Компания OCS Distribution объявила о расширении спектра услуг для партнерского канала и начале работы производственной площадки в качестве нового дистрибьюторского сервиса.
По словам вице-президента OCS Distribution Анны Черняковой, новая услуга возникла в ответ на многочисленные просьбы партнеров компании, которые получают запросы своих клиентов на производство или доработку компьютерной техники.
Но если раньше OCS по просьбе своих партнеров производила лишь реконфигурацию оборудования какого-либо конкретного вендора, то теперь она готова в рамках того или иного проекта произвести интеграцию систем, узлов и компонентов, а также настройку и тестирование вычислительных и/или телекоммуникационных узлов. Включая тестирование на совместимость оборудования различных вендоров.
Производственная площадка расположена в Москве. В настоящее время она занимает 800 кв. м, однако может быть оперативно масштабирована под нужды конкретного проекта. По словам представителей OCS, производственные линии данной площадки сформированы с учетом минимизации времени на проведение сборочных операций, а склад комплектующих расположен в шаговой доступности.
Эти же производственные площади используются для изготовления продукции под брендом Nerpa (персональные компьютеры, серверы, системы хранения данных и т. д.), выпуском которой занимается компания «ФабрикОн», дочерняя структура OCS Distribution.
Анна Чернякова поясняет: «Наша компания работает практически со всеми ведущими разработчиками новых технологий и давно является центром технических компетенций как для вендоров, так и для дилеров. Ее задача — продвигать технологии своих вендоров в канал. Для этого нужно иметь не только штат квалифицированных специалистов, но и парк различного демооборудования, стоимость которого измеряется миллионами долларов. Обслуживаться такой парк должен на профессиональной и хорошо оснащенной площадке. Поэтому, наш демозал, оборудованный достаточно давно, логично трансформировался в производственную площадку, где мы готовы проводить сборку, доработку и сонастройку оборудования для наших партнеров и вендоров».
Возникают вопросы: «В чем тут интерес заказчика? Настолько ли велика разница в таможенных пошлинах при ввозе комплектующих и готовых устройств, чтобы оправдать организацию сборки в России?». Вот как отвечает на них Анна Чернякова: «Линейная математика производственной компании тут не срабатывает, а мы, подчеркну, и вовсе не производственная компания. Зачастую сборка и доукомплектация изделия все равно будет востребована в проектах. Просто со всех точек зрения произвести ее на ранней стадии на площадке дистрибьютора и дешевле, и менее рискованно, чем организовывать на площадке заказчика. Можно потерять на пошлинах, но сэкономить на доставке по РФ и минимизировать, например, риски отказа оборудования. Немаловажно и то, что заказчик получает разные компоненты инфраструктуры от одного российского вендора и имеет меньше проблем, связанных с внедрением и сервисным обслуживанием „зоопарка“ оборудования от разных вендоров. Ещё один плюс состоит в том, что мы готовы предлагать рынку преимущества от покупки оборудования в одном месте и „из одних рук“ с нашими возможностями по обслуживанию, проектированию и поддержке ИТ-инфраструктуры самой различной степени сложности».
Отметим, что по модели сервисной дистрибуции OCS развивается уже несколько лет. Партнерскому каналу этой компании давно доступны разнообразные услуги, связанные с финансами, юридической помощью, маркетингом, технической и гарантийной поддержкой.
