Эту новость сообщила компания OCS в информационном письме, разосланном своим партнерам в конце июля (копия такого письма у меня имеется). Из этого письма видно, что такое решение Microsoft стало некоторой неожиданностью для OCS (при этом компания обещает выполнить перед партнерами все ранее взятые обязательства) и не очень понятно, почему же Microsoft приняла такое решение, точнее – почему "выбывшей" стала именно OCS.
Вообще-то, событие трудно назвать удивительным. [spoiler]Скорее, удивительно почему у Microsoft так много дистрибуторов в России. Тут можно вспомнить, что в конце 90-х число оптовых перепродавцов было даже 10, при том, что на территории США, кажется, всего 2. И такое большое число дистрибуторов в нашей стране московский офис Microsoft объяснял именно "неразвитостью рынка".
Вот такой парадокс: чем более "взрослый рынок", тем меньше дистрибуторов нужно. Получается, что наш ИТ-рынок "повзроcлел" в два раза по сравнению с концом 90-х…
Однако сообщение OSC содержит и другую интересную информацию. В нем говорится, что
|
И судя по всему, речь идет о проблемах не только с Microsoft, но и о некотором системном кризисе дистрибуции софта в целом. Свидетельством тому является то, что OCS сообщает также о прекращении дистрибуции по продуктам ESET, Drweb, Abbyy и Corel. Сохраняя при этом направления по инфраструктурному софту (Oracle и IBM и другие).
Трудно, конечно, делать обобщенные оценки на примере одной компании-дистрибутора, но все же можно задуматься о том, как транформируется софтверный рынок (в данном случае на примере работы каналов) в современных условиях. Можно почти наверняка говорить о том, что речь тут идет не просто о специфике России, а о некоторых глобальных трендах, при которых традиционная доставка коробочных продуктов начинает уходить с рынка. Наверняка, одна из причин тому – нарастающая облачность…
Думаю, есть пара моментов, которые играют роль более существенную.
1. Например, компания приобрела (несколькими пакетами) 500 бессрочных лицензий на корпоративную Windows 7 и Office 2010. Компьютеры заменяются (через 4-5 лет) - лицензии (в отличие от OEM) остаются. Новых лицензий года до 2020 компании не нужно (кстати, как и оплаты за то же, но в облаке). Пользователи же частные традиционно пользуются пиратками (по крайней мере в части Office, думаю, пиратство процентов 99). И кому продавать?
2. Внедрение (своими силами) коробочной СЭД (не буду упоминать здесь конкретные названия - кто в теме, тот знает) стоит 160 тысяч рублей (полная версия без ограничения числа пользователей). Внедрение вендором примерно того же и на тех же условиях стоит 2,5 миллиона рублей. Правда, во втором случае нужно пару специалистов на пару месяцев. Но все равно выгоды для вендора очевидны.
В дополнение (уточнение) к предыдущему комментарию (“Беда, коль пироги начнет печи сапожник, а сапоги тачать сапожник!”).
Из соображений о том, что специализация является доминирующим процессом бизнес-эволюции, вовсе не следует, что надо постоянно сокращать количество направлений деятельности отдельно взятой компании.
Наоборот, надо постоянно совершать “пробные шаги” в самых разных направлениях. Ведь никогда заранее не знаешь, какой именно из твоих пробных шагов окажется успешным, а какой пагубным. Более того, есть теория, что эволюция живых организмов от простейших одноклеточных до сложнейших млекопитающих произошла именно вследствие множества “пробных шагов” (мутаций), ряд которых оказался успешным с точки зрения приспособляемости и выживаемости отдельных видов растений или животных. А не будь этих “пробных шагов” (мутаций), так Земля и по сей день была бы населена лишь простейшими организмами, относящимися скорее к флоре, чем к фауне.
В бытность студентом технического вуза, изучал я, среди прочего, теорию автоматического управления (ТАУ). Так одним из способов управления (в том числе, самонаводящимися реактивными снарядами) был именно “метод пробных шагов”. Это когда аппарат теряет цель и начинает хаотично “дергаться” в поисках новой цели… Ведь, как и любой бизнес, остановиться он не может…
Одним словом, то, что OCS в какой-то момент начала развивать дистрибуцию программного обеспечения, не было решением, заведомо обреченным на провал. Как знать, быть может при другом стечении обстоятельств это направление могло стать очень даже успешным. А бизнес без рисков невозможен. На то он и бизнес. И, как правило, чем больше риск, тем больше возможная прибыль.
ESET, Drweb, - поздно вошли. Партнёры в регионах не будут метаться из-за нескольких процентов между разными дистрибуторами.
Abbyy - требуется время, продукт не из серии "горячих пирожков"
Corel - так же требуется время, но шансов больше чем у Абби.
У OCS сильная команда по MS... Могли бы поработать и субдисти - со временем всё равно бы получили дистрибуторский статус. Кто если не OCS?!!! А мы только вышли на хорошие обороты с вами по MS...