Комплексность, модульность, эргономичность, масштабируемость и, конечно, надежность стали сегодня актуальными требованиями со стороны пользователей к средствам защиты информации (СЗИ).

Движимые идеей реализации именно комплексного подхода к построению ИБ с удобным управлением, идеей объединения разных слоев ИБ единой логикой применения, которая призвана обеспечить адекватное современным ИБ-угрозам реагирование на них, компании «Код Безопасности» и ESET, как заявляют генеральный директор "Кода Безопасности«Андрей Голов и глава российского представительства компании ESET Денис Матеев, пришли к выводу, что ИБ-вендорам реализовывать для заказчиков такой подход гораздо плодотворнее в технологических альянсах, нацеленных на объединение нишевых ИБ-продуктов.

Пару лет назад руководство компаний решило объединить свои технологии, реализованные в системе защиты конечных точек Secret Net Studio (разработка «Кода Безопасности») и антивирусе NOD32 (разработка ESET). В ноябре 2015 г. эти компании представили бета-версию совместного продукта — Secret Net Studio, дополненного антивирусной защитой конечных точек.

У «Кода Безопасности» уже есть опыт маркетингового и технологического партнерства с Agnitum в части встраивания в Secret Net Studio антивирусной защиты. По словам Андрея Голова, альянс с ESET дает «Коду Безопасности» возможность этот опыт значительно расширить.

Выбирая партнера по новому альянсу, «Код Безопасности» искала примерно равную по масштабам компанию, поскольку интеграция с более крупной структурой, по мнению Андрея Голова, чревата поглощением (что не входит в планы компании). Денис Матеев, ссылаясь на опыт других компаний, тоже полагает, что более правильной для успешного развития антивирусных решений является интеграция антивирусного движка в инфраструктуру других решений без поглощения разработчиками этих решений разработчика антивируса,

Как пояснил Андрей Голов, возглавляемая им компания в первую очередь ориентировалась на быстрый антивирусный движок с высоким уровнем детектирования. ESET пошла навстречу «Коду Безопасности»: под Secret Net Studio был оптимизирован антивирусный движок и переработаны интеграционные интерфейсы, причем сделано это было за несколько месяцев, вместо традиционной для подобных работ пары лет. Кроме того, словацкий вендор и в ценовой политике оказался более гибким, нежели российские разработчики антивирусов, которых «Код Безопасности» рассматривала как возможных OEM-партнеров.

У антивирусов, по мнению Дениса Матеева, сегодня есть немало направлений самостоятельного технологического развития, в числе которых он называет защиту от эксплойтов, ботнетов, фишинга, уязвимостей кода. В то же время он видит большие перспективы для развития своей компании именно в технологических альянсах. Он сообщил, что соглашение с «Кодом Безопасности» является только первым шагом по пути технологического партнерства, в планах ESET OEM-партнерство и с другими разработчиками.

Со своей стороны Андрей Голов в дальнейшем развитии Secret Net Studio (как, впрочем, и в развитии других продуктов своей компании) полагает нужным исходить только из насущных потребностей заказчиков и представлять рынку только такой ИБ-функционал, к которому готова большая часть российских пользователей. Поэтому, по его словам, следует ожидать реализации в Secret Net Studio функционала управления доступом (интеграции с IDM-системой КУБ компании «ТрастВерс», входящей, как и «Код Безопасности», в ГК «Информзащита»). Затем предполагается объединение системы защиты конечных точек с системой управления мобильными устройствами (MDM) в целях постепенного стирания логических границ между инфраструктурами мобильного и стационарного доступа к ИКТ-ресурсам.

Обновление Secret Net Studio в рамках альянса, как сообщил Андрей Голов, велось в тесном взаимодействии с несколькими российскими заказчиками и интеграторами, которые выступили соидеологами обновления и к тому же полностью профинансировали этап разработки обновления.

Как заявляют члены альянса, модель сотрудничества у них есть, а реализовывать ее они намерены последовательно, поскольку вопросы коммерческого партнерства могут оказаться даже более сложными в согласовании, нежели партнерства технологического. «Код Безопасности» и ESET планируют последовательно детализировать совместную маркетинговую политику продвижения нового продукта, включающую техническую поддержку, предпродажную политику, организацию и поддержку канала продаж, политику разделения прибыли между участниками альянса и их партнерами.

Партнерство, по мнению участников альянса, открывает для них новые возможности. Так, Денис Матеев надеется, что в условиях стагнации российского рынка ИБ (который, по его оценкам, второй год подряд не растет) через альянс представляемая им компания найдет новые ниши заказчиков, где исторически хорошо представлена компания «Код Безопасности», а позиции ESET слабее, в первую очередь, это российские госструктуры. Со своей стороны Андрей Голов рассчитывает, что обновленный благодаря альянсу с ESET продукт позволит «Коду Безопасности» успешно выйти на зарубежные рынки, и уже на весну следующего года запланирована локализация Secret Net Studio на некоторые иностранные языки.

Версия для печати (без изображений)