НовостиОбзорыСобытияIT@WorkРеклама
Сети/Серверы/СХД/ЦОД:
Позиции UserGate на российском рынке NGFW
Флагманским продуктом российского ИБ-вендора UserGate является межсетевой экран следующего поколения NGFW UserGate …
Сергей Хуторной: «Наша сильная сторона — возможность предоставлять рынку комплексные предложения»
Современные предприятия нуждаются в решениях, интегрирующих возможности систем энергопитания, телекома и ИТ …
Интеллектуальный анализ данных: методы, проблемы и перспективы развития
В эпоху информационного изобилия, эффективный анализ данных становится ключевым для организаций в различных …
9 актуальных вопросов про новые российские СХД Engine AQ
Количество новых, стремительно развивающихся, компаний-производителей систем хранения данных (СХД …
Мария Грачева: развитие облаков идет поступательно, быстро, логично
Развитие «облачной» составляющей национального ИТ-рынка в российских условиях идет как количественно — …
 

Сергей Хуторной: «Наша сильная сторона — возможность предоставлять рынку комплексные предложения»

27.06.2024

Современные предприятия нуждаются в решениях, интегрирующих возможности систем энергопитания, телекома и ИТ. Существует немного компаний, обладающих компетенциями и производственными мощностями, позволяющими работать в этих областях и на их «стыках», одной из них является EKF. О современной ситуации в сегменте, особенностях продукции для промышленного телекома и планах по развитию этого направления мы побеседовали с Сергеем Хуторным, руководитель направления активного телекоммуникационного оборудования в EKF.

Сергей Хуторной

Что вы вкладываете в понятие «активное промышленное телеком-оборудование»?

Сергей Хуторной: Активное промышленное телеком-оборудование — это вся электроника, которая занимается преобразованием, коммутацией/распределением и передачей данных на промышленных объектах. В линейке такого оборудования представлены сложные электронные устройства — коммутаторы, маршрутизаторы, преобразователи интерфейсов и протоколов, медиаконвертеры и т.п. — причем реализованные в промышленном исполнении, что означает возможность работы под высокими нагрузками, причем функционируя в сложных условиях окружающей среды, например, в цехах.

Как выглядит линейка промышленного телеком-оборудования EKF сейчас и какой она будет через год?

Сергей Хуторной: В состав новой линейки EKF для рассматриваемого сегмента уже входят промышленные коммутаторы, в том числе с поддержкой стандарта PoE (Power-over-Ethernet), медиаконвертеры, преобразователи интерфейсов и SFP- трансиверы.

Управляемые промышленные коммутаторы EKF

Для работы в цехах, на складах и других промышленных объектах, такие устройства должны уверенно функционировать в расширенном температурном диапазоне (от −40◦ до +85◦), обладать электромагнитной совместимостью, защитой от внешних помех и перепадов напряжения, поддержкой специализированных промышленных протоколов передачи данных и рядом других особенностей.

В 2024 году планируем расширить номенклатуру промышленного активного телеком-оборудования, добавив в линейки преобразователи промышленных протоколов и радиочастотные системы. Далее — в 2025-2026 годах — планируем ввод линеек узкоспециализированных коммутаторов, например, оптимизированных для применения на вертикальных рынках энергетики и транспорта.

Заметим, что пассивное оборудование — кабельная продукция, коннекторы, телеком-шкафы и стойки, системы питания и т.д. — в нашем ассортименте тоже есть.

Какие общие преимущества у линеек EKF и есть ли у вашего оборудования какие-либо «killer features»?

Сергей Хуторной: Главная «killer feature» EKF во всех многочисленных сегментах, где присутствует продукция компании — возможность представления комплексных решений. Сегмент активного промышленного телеком-оборудования здесь не исключение. Более того, линейки продукции нашей компании, созданные для разных сегментов, могут быть успешно объединены в рамках различных проектов.

Направления применения активного телеком-оборудования EKF

Например, EKF уже имеет «на борту» линейки оборудования, предназначенного для промышленной автоматизации и создания АСУ ТП. Комбинируя наше оборудование АСУ и телекома, мы можем предоставить заказчику комплексные решения для разнообразных инфраструктурных проектов: реализации и развития промышленной автоматизации, создания систем управления зданиями и т.д. Наличие в предложении EKF активного промышленного телеком-оборудования упростит процесс интеграции систем ИТ и АСУ, обеспечит масштабируемость, производительность, гибкость и простоту управления, повысит устойчивость и эффективность систем и в целом всего производства.

Наряду с интеграцией телеком-решений и АСУ мы можем предложить систему верхнего уровня — промышленное решение на облачной аналитической IIoT (Industrial Internet of Things) платформе EKF Connect Industry, которая используют сложные многоуровневые алгоритмы, основанные на современном математическом аппарате. У нас уже есть успешные проекты с использованием этой платформы, например на собственном производстве компании EKF, расположенном в городе Александрове Владимирской области.

Насколько актуально для корпоративных заказчиков получать от одного вендора и «электрику» и «телеком»?

Сергей Хуторной: Мы считаем, что для заказчиков будет удобным вариант получения «из одного окна» компонентов для создания разных слоев инфраструктуры. В мире есть компании, успешно реализовавшие синергию направлений производства электротехнического оборудования с компонентами для создания АСУ и рассматриваемого нами промышленного телекома, причем поставляемых под одним зонтичным брендом. Как видно, что стратегия EKF в этом плане не является исключением или каким-либо «особым случаем».

Есть ли точки соприкосновения промышленного телекома EKF и ваших же решений для «умного дома» или это совершенно разные направления?

Сергей Хуторной: Теоретически, промышленный телеком и решения для «умного дома» — два разных направления. Но, как я уже упоминал выше, наша сильная сторона — возможность предоставлять рынку комплексные предложения. Поэтому практически мы можем предложить заказчику решения, охватывающие оба сегмента.

Медиаконвертеры, преобразователи интерфейсов EKF

Где и кто проектирует модели линейки?

Сергей Хуторной: Модельный ряд проектируют наши технологические партнеры, но по нашим техническим заданиям. Далее модели выпускаем ограниченным партиями для последующего тестирования в наших лабораториях и доводкой до серийного производства. Есть договоренность с партнерами о постепенном «трансфере компетенций» в области проектирования и производства на наши предприятия.

Производите ли новинки полностью на своих мощностях или нужна кооперация с другими компаниями?

Сергей Хуторной: Сейчас мы пользуемся для производства ресурсами партнеров с привлечением своих производственных мощностей EKF. Однако, стоит задача в ближайшие пару лет полностью локализовать как проектирование, так и производство активного промышленного телеком-оборудования на территории России.

Подходит ли оборудование под определение «российского происхождения»?

Сергей Хуторной: Мы к этому стремимся, и если сейчас не готовы на все сто процентов говорить о «российском происхождении» продукции для промышленного телекома, то через год-два ситуация станет иной. Тогда мы сможем подтвердить «российское происхождение» соответствующими сертификатами и пригласить наших клиентов на производства в РФ, где такое оборудование будем выпускать.

Оборудование рассматриваемого типа продаете заказчикам напрямую или через канал?

Сергей Хуторной: Исторически EKF работает с хорошо структурированной партнерской сетью. Но, помимо этого, в промышленности существует проектный бизнес, поэтому в поставках промышленного телеком-оборудования возможно применение гибридных схем работы с заказчиками.

Кто и как поддерживает гарантийные обязательства?

Сергей Хуторной: Все оборудование, о котором мы говорим, выпускаем под брендом EKF, поэтому гарантийные обязательства для этого товара — тоже наша задача. Наша сервисная сеть имеет компетенции и большой практически опыт работы с клиентами по всей стране и на разных вертикальных рынках.

Другие спецпроекты
ПечатьПечать без изображений

Комментарии

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарий.

Регистрация
Авторизация

ПОДГОТОВЛЕНО ITWEEK EXPERT

 
Интересно
К 2029 году на долю генеративного ИИ будет приходиться 1,5% мирового энергопотребления
Генеративный искусственный интеллект будет занимать все большую долю в мировом энергопотреблении из-за растущих …
Как подготовить офисную сеть к разным моделям рабочего места
Лица, принимающие решения в области ИТ, должны убедиться, что их сети могут поддерживать сотрудников …
Как провести электричество в ЦОД: практическое руководство
К концу 2023 года количество стойко-мест в российских ЦОДах превысило 70 тыс. Они работают …
9 актуальных вопросов про новые российские СХД Engine AQ
Количество новых, стремительно развивающихся, компаний-производителей систем хранения данных (СХД …
Устройства повсюду: что означает рост периферийных вычислений для вашей карьеры
Навыки проектирования и создания периферийных систем и устройств, которые отличаются от традиционных …