Российская телеком-отрасль постепенно переходит на отечественные решения — тренд импортозамещения здесь усилился после 2022 года. По данным Росстата, в январе-июне 2026 года, по сравнению с аналогичным периодом 2025 года, увеличилось количество компаний, которые занимаются разработкой и внедрением таких решений: рост составил 13,6%, а объем рынка в денежном выражении достиг 276,8 млрд. рублей. Соответственно, растет и доля оборудования отечественного производства — на сегодняшний день она составляет порядка 35%. Официальные показатели оптимистичные, однако у импортозамещения есть определенные сложности и контртренды, которые постепенно замедляют этот процесс.

Падение инвестиционной активности

Одна из серьезных проблем связана с тем, что операторы связи недостаточно финансируют развитие инфраструктуры. Многие их инвестиционные программы заморожены, и это тормозит процесс модернизации оборудования и программного обеспечения. Она проводится в основном там, где вся система связи или ее отдельные элементы относятся к объектам критической информационной инфраструктуры (КИИ) и попадают под требования ФЗ № 187 «О безопасности критической информационной инфраструктуры Российской Федерации».

По закону субъект КИИ — не всегда оператор, а тот, кто использует связь, например, крупный банк или госпредприятие, также и у самих финансовых организаций или других компаний могут быть собственные системы, попадающие под критерии критической информационной инфраструктуры. И тогда оператор вынужден выполнять определенную модернизацию, в том числе заменять часть оборудования/программного обеспечения на отечественные аналоги, чтобы его клиент мог выполнить предписания регулятора, например, такого как ФСТЭК. Однако все чаще операторы стараются выводить свою инфраструктуру из-под таких требований.

Импортозамещение с перебоями

Как уже было сказано выше, доля отечественного оборудования в отрасли растет. Однако многие операторы до сих пор предпочитают сотрудничать с теми зарубежными вендорами, чьи устройства уже стоят на сети. Нередки случаи, когда заказчики требуют уровня надежности и совместимости, сопоставимого с западными производителями, однако российским компаниям требуется время на разработку и тестирование отказоустойчивости продукта. Безусловно, наши вендоры уже прошли большой технологический путь и сегодня продолжают вкладываться в повышение конкурентоспособности собственных разработок. Но все равно совокупная стоимость владения импортными решениями для операторов часто оказывается ниже по сравнению с российскими аналогами. Я думаю, что будь цена отечественного оборудования дороже процентов на 10-15, оно пользовалось бы гораздо большим спросом (по крайней мере, не возникало бы сложностей с логистикой, внедрением и обслуживанием). А вот двух-трехкратная разница в стоимости, что часто встречается, уже серьезный фактор выбора, и сегодня он работает против отечественных производителей.

Российские разработки дороже из-за фундаментальной разницы в размере бизнеса и структуре затрат. Если мы говорим об оборудовании, то у наших производителей нет такой колоссальной экономии на масштабе. Мы закупаем компоненты сравнительно небольшими партиями по рыночной стоимости, тогда как мировые гиганты делают это десятками миллионов штук, получая минимальные входные цены от заводов. Негативно влияет на отечественных производителей и сложная логистика компонентов через несколько границ.

Если речь идет о программном обеспечении, все решает объем рынка сбыта. Китайский или европейский вендор разрабатывает систему один раз, а затем продает ее тысячам операторов по всему миру. Даже несмотря на геополитические ограничения, иностранные вендоры ищут способ продолжить вести бизнес в России, пусть не в открытую, но косвенно, без реальной локализации. Более того, иностранцы могут позволить себе демпинг: они используют прибыль, полученную на других направлениях, и продают лицензии здесь практически по себестоимости.

Отечественные разработчики выходят на международные рынки, но объемы поставок пока несопоставимы с глобальными игроками. Поэтому для выхода на окупаемость нам приходится закладывать реальную цену продукта.

Известны случаи, когда российская компания получает статус ТОРП («телекоммуникационное оборудование российского происхождения»), начинает выпускать CPE-устройства: маршрутизаторы, IPTV‑приставки, точки доступа Wi‑Fi, оптические терминалы и прочее оборудование, которое ставится у абонента в доме и квартире, но все это не пользуется спросом, потому что оператору выгоднее купить китайские аналоги по более низкой цене. Более того, получать сам статус ТОРП становится все сложнее, процедура занимает больше времени: нормативы постоянно меняются, ужесточаются и сокращается число предприятий, готовых участвовать в конкурсном отборе

Что важно для устойчивого развития отрасли

Обозначенные тренды и контртренды отчетливо проявились в первом полугодии 2026 года и, скорее всего, продолжат влиять на отрасль и в последующие несколько лет. Для того чтобы она могла активно развиваться, нужен рост спроса на отечественное оборудование и ПО не только в тех сегментах, где присутствуют жесткие регуляторные требования, но и во всех остальных. Говоря о наших решениях: чтобы они были конкурентоспособны по цене, необходимо проектировать их с меньшим потреблением исходных ресурсов — в том числе вычислительных мощностей и серверного оборудования.

Виталий Некрасов, начальник отдела продаж департамента технологий связи АО “Искра Технологии”