Об этом в феврале заявил генеральный директор «Парус электро» Владимир Хлебников. По его мнению, спрос на ИБП небольшой мощности, предназначенные для настольных систем, повсеместно падает. К тому же в этом сегменте рынка очень велика конкуренция со стороны зарубежных производителей, сумевших наладить массовое конвейерное производство такого рода ИБП с минимальными издержками. Поэтому «Парус электро» основную ставку делает на ИБП (как переменного тока, так и постоянного) для ЦОДов. Ввозить такое оборудование из-за рубежа, конечно, можно, но это достаточно дорогое удовольствие. И чем тяжелее устройство — тем выше затраты на его транспортировку.

Разумеется, цена — не единственный критерий, которым руководствуются потребители систем бесперебойного питания. Важны также надежность оборудования, его доступность, ремонтопригодность, оперативность центров технической поддержки и многие другие факторы. В частности, в недавнем обзоре «Российский рынок ИБП: главные точки роста» отмечалось, что государственные компании отдают предпочтение ИБП отечественной сборки не только из-за программы импортозамещения, но и из-за гарантированного наличия на складе и низкой стоимости как на сам ИБП, так и на батарейные кабинеты вместе с АКБ.

Владимир Хлебников поясняет: «Можно долго сравнивать десятки параметров и перечислять конкурентные преимущества каждого вида нашей продукции, но если говорить коротко и в целом, то она дешевле американской и европейской, но надежнее китайской».

В настоящее время «Парус электро» производит блоки питания мощностью 500, 2000 и 3000 Вт c выходным напряжением 24, 48 и 60 В, что позволяет собирать ИБП постоянного тока мощностью от 500 Вт до 60 кВт в одном шкафу. Основные преимущества этих ИБП декларируются так:

— модульная конструкция с резервированием силовых модулей;

— средняя наработка на отказ силовых блоков — cвыше 400 тыс. ч;

— простота обслуживания и эксплуатационная надежность;

— компактность и небольшой вес.

Также компания производит инверторы мощностью до 3 кВт в корпусе 1U, позволяющие обеспечить оборудование электропитанием переменного тока с напряжением 220 В / 50 Гц от источника постоянного тока напряжением 24, 48, 60 В. ИБП переменного тока большой мощности выпускаются в двух сериях: СИП380А (10~500 кВА с инвертором без трансформатора) и СИП380Б (10~800 кВА со встроенным трансформатором инвертора). Кроме того, выпускаются ИБП переменного тока большой мощности серии СИП380А МД. Они сочетает в себе модульную конструкцию с технологией параллельного резервирования N + х. Максимальные мощности этих ИБП составляют 30, 60, 100, 200, 250, 320, 400, 520, 800, 1560 кВА.

По оценкам Frost&Sullivan, мировой рынок онлайновых ИБП для ЦОДов последние десять лет устойчиво растет темпами, существенно превышающими темпы роста ИТ-рынка в целом. Причем для ЦОДов всех размеров: малых (где, как правило, используются ИБП мощностью от 20 до 200 кВА), cредних (200-500 кВА) и больших (свыше 500 кВА). Не менее устойчиво растет и выручка «Парус электро»: от свыше 200 млн. руб. по итогам 2015 г. до свыше 1,4 млрд. руб. по итогам 2018 г.

«Практически вся наша продукция — а это не только ИБП постоянного и переменного тока, но и многое другое — реализуется через авторизованных дилеров, которых сейчас 97, и реселлеров начального уровня (279 компаний). Для их поддержки мы развернули сеть из 14 представительств, создали линию технической поддержки и более 30 сервисных центров в крупнейших городах России. Кроме того, у нас есть опыт поставок в Беларусь, Казахстан, Украину, Грузию, Армению, Киргизию, Сирию и Алжир. Планируем освоить рынки 14 других стран. Так как уверены в конкурентоспособности наших решений по цене и качеству», — рассказал Владимир Хлебников.

Необходимо отметить, что «Парус электро» — это не «отверточное» производство, на котором осуществляется лишь финальная сборка изделий, а предприятие, обеспечивающее полный цикл разработки, изготовления и технической поддержки продукции. «Наше конструкторское бюро имеет в штате свыше 20 человек, — отметил Владимир Хлебников. — Это позволяет нам обеспечить весь цикл работ от разработки новых моделей до выпуска готовой продукции. Производство осуществляется на собственной производственной площадке площадью 4500 кв. м, расположенной в Ленинском районе Московской области, при кооперации с некоторыми заводами АО „Связь инжиниринг“, а также другими крупносерийными отечественными производителями».

Такой подход обеспечивает сокращение сроков изготовления и оптимизацию производственных издержек, а также соответствие законодательным требованиям по импортозамещению. Производственные мощности компании обеспечивают как монтаж любых SMD-компонентов (с помощью автоматов Universal Instruments), так и монтаж любых выводных компонентов. Контроль собранных плат осуществляется, в том числе, с помощью автоматической оптической инспекции (АОИ) и рентген-контроля. Все производственные мощности, используемые «Парус электро», построены по системе трехступенчатого контроля качества согласно ISO9001.

Для обеспечения минимальных сроков поставки компания поддерживает постоянное наличие на складе в Москве ИБП мощностью от 1 до 520 кВА и аккумуляторных батарей от 5 до 250 Ач. На складах сервисной службы имеется постоянный запас запчастей для всех моделей ИБП и другого оборудования. В дальнейших планах компании развитие продуктового предложения, расширение дилерского канала и выход на новые географические рынки.

Впрочем, и в нашей стране спрос на продукцию «Парус электро» гарантирован. Как отмечают эксперты, сейчас в России подходит к концу жизненный цикл многих ЦОДов, построенных в 2007–2008 гг. Считается, что типичный срок службы систем бесперебойного питания — около 10 лет. За это время выходят из строя не только аккумуляторы, но и безнадежно морально устаревает силовая электроника. То есть «косметическим ремонтом» уже не обойтись и ИБП надо менять полностью. Интересно отметить, что практически все потребители продукции «Парус электро» (а это свыше 3000 заказчиков из самых различных отраслей: промышленность, нефтегаз, телеком и связь, медицина, энергетика, банки и т. д.) приобретали ИБП не впервые, а для замены тех систем, которые они использовали раньше.

Версия для печати (без изображений)