МЕТОДИКИ ПРОДАЖ

Целевая аудитория

Формы поощрения (“Пряники”)

Время проведения акции, ее название (если оно есть) и имена фирм-организаторов

Покупатели Java-инструментария

Каждый покупатель пакета Borland JBuilder 4 Enterprise (как полной версии, так и upgrade) получит кофеварку

9 декабря - 13 января.

“JBuilder и кофе: созданы друг для друга!”

Interface Ltd. (www.interface.ru)

Потенциальные клиенты “АйТи”

Любой заказчик, обратившийся во время действия программы в компанию “АйТи”, сможет приобрести инструментальные средства Rational Software и аналитическое ПО Cognos со скидкой 13% от розничной цены

13 декабря 2000 г. - 31 января 2001 г.

“12+1”. “АйТи” (www.it.ru)

Покупатели “Антивируса Касперского”

Каждый купивший “Антивирус Касперского” версии Gold или Platinum (годовая подписка на 5 лицензий) в коробке со специальной наклейкой станет обладателем одного из подарков: книги Евгения Касперского с автографом, футболки, банданы, визитницы, футляра для CD или новогоднего календаря. Кроме того, 25 января 2001 г. состоится лотерея, в которой могут участвовать все пользователи, купившие "Антивирус Касперского" в новогодней коробке и зарегистрировавшиеся до 15 января 2001 г.! (Лотерейным билетом будет служить заполненная регистрационная карточка.) Призы лотереи: фирменная куртка, толстовка и зонт с логотипом "Антивирус Касперского"

15 декабря 2000 г. - 15 января 2001 г.

“2000 и 1 подарок от Касперского!”

“Лаборатория Касперского” (www.kaspersky.ru)

Партнеры ELKO Moscow и ELKO SPB, приобретающие ЭЛТ-мониторы и ЖК-панели Hitachi

За приобретение трех мониторов реселлеру выдается лотерейный билет. Обладатели не менее трех билетов примут участие в лотерее, призы которой - три DVD-плейера (два - в Москве и один - в С.-Петербурге) и три телевизора (два - в Москве и один - в С.-Петербурге). Кроме того, реселлер, купивший больше всех мониторов за время действия программы, будет награжден поездкой в Японию

18 декабря 2000 г. - 31 января 2001 г.

ELKO Moscow и ELKO SPb (www.elko.ru)

Покупатели ПО компании “Арсеналъ”

Каждый, кто во время акции станет зарегистрированным пользователем программных продуктов компании “Арсеналъ”, получит новогодние подарки и сможет участвовать в розыгрыше призов. Первый приз - карманный переводчик Ectaco LANGUAGE TEACHER ER-200D, второй - новейшая версия национального текстового редактора "Лексикон", третий - система машинного перевода "Сократ Интернет полиглот 2.1"

15 декабря 2000 г. - 15 января 2001 г.

“В новое тысячелетие - с компанией "Арсеналъ"!”

“Арсеналъ” (www.ars.ru)

Покупатели ПО, обеспечивающего контроль над тем, кто и каким образом использует Интернет-доступ на рабочем месте

12%-ная скидка на весь ряд продуктов британской корпорации surfCONTROL plc. (ПО для управления доступом в Интернет в корпоративных сетях)

15 декабря 2000 г. - 31 января 2001 г.

Axis Projects (www.cybercontrol.ru)

Покупатели ПО Centura Software

Средство репликации и распределения данных SQLBase Exchange 7.0 desktop (изготовитель - Centura Software) бесплатно получат все покупатели следующих продуктов:

- средства разработки крупных информационных систем Centura Team Developer (CTD) 2000;

- встраиваемой СУБД SQL Base 7.5.1 (при покупке 10 или более лицензий);

- СУБД Velocis 3.0 (при покупке 8 и более лицензий).

Покупателям Centura Team Developer 2000 предоставляется 50%-ная скидка при покупке третьей и последующих лицензий для развертывания дополнительных рабочих мест

15 декабря 2000 г. - 28 февраля 2001 г.

“Зима с Centur’ой”. Interface (www.interface.ru)

Покупатели ИБП Powercom и компьютеров, производимых группой компаний “Инел”

Дилерам, разместившим заказ одновременно на оборудование Powercom и компьютеры или серверы ЭКСИМЕР, предоставляются компенсационные рибейты. Кроме того, каждому новому клиенту, закупившему ИБП Powercom в течение действия маркетинговой программы, будут вручены подарки с фирменной символикой

15 декабря 2000 г. - 15 марта 2001 г.

“На страже компьютерных рубежей”.

“Инел” (www.i2b.ru)

Покупатели сетевого оборудования 3Com, использующего технологию 1000BaseT (гигабитный Ethernet на витой паре)

Три компании, купившие за время действия акции оборудование с максимальным общим количеством портов, получат призы. Главный приз - поездка для двоих в Испанию (Порт Авентура, www.portaventura.es/ing/home/main.html). Награда за второе место - видеокамера, за третье - цифровой фотоаппарат.

Кроме того, все компании, купившие 50 портов и больше получат подарки

1 января - 31 июля 2001 г.

“Курс на Порт Авентура!”.

Soft-Tronik (www.soft-tronik.ru) и 3Com (www.3Com.ru)

Примечание. Сведения о маркетинговых программах, объявленных ранее, можно найти в PC Week/RE, № 46/2000, с. 16.

Версия для печати