С уходом западных вендоров из России вопрос импортозамещения программного обеспечения стал критически важным для многих отраслей. В крупных компаниях оказались наиболее востребованы облачные и гибридные решения, ПО в области кибербезопасности для IoT, AI/ML-платформы, ERP-системы и цифровые двойники.
По данным Vesna, более 60% российских компаний испытывают неуверенность в отечественных ИТ-продуктах, а 13% либо не удовлетворены ими, либо не используют совсем. Тем не менее рынок российского ПО быстро растет: за 2024 год он увеличился на 17,6% и достиг 60 млрд. руб. — с прогнозируемым ежегодным приростом в 11%.
Попробуем разобраться, почему несмотря на активное развитие отечественных решений крупный бизнес сомневается в их эффективности — и какие технологии сегодня наиболее востребованы в разных отраслях.
Почему компании боятся переходить на отечественное ПО?
К переходу на российское ПО существует ряд барьеров:
- Дефицит полноценных аналогов. В «красной зоне» находятся решения, где российские аналоги либо отсутствуют, либо значительно уступают зарубежным. Например, в автомобилестроении не хватает ПО для проектирования и моделирования (аналоги Autodesk, Siemens, Ansys). А в агропроме востребованы системы автоматизации управления сельхозтехникой и GIS-навигации, например, Trimble — но российские разработки пока не покрывают всех потребностей.
- Проблемы совместимости и интеграции. Многие компании сталкиваются с тем, что отечественные решения не всегда корректно работают с уже внедренными системами. Например, переход на российские базы данных может потребовать переработки сотен прикладных решений, изначально заточенных под MS SQL или Oracle.
- Недостаточная техническая поддержка. Западные вендоры десятилетиями выстраивали сервисные модели: клиенты всегда знали, как быстро будет решена проблема. Российские разработчики только настраивают такие процессы, что вызывает опасения у бизнеса.
- Высокие затраты на внедрение. Переход на отечественные решения часто требует не просто замены ПО, но и переобучения сотрудников, доработки инфраструктуры.
- Страх потерять конкурентоспособность. Ошибки в работе ПО могут привести к миллионным убыткам — крупные компании боятся, что незрелые отечественные решения снизят эффективность производства.
Какими решениями доволен бизнес
В ходе одного из последних внутренних исследований Vesna опросила представителей ключевых предприятий из 31 индустрии. На основании их ответов все отечественные решения мы делим на несколько групп:
- «Красная зона». Российское ПО отсутствует или существенно уступает зарубежным коммерческим аналогам. Это является критичным для крупного бизнеса — решение должно носить комплексный характер. В «красной зоне» находятся геоинформационные и навигационные средства и частично — промышленное ПО и специализированные средства управления процессами организации.
- «Оранжевая зона». Российское ПО также отсутствует или не закрывает потребности бизнеса, но проблему можно решить путем доработок и усовершенствования. К этой группе представители предприятий относят системное ПО, специфическое прикладное ПО компаний с госучастием и, опять же, частично — промышленное ПО и специализированные средства управления процессами.
- «Зеленая зона». Здесь российское ПО, по мнению бизнеса, не сильно уступает, соответствует или превосходит зарубежные аналоги. Пример решений из «зеленой зоны» — средства разработки ПО, средства информационной безопасности и лингвистическое ПО.
- «Серая зона». Российское ПО отсутствует или уступает зарубежным коммерческим аналогам — но это не является критичным для крупного бизнеса. Сегодня в «серой зоне» находятся офисное ПО, средства анализа данных, обработки и виртуализации.
Готовность компаний к переходу на российские решения
На несколько групп можно разделить и сами компании, которые приняли участие в исследовании.
Предприятия из первой группы нуждаются в отечественных решениях — но отмечают дефицит качественных предложений. Тенденция характерна для автомобиле- и двигателестроения, логистики, авиапромышленности, агропрома, металлургии, общего и специального машинострения, мобильной и фиксированной связи и электроэнергетики.
Компании из второй группы также готовы к переходу на отечественное ПО, но отмечают некоторые недостатки существующих решений — необходимость доработки. В эту группу входят аэропорты, предприятия ракетно-космической промышленности, компании из сферы электроники, образования, спутниковой связи, беспилотных авиационных систем, станкостроения, торговли и химической промышленности.
Наконец, часть компаний не показывает спроса на отечественное ПО — что может быть связано как с его реальным отсутствием, так и с особенностями индустрии и сложностью оценки. Пример индустрий, в которых работают такие предприятия — судостроение, рыбное хозяйство, ЖКХ, недропользование, легкая промышленность, нефтегаз и нефтехимия.
Обновление ПО — прогнозы
Рынок российского ПО растет, но для массового перехода бизнеса на отечественные решения по-прежнему необходимы:
- Ускоренное развитие продуктов в «красной» и «оранжевой» зонах (промышленное ПО, CAD/CAM).
- Улучшение сервисной поддержки и интеграционных возможностей.
- Государственная поддержка в виде налоговых льгот и грантов для компаний, внедряющих российский софт.
Исследование показывает, какими разными могут быть потребности крупных компаний — поэтому дополнительной мерой может быть более дифференцированный подход к переходу на новое ПО. Искать отвечающие интересам компании решения при этом можно не только в России, но и в странах, по-прежнему открытых к торговому партнерству.
Например, в Индии — стране-лидере аутсорса (55% мирового рынка), которая готова закрывать потребности бизнеса не только в цифровых решениях, но и в оборудовании.
