Dell объявила 12 октября, что купит за 67 млрд. долл. громадную империю EMC-VMware-RSA Security. В настоящей статье резюмируется дискуссия по перспективам этой покупки, проведенная несколько дней назад порталом eWeek. Завершение сделки ожидается весной будущего года.

Безусловно, Майкл Делл всегда мыслил по-крупному, но кто мог предположить, что он сумеет заключить крупнейшую в мировой истории ИТ-отрасли сделку по слиянию компаний?

Заметим, что эта транзакция осуществляется не людьми с именами Эллисон, Наделла, Чамберс, Цукерберг или Пейдж и не кем-то из IBM, HP или Samsung, которая обеспечивает 25% валового национального продукта Южной Кореи. На нее не замахнулась и ни одна японская компания. Ее совершает мистер Делл с ужатой в штате частной компанией, даже не базирующейся в Кремниевой долине.

Dell становится универсальным ИТ-провайдером номер один

Вот ряд мыслей по поводу сделки.

— Майкл Делл всегда хотел, чтобы его компания стала самым крупным гипермаркетом для корпоративных покупателей технологий. Сегодня это становится фактом. С этим приобретением Dell становится крупнейшим в мире и самым конкурентоспособным поставщиком ИТ-продукции и услуг для всего земного шара. Способна ли на такое HP? Нет. IBM? Вряд ли. Oracle? Нет. Cisco Systems? Ничего подобного. Samsung? Тоже нет. Никому другому это не по силам.

— Dell немедленно становится главным в мире поставщиком оборудования и ПО хранения данных (согласно данным всех крупных аналитиков) с огромной инсталлированной базой EMC, а также ПО и сервисами виртуализации VMware. А согласно отраслевым исследованиям IDC, компания Dell также занимает третье место в производстве и продаже ноутбуков, настольных ПК и планшетов, уступая только Lenovo и HP.

— Между прочим, Dell в будущем сэкономит массу денег — миллионы долларов — на лицензировании продуктов VMware, так как она является одним из крупнейших клиентов этой компании. Конечно, если она не решит платить все эти деньги по собственной воле.

— С заключением сделки Dell становится поставщиком всех разновидностей корпоративных ИТ: оконечных устройств (ноутбуки, настольные ПК, планшеты, виртуальные настольные терминалы Wyse), серверов, систем хранения данных, принтеров, мониторов и проекторов, сетевой аппаратуры (да, Dell изготавливает коммутаторы, хотя не в таких масштабах, как Cisco, HP и другие), облачных и управляемых сервисов, ПО виртуализации ЦОД, инструментов и сервисов баз данных, архитектуры нового поколения для построения облаков, средств безопасности, управления контентом, ПО и сервисов интеграции — причем этот список можно еще продолжить.

Потенциал сделки велик, но конкретика еще не ясна

У массы людей есть много что сказать о потенциальных последствиях объявленной 12 октября сделки: как она повлияет на рынок, кто выигрывает, кто теряет и т. д. Мое мнение? Да, потенциал велик, но чем все обернется мы попросту не знаем. И не узнаем, пока все не утрясется, не произойдут кадровые перемены, и новая компания не войдет в нормальный режим работы.

Совершенно очевидно, что Dell скоро станет самой внушительной в мире универсальной ИТ-компанией — в публично-акционерной или частной форме. Окажется ли новый корабль слишком большим, чтобы следовать трендам, еще предстоит увидеть. На Dell работает много умных людей, включая Майкла Делла; в прошлом им наверняка приходилось видеть результаты некоторых неудачных поглощений, и они будут активно стараться избежать тех же последствий, пока они не превратились в крупные проблемы.

Важная деталь: Dell Software, именовавшаяся Quest Software до того, как была куплена Dell в 2012 г., де-факто должна стать менеджером впечатляющей серии продуктов и сервисов, к чему следует добавить Pivotal, RSA Security, VMware, Documentum, плюс список менее крупных софтверных подразделений. В конечном счете ПО станет главным драйвером движения Dell вперед — особенно в наступающий век Интернета вещей.

Ниже приводится подборка высказываний уважаемых в отрасли людей, поделившихся своим мнением относительно сделки.

Стив Херрод, генеральный партнер венчурной фирмы General Catalyst и бывший технический директор VMware:

«Сделка позволит сформировать интересные продуктовые предложения с использованием эффекта синергии: Nicera с продуктами Dell Networking, EMC Storage + Equalogic и Compellent; VCE с предложениями Dell для сетей и систем хранения данных, RSA с SecureWorks.

По переменам в отрасли: выбирая правильное сочетание отраслевого веса и автономии, крупнейшие ИТ-корпорации действуют по принципу поиска идеального решения. Мы видим это в разделениях HP и Symantec и приобретении Dell дополнительных подразделений, многие из которых будут достаточно автономными. Аналогичным образом можно расценивать и шаг Google по созданию холдинговой компании Alphabet. У Dell будет много частей, которые ее по собственному усмотрению могут быть проданы или публично акционированы — это VMware, но также Pivotal, SecureWorks и RSA.

Прогноз: крупные слияния требуют очень много работы и могут сильно отвлекать от бизнес-задач. Вероятно, надеясь этим воспользоваться, HP и IBM начнут активно воздействовать на пользовательскую базу. Если взвесить все факторы, то реальная угроза исходит от Amazon, и нам еще предстоит увидеть, что задумает и предпримет в своих предложениях этот конвергированный вендор».

Роб Эндерл, глава Enderle Group:

«Если все пройдет благополучно, HP попадет под пресс и окажется в невыгодном положении. Dell будет выглядеть гораздо более укомплектованным вендором, чем HP, и последней придется сокращать производство и людей, а ее корпоративные клиенты быстро начнут искать альтернативы. Владея EMC, Dell сможет агрессивно вести соответствующий бизнес, обыгрывая HP до того, как та сможет стабилизироваться и защитить свою клиентскую базу.

У EMC есть ряд критически важных потребностей, которые может удовлетворить Dell, а Dell имеет ряд стратегических целей, достижению которых может сильно содействовать EMC. И если сделка состоится, в реальном проигрыше окажется HP, так как для тех ее клиентов, которые станут искать альтернативу, Dell станет идеальным вариантом».

Андрес Родригес, CEO провайдера облачной памяти Nasuni:

«В этой сделке, очевидно, много синергетических возможностей, но, по правде говоря, и EMC, и Dell — это компании, специализирующиеся в области традиционной ИТ-инфраструктуры. И это не поможет EMC преодолеть ее давнюю большую слабость: отсутствие сильного продукта для облачного хранения данных. При ежегодном приросте объема файловых данных примерно в 40%, корпоративные ИТ-отделы не могут продолжать двигаться по пути закупки и установки дополнительного оборудования.

Большое беспокойства также вызывает то, как эта сделка повлияет на партнерские каналы. EMC продает свое оборудование среднего уровня через партнеров. Захотят ли эти партнеры с прежней охотой продавать продукцию EMC, зная, что теперь они будут рассчитываться с Dell? Многие из крупнейших реселлеров, включая VAR, все же видят в Dell своего сильнейшего конкурента.

Тем не менее, эта сделка сделает Dell-EMC бесспорным лидером в инфраструктуре ЦОД, если говорить о традиционной архитектуре. Однако корпоративный дата-центр быстро эволюционирует, и эта комбинация вовсе не уменьшит слабость обеих компаний в отношении облака. Когда слияние завершится, вопрос облачной стратегии неизбежно станет для Dell проблемой номер один».

Крэг Стайс, аналитик IHS по компьютерной и серверной электронике:

«IHS считает, что, став единой организацией, Dell и EMC станут обладателями одного из самых полных и универсальных портфелей продуктов, позволяющего предложить крупному бизнесу возможности, которых в противном случае вряд ли можно было бы ожидать. Это позволит объединенной компании успешнее конкурировать с компаниями вроде IBM, HP и Cisco в условиях растущего спроса на унифицированные ИТ-решения.

Теоретически эта сделка, по мнению IHS, является, вероятно, лучшим развитием событий для обеих компаний. Финансовый же успех, конечно, находится еще под вопросом».

Джекоб Чериан, вице-президент Reduxio Systems по управлению продуктами и продуктовой стратегии, проработавший 14 лет в Dell:

«Это слияние не обещает быть легким. Dell не удалось инвестировать в создание сильного предложения для флэш-памяти и выстроить решения для расцветающего сектора неструктурированного хранения данных. Слияние с EMC сулит появление продуктов в этой области, но вместе с тем имеет место значительное пересечение продуктовых линеек компаний, в результате чего Compellent, EqualLogic, Nutanix, FluidFS могут прекратить свое существование. В этом нет ничего хорошего ни для компании, ни для ее заказчиков.

Вероятен и конфликт культур. Dell преуспела в простоте продуктовой линейки при очень слабой поддержке исследований и разработок, а также маркетинга со стороны партнеров. EMC же привносит в объединенную структуру очень сложную продуктовую линейку с множеством пересекающихся продуктов при сильных R&D и маркетинге. Расплачиваться за неразбериху в продуктовых линейках и конфликт культур будут заказчики».

Чарльз Кинг, глава Pund-IT:

«Для Dell эта сделка является и вехой в развития компании после возвращения ее основателя Майкла Делла на пост CEO в 2007 г., и точкой возгорания, обозначающей ее переход в следующую фазу. EMC эта сделка предоставляет наилучший шанс для сохранения и дальнейшего роста в качестве уникальной организации, эволюционировавшей под руководством CEO Джо Туччи. Кроме того, она позволит компании оставить на втором плане гадания и навязчивые мысли по поводу квартальных показателей, которыми все более озабочены представители финансовой индустрии и институциональные акционеры.

Сумма сделки Dell/EMC в 67 млрд. долл. отражает определенные сложности, стоящие перед этими двумя компаниями, но то, что они тесно сотрудничали в прошлом и имеют много общих партеров, поможет смягчить некоторые проблемы».

Версия для печати