В прошлом году выручка корпорации «Галактика» выросла на 47% по сравнению с 2016-м и достигла 3,27 млрд. руб., или 56,8 млн. долл. В результате компании удалось превысить докризисный показатель 2012-го, который составлял 47,2 млн. долл.

Дмитрий Черных, председатель правления корпорации, объяснил подъем тем, что объявленная в стране в 2014-м политика импортозамещения наконец начала приносить плоды: «В первый год — шли разговоры, во второй — наблюдался испуг. Это увеличивало не объемы импортозамещения, а наоборот, продажи продуктов западных вендоров, так как предприятия торопились купить поскорее и побольше. И только 2017-й стал годом начала реальной работы по импортозамещению, а 2018-й, на фоне текущих событий, кажется еще более перспективным».

В результате у «Галактики» произошел взрывной рост продаж, хотя до этого, по словам Дмитрия Черных, наблюдалось скорее выживание, чем развитие, так как с начала 2000-х и до 2015-го рынок российских корпоративных продуктов фактически стагнировал. Теперь ситуация в корне изменилась. Число клиентов быстро растет. Так, в 2017-м появилось более 50 новых крупных клиентов, а объем вновь заключенных контрактов в 15 раз превысил показатель 2016-го и перевалил за 4 млрд. руб.

Но новые контракты — это не обязательно новые клиенты. Сюда входят и новые проекты с прежними заказчиками, такими как «Транснефть». Это — яркий пример движения в сторону импортозамещения. Как рассказал Дмитрий Черных, в 2016-м «Транснефть» приняла решение перевести часть систем с продуктов немецкой компании SAP на ПО от «Галактики», несмотря на то, что до этого компания купила у SAP лицензии на 50 млн. долл. и открыла крупный проект, в котором участвовало почти 400 человек. Но потом его закрыла и выбрала «Галактику» в качестве вендора и основного исполнителя проекта.

Что касается состава новых клиентов, то большинство из них — госкорпорации, хотя есть и частные компании. По словам Дмитрия Черных, им не обязательно нужно импортозамещаться, но они ищут лучшее решение на рынке: «Например, „СДС Азот“ больше года выбирал решение среди четырех систем и выбрал наш продукт».

В связи с таким развитием событий «Галактика» наращивает собственный штат и расширяет партнерскую сеть, переходя к новой модели работы с партнерами и стремясь передать им больше проектов. «Раньше мы старались выполнять проекты централизованно, а сейчас все больше привлекаем партнеров и строим у них центры компетенции», — объяснил Дмитрий Черных.

По его словам, собственными ресурсами закрыто меньше четверти контрактов, поэтому необходима консолидация ресурсов с партнерами, включая консалтинговые, технологические и методологические компании. Он отметил положительные сдвиги: в 2017-м появилось 120 новых партнеров. Среди них крупнейшие интеграторы, такие как AT Consulting, «Фронтстеп», которые на волне импортозамещения стали поворачиваться в сторону отечественных поставщиков корпоративных продуктов и переучиваться на работу с их продуктами.

Центры компетенции создаются не только у партнеров, но и у заказчиков. Это требует времени, по оценке Дмитрия Черных, на обучение и реализацию опытных проектов уходит от двух до шести месяцев: «Нельзя бросить на проект совершенно новую команды. Обычно мы действуем по схеме „один к трем или к пяти“, когда один сотрудник обладает нужной компетенцией, а остальные являются профессионалами в этой отрасли, но еще не имеют опыта работы с нашими продуктами».

При этом ответственность за проекты несет «Галактика». Такой подход приносит плоды: согласно результатам аудита, проведенного корпорацией, 97% проектов оказались успешными, т. е. задача заказчика была решена, цель достигнута, акты подписаны, система запущена в промышленную эксплуатацию и поставлена на техобслуживание.

Развивая продуктовый портфель, «Галактика» двигается в русле импортозамещения, стараясь полностью перейти на отечественный софт и свободное ПО (СПО). Как рассказал Дмитрий Черных, первой ласточкой без единой строчки западного ПО стала платформа «Галактика ECM» для промышленного документооборота: «Даже документация поставляется на СПО-редакторе. Мы рассматриваем ее в качестве базовой платформы для предприятий ОПК, так как ее можно сертифицировать для обработки и хранения данных любого уровня секретности».

Система «Галактика ECM» вышла на рынок в начале этого года. Уже есть первые пользователи. Так, компания «Уралсиб Страхование» перешла на нее с IBM FileNet, а муниципалитет одного из регионов внедрил ее для управлению имущественным комплексом.

Во II квартале этого года состоялся выпуск интеграционной шины «Галактика ESB», предназначенной для обмена данными об объектах между различными системами, независимо от форматов данных. По словам Дмитрия Черных, корпорация занималась этим продуктом последние пять лет.

В настоящее время «Галактика» переводит свои флагманские продукты — ERP, EAM и AMM — с баз данных Oracle и Microsoft на СПО-СУБД PostgreSQL. Выпуск намечен на III квартал, а пока что идет сертификация этих продуктов во ФСТЭК и ФСБ на обработку сведений, содержащих гостайну.

Кроме того, идет разработка универсального клиента для этих систем, которые в настоящее время имеют разные пользовательские интерфейсы. «Это неудобно, — сказал Дмитрий Черных. — Собираемся решить сразу две задачи: с одной стороны упростить доступ к этим приложениям, а с другой — развить устаревшую модель интерфейса и сделать ее более современной. Выпуск состоится в конце этого года».

И наконец, к концу 2019-го все серверы бизнез-логики станут кросс-платформенными. «Идея в том, чтобы можно было вместо Windows использовать любую ОС. Это важно для госсектора и ВПК», — объяснил Дмитрий Черных.

Версия для печати (без изображений)