цена терминального места в такой сети не дороже $200 - 220 и уже посильна большинству торговых предприятий. Сегодня "Техносерв" вместе с партнерами делает подобную систему: мы собираем "железо", экспериментируем с разными типами кассовых аппаратов и терминалов, а партнеры пишут "математику". Скорость обмена с кассовыми аппаратами  -  до 420 бит/с при стоимости одного канала около $40 - 60  -  вполне обеспечивает решение множества задач. Я называю это "принципом достаточности".

Первый вариант такой системы будет показан на выставке МКФ, благо для нее никаких лицензий не надо.

Второе направление, в котором наша фирма начала работать,  -  это комплексное оборудование для проведения видеоконференций. Оказывается, в России уже есть возможность работать с протоколами сжатия информации, позволяющими телевизионное изображение передавать по обычному телефонному каналу на скорости 2400 бод, т. е. почти в режиме реального времени. А это и удаленное обслуживание больных, и видеоконференции в локальных сетях, и множество других применений.

PC WEEK: Но зачем начинать практически с нуля, когда уже есть громадное количество западных систем?

Л.Г.: Западные системы очень "накручены" и дороги, мы же идем от декларированного мной принципа достаточности. У нас уже сделаны мик-ширование видеосигнала с трехмерной графикой, сжатие, передача, раскадровка, последующая запись на видеомагнитофон для протокола, и все это уже есть в виде действующей системы.

Решение таких прикладных задач не только продвигает технику, но и позволяет, как недавно было хорошо сказано, "перерабатывать то сырье, которое Запад поставляет для наших мозгов". Система для видеоконференций тоже будет показана на Форуме: посетители смогут провести сеанс видеоконференцсвязи с нашим офисом в Сокольниках, причем через не самые лучшие в Москве АТС.

PC WEEK: Означают ли эти работы по комплексным решениям полный уход с уже освоенного рынка? Л.Г.: Нет, конечно. Понятно, что мы не можем отойти от основной стратегии фирмы  -  сервисного обслуживания техники, на Форуме нами будет показан прототип нового блока питания с встроенным БИП (UPS). Блок на 325 ватт работает в режиме Smart-UPS, выдает полную синусоиду, снимает импульсную и фазовую помехи и выдерживает отсутствие напряжения до 15 минут.

PC WEEK: Недавно прошла выставка "Комтек". Какие у вас впечатления от нее?

Л.Г.: Выставка была чисто имиджевая  -  мы в очередной раз получили возможность пообщаться друг с другом. Гуляли ходили от стенда к стенду, пили пиво. Ну, а если говорить серьезно, то выставка прошла, на мой взгляд, удачно и показала, что рынок остался за российскими фирмами. Все поставляемые сюда западные системы в той или иной степени нуждаются в доработке, не говоря уже о техническом обслуживании.

Беседовал Эдуард Пройдаков.

Версия для печати