Фирма прямых продаж осваивает новый рынок

 

Корпорация Dell Computer нацеливает свою модель экономичного сбыта на рабочую станцию под Windows NT.

Двух- процессорная рабочая станция

На выставке PC EXPO (Нью-Йорк) ее представители заявили, что первая партия рабочих станций появится в начале августа.

 

Всего через две недели после того, как Compaq Computer объявила о выпуске семейства Professional Workstation, корпорация Dell продемонстрировала свою не получившую пока названия рабочую станцию.

 

“Пусть Compaq и дальше прокладывает дорогу, как ледокол,  -  говорит Кевин Роллинз, президент отделения Dell America (Роуд-Рок, шт. Техас).  -  Мы же будем быстроходными катерами”.

 

Одна из долговременных стратегий Dell состоит в том, чтобы позволить другим экспериментировать с новыми технологиями; компания выходит на новые рынки сбыта только тогда, когда спрос начинает расти.

 

Новая рабочая станция  -  первенец недавно созданного филиала Dell, об образовании которого было объявлено весной.

 

Показанная на PC Expo рабочая станция включала два 300 МГц процессора Pentium II, шину Ultra Wide SCSI, платы Ethernet 10/100 корпорации 3Com и видеоплаты фирмы 3DLabs на основе процессора Glint MX, поддерживающие трехмерную графику.

 

Хотя это вся официальная информация, из разных источников стало известно, что новая станция, вероятно, будет включать от 64 до 512 Мб ОЗУ, жесткий диск емкостью 2, 4 или 9 Гб, а также различные графические платы.

 

О стоимости новой станции пока не сообщалось.

 

Аналитики считают, что выход корпорации Dell с ее схемой прямых продаж на рынок рабочих станций может изменить ситуацию.

 

“Больше всего нас интересует, сколько времени понадобится на то, чтобы другие компании переняли у Dell ее схему прямых продаж, причем неясным остается вопрос, будут ли клиенты покупать их без посредников”,  -  говорит Томас Копленд, директор по изучению рынка рабочих станций корпорации International Data (Фреймингхем, шт. Массачусетс).

 

Джеймс Грюнер, Чарльз Купер

Версия для печати