В 2022-2024 годы ИТ-рынок в России стремительно рос, во многом благодаря активной государственной поддержке и тренду на импортозамещение. Прошлый год изменил правила игры. Государство сократило льготы для ИТ-отрасли, а заказчики стали требовательнее к продукту, команде и стратегии развития предлагаемых сервисов. Сохранить позиции на рынке смогли не все — по данным Минцифры РФ, около 150 компаний в России закрылись в прошлом году. Рассмотрим, какие ошибки допустили ушедшие игроки.

Ошибка 1. Предлагать разрозненные сервисы

На фоне ухода зарубежных вендоров в 2022-2023 годах российские строительные компании активно скупали отдельные решения: для учета рабочего времени, документооборота, создания BIM-моделей и пр. Определяющим выбором была скорость — компаниям нужно было быстро перейти на альтернативы, чтобы обеспечить бесперебойную работу бизнеса.

На выходе многие получили разрозненный набор цифровых инструментов: данные о графиках работ хранились в одних системах, обмен документами был в WhatsApp, бюджет считался в Excel и т. д. Все это увеличило нагрузку на команды: чтобы увидеть полную картину по тому или иному заказу, всю информацию приходилось сводить вручную. Ближе к 2025 году строительные компании осознали эту проблему и стали переходить на комплексные цифровые решения, которые охватывали все внутренние процессы. И вендоры, которые продолжили продавать один модуль, оказались не у дел. Целесообразность такого шага доказывают отраслевые исследования. Так, по оценкам консалтинговой компании Strategy Partners, комплексные цифровые решения позволяют сократить затраты от сметной стоимости на 8-10%, время строительства на 10-20%, а риск срыва сроков — на 50%.

Ошибка 2. Игнорировать ИИ

Искусственный интеллект — одна из самых востребованных технологий в строительстве. Согласно исследованию ДОМ.РФ, мировой рынок нейросетей для этой сферы достигнет 550 млрд. долл. к 2030 году. А в России вклад технологии в отрасль в течение следующих двух лет составит более 1 трлн. рублей.

Высокий спрос связан с многофункциональностью ИИ: так, с его помощью можно анализировать данные по проектам и заранее выявлять риск перерасхода бюджета, прогнозировать отклонения по срокам и сигнализировать о возможном отставании подрядчиков от графика, автоматически сопоставлять сметную документацию с фактическими затратами, а также определять зоны накопления дефектов на объекте.

Например, ранее крупная строительная компания вручную анализировала потенциальные риски для стройки, а также отслеживала статус каждого проекта и тратила на это недели. С переходом на платформу, работающую на базе ИИ, время сократилось до нескольких минут. Другая масштабная генподрядная организация оцифровала все стадии работы с материалами и оборудованием — от потребности до логистики и вовлечения в производство. Это позволило избежать двойных закупок, пересортицы и неликвидов. В результате организация сэкономила 5% бюджета на материально-техническом обеспечении, а в будущем планирует увеличить эффект до 7%.

Все это позволяет минимизировать управленческие и производственные ошибки и оптимизировать расходы в условиях сжимающегося строительного рынка и сокращения горизонта планирования с нескольких лет до нескольких месяцев: за последние пять лет количество компаний в этой сфере сократилось на 15%. Так, по подсчетам строительного ресурса AZoBuild, в компаниях, использующих BIM с интеграцией ИИ, сроки реализации проектов сокращаются на 20% благодаря более точному планированию.

Ошибка 3. Развивать продукт без опыта в стройке

В период бурного роста 2022-2024 годов на рынок вышло много ИТ-команд, которые хорошо владели технологиями, но слабо представляли себе, как устроена стройка изнутри. Они зачастую добавляли новые функции в продукты без глубокого анализа реальных болевых точек пользователей — прорабов, финансовых служб и пр. В результате система усложнялась, но не решала ключевые задачи на стройплощадке. К 2025 году рынок стал выбирать тех, кто понимает специфику строительного бизнеса, работает в плотной связке с операционными командами заказчика и готов вместе с клиентом перестраивать процессы. В этом году фокус смещается на тех, кто еще и предлагает гибкие программы оплаты цифровых платформ и бесшовные интеграции с другими продуктами, чтобы ускорить рутинные процессы и скорость передачи информации внутри строительных компании.

Кирилл Поляков, основатель цифровой платформы для управления стройкой Pragmacore