Современные предприятия нуждаются в решениях, интегрирующих возможности систем энергопитания, телекома и ИТ. Существует немного компаний, обладающих компетенциями и производственными мощностями, позволяющими работать в этих областях и на их «стыках», одной из них является EKF. О современной ситуации в сегменте, особенностях продукции для промышленного телекома и планах по развитию этого направления мы побеседовали с Сергеем Хуторным, руководитель направления активного телекоммуникационного оборудования в EKF.
Что вы вкладываете в понятие «активное промышленное телеком-оборудование»?
Сергей Хуторной: Активное промышленное телеком-оборудование — это вся электроника, которая занимается преобразованием, коммутацией/распределением и передачей данных на промышленных объектах. В линейке такого оборудования представлены сложные электронные устройства — коммутаторы, маршрутизаторы, преобразователи интерфейсов и протоколов, медиаконвертеры и т.п. — причем реализованные в промышленном исполнении, что означает возможность работы под высокими нагрузками, причем функционируя в сложных условиях окружающей среды, например, в цехах.
Как выглядит линейка промышленного телеком-оборудования EKF сейчас и какой она будет через год?
Сергей Хуторной: В состав новой линейки EKF для рассматриваемого сегмента уже входят промышленные коммутаторы, в том числе с поддержкой стандарта PoE (Power-over-Ethernet), медиаконвертеры, преобразователи интерфейсов и SFP- трансиверы.
Для работы в цехах, на складах и других промышленных объектах, такие устройства должны уверенно функционировать в расширенном температурном диапазоне (от −40◦ до +85◦), обладать электромагнитной совместимостью, защитой от внешних помех и перепадов напряжения, поддержкой специализированных промышленных протоколов передачи данных и рядом других особенностей.
В 2024 году планируем расширить номенклатуру промышленного активного телеком-оборудования, добавив в линейки преобразователи промышленных протоколов и радиочастотные системы. Далее — в
Заметим, что пассивное оборудование — кабельная продукция, коннекторы, телеком-шкафы и стойки, системы питания и т.д. — в нашем ассортименте тоже есть.
Какие общие преимущества у линеек EKF и есть ли у вашего оборудования какие-либо «killer features»?
Сергей Хуторной: Главная «killer feature» EKF во всех многочисленных сегментах, где присутствует продукция компании — возможность представления комплексных решений. Сегмент активного промышленного телеком-оборудования здесь не исключение. Более того, линейки продукции нашей компании, созданные для разных сегментов, могут быть успешно объединены в рамках различных проектов.
Например, EKF уже имеет «на борту» линейки оборудования, предназначенного для промышленной автоматизации и создания АСУ ТП. Комбинируя наше оборудование АСУ и телекома, мы можем предоставить заказчику комплексные решения для разнообразных инфраструктурных проектов: реализации и развития промышленной автоматизации, создания систем управления зданиями и т.д. Наличие в предложении EKF активного промышленного телеком-оборудования упростит процесс интеграции систем ИТ и АСУ, обеспечит масштабируемость, производительность, гибкость и простоту управления, повысит устойчивость и эффективность систем и в целом всего производства.
Наряду с интеграцией телеком-решений и АСУ мы можем предложить систему верхнего уровня — промышленное решение на облачной аналитической IIoT (Industrial Internet of Things) платформе EKF Connect Industry, которая используют сложные многоуровневые алгоритмы, основанные на современном математическом аппарате. У нас уже есть успешные проекты с использованием этой платформы, например на собственном производстве компании EKF, расположенном в городе Александрове Владимирской области.
Насколько актуально для корпоративных заказчиков получать от одного вендора и «электрику» и «телеком»?
Сергей Хуторной: Мы считаем, что для заказчиков будет удобным вариант получения «из одного окна» компонентов для создания разных слоев инфраструктуры. В мире есть компании, успешно реализовавшие синергию направлений производства электротехнического оборудования с компонентами для создания АСУ и рассматриваемого нами промышленного телекома, причем поставляемых под одним зонтичным брендом. Как видно, что стратегия EKF в этом плане не является исключением или каким-либо «особым случаем».
Есть ли точки соприкосновения промышленного телекома EKF и ваших же решений для «умного дома» или это совершенно разные направления?
Сергей Хуторной: Теоретически, промышленный телеком и решения для «умного дома» — два разных направления. Но, как я уже упоминал выше, наша сильная сторона — возможность предоставлять рынку комплексные предложения. Поэтому практически мы можем предложить заказчику решения, охватывающие оба сегмента.
Где и кто проектирует модели линейки?
Сергей Хуторной: Модельный ряд проектируют наши технологические партнеры, но по нашим техническим заданиям. Далее модели выпускаем ограниченным партиями для последующего тестирования в наших лабораториях и доводкой до серийного производства. Есть договоренность с партнерами о постепенном «трансфере компетенций» в области проектирования и производства на наши предприятия.
Производите ли новинки полностью на своих мощностях или нужна кооперация с другими компаниями?
Сергей Хуторной: Сейчас мы пользуемся для производства ресурсами партнеров с привлечением своих производственных мощностей EKF. Однако, стоит задача в ближайшие пару лет полностью локализовать как проектирование, так и производство активного промышленного телеком-оборудования на территории России.
Подходит ли оборудование под определение «российского происхождения»?
Сергей Хуторной: Мы к этому стремимся, и если сейчас не готовы на все сто процентов говорить о «российском происхождении» продукции для промышленного телекома, то через год-два ситуация станет иной. Тогда мы сможем подтвердить «российское происхождение» соответствующими сертификатами и пригласить наших клиентов на производства в РФ, где такое оборудование будем выпускать.
Оборудование рассматриваемого типа продаете заказчикам напрямую или через канал?
Сергей Хуторной: Исторически EKF работает с хорошо структурированной партнерской сетью. Но, помимо этого, в промышленности существует проектный бизнес, поэтому в поставках промышленного телеком-оборудования возможно применение гибридных схем работы с заказчиками.
Кто и как поддерживает гарантийные обязательства?
Сергей Хуторной: Все оборудование, о котором мы говорим, выпускаем под брендом EKF, поэтому гарантийные обязательства для этого товара — тоже наша задача. Наша сервисная сеть имеет компетенции и большой практически опыт работы с клиентами по всей стране и на разных вертикальных рынках.
