Merlion сообщила о начале процесса интеграции в её структуру команд двух компаний — «Рентсофт» (дистрибьютор облачных сервисов) и Velvica (технологическая платформа для дистрибуции облачных сервисов). Сделка проведена в рамках активного развития направления VAD, которое в бизнесе Merlion занимает весомую треть.
Рынок меняется — будущее за облачными сервисами. Цифровая облачная трансформация затрагивает каждую компанию на рынке и позволяет этим компаниям снизить издержки, повысить мобильность бизнеса, а также в течение нескольких минут получить качественный продукт для решения своих задач. Merlion отвечает на эти рыночные потребности созданием облачного направления, которое позволит партнерам зарабатывать на продаже и предоставлении своим заказчикам облачных сервисов. Таким образом, облачная дистрибуция становится одной из ключевых компетенций компании. К тому же, тенденции таковы, что все крупные международные дистрибьюторы уже обладают собственной технологией и собственной командой. Merlion это понимает и инвестирует в это направление.
В Merlion отметили, что рассматривали разные возможности — от разработки собственного решения до аренды или покупки готового. Но ни один из вариантов не давал нужной комбинации: быстрого выхода на рынок, гибкости в модификации и масштабирования решения, опыта работы на рынке облачной дистрибуции, проверенной отказоустойчивости и надежности, безупречной репутации решения, функциональности на уровне мировых лидеров.
В результате сделки действующие и будущие клиенты Velvica и «Рентсофт» смогут получить такие дополнительные преимущества, как: увеличение ассортимента доступных продуктов; ускорение разработки новой функциональности приложений; снижение транзакционных издержек по обслуживанию; качественно новый маржинальный бизнес; а также информационная и техническая поддержка самой облачной среды.
«Слияние с „Рентсофт“ и Velvica добавят ценности тем продуктам, которые уже есть в портфеле Merlion. На базе объединенной технологической платформы мы создаем целую облачную экосистему: маркет-плейс с онлайн-витриной и предоставлением сервисов в режиме реального времени по требованию заказчика и партнерскими программами с услугами для них. Совершив всего несколько кликов, клиент сможет не только сразу получить свой собственный сервис в пользование, но и грамотный технический консалтинг, поддержку, а также решение специфических бизнес-задач. Отмечу, что партнерам, для которых этот бизнес новый, мы предложим услуги Технического Центра Merlion Engineering — окажем помощь с миграцией и адаптацией сервисов под новые условия функционирования, например, — прокомментировал Игорь Солнцев, директор по дистрибуции VAD-дивизиона компании Merlion. — Наша платформа будет доступна на нескольких языках, что позволяет нам смотреть в сторону развития не только на русскоязычном рынке».
В ходе интеграции бизнесов в структуру Merlion сотрудники «Рентсофт» и Velvica пополнят штат VAD-дивизиона. Финансовая сторона, равно как и другие конфиденциальные аспекты сделки, не разглашаются.
