Компания MONT, один из ведущих дистрибьюторов программного обеспечения в России, подписала первое в стране соглашение IBM Cloud Aggregator, открывающее новые возможности для партнерского канала по развитию облачного бизнеса.
IBM Partner Marketplace — программа, позволяющая заказчикам быстро и удобно приобретать решения IBM по модели SaaS/PaaS/IaaS через систему партнерских маркетплейсов. На сегодняшний день в программе доступно открытое и безопасное публичное облако enterprise уровня IBM Cloud, включающее почти 200 различных сервисов, например, вычислительные мощности, хранение данных, DevOps, блокчейн, базы данных, интеграционные сервисы и многое другое; а также наиболее востребованные решения IBM в области безопасности, искусственного интеллекта, аналитики, стриминга видео, передачи данных. Продуктовый портфель сервисов IBM, доступных через IBM Partner Marketplace, регулярно обновляется и расширяется. Вступая в программу, партнеры получают статус IBM Cloud Marketplace Reseller, который позволяет в короткие сроки начать продажи облачных сервисов IBM, используя цифровую платформу, предоставляемую участником соглашения IBM Cloud Aggregator.
Команда MONT с 2015 года активно развивает собственную платформу-маркетплейс MONT Cloud Distribution (MCD), сотрудничая с ведущими производителями облачных сервисов. Соглашение IBM Cloud Aggregator позволяет партнерам MONT, подключенным к платформе MCD, получить доступ к решениям IBM, используя все преимущества автоматизации бизнес-процессов по управлению облачными сервисами, таким как гибкая система биллинга, провижининг (автоматическая настройка и подключение сервисов), ежемесячная оплата по факту использования услуг, управление подписками, аналитика, техническая поддержка в режиме 24×7, а также возможность участия в маркетинговых программах. Таким образом, партнеры получают удобный инструмент для продвижения облачных сервисов IBM, а также всестороннюю поддержку от MONT в качестве IBM Cloud Aggregator.
«Развитие направления облачных сервисов — абсолютный приоритет для команды MONT уже на протяжении пяти лет. Сегодня у нас есть все необходимые ресурсы для оперативного запуска и продвижения облачных услуг ведущих производителей IT-рынка: собственная технологическая платформа типа marketplace — MONT Cloud Distribution (MCD), выделенная команда специалистов по поддержке и продвижению, автоматизированные процессы, маркетинговая поддержка. Статус IBM Cloud Aggregator подтверждает зрелость направления MONT Cloud Distribution (MCD), которое постоянно развивается и улучшается с точки зрения оказываемого сервиса», — отметил Иван Ермаков, вице-президент компании MONT.
«Получение первого на территории России статуса IBM Cloud Aggregator накладывает особую ответственность на нашу команду, занимающуюся продвижением решений IBM в MONT. Мы высоко ценим наших партнеров, видим растущий спрос на „облака“ и полностью готовы к активному взаимодействию с существующими и новыми партнерами по данному направлению. Традиционно мы оказываем партнерам необходимую поддержку на каждом этапе цикла продаж, демонстрируя индивидуальный подход и гибкость, и твердо намерены сохранить лучшие практики работы в канале IBM Partner Marketplace. Рынок меняется молниеносно, и мы хотим сделать упор на предоставлении сервиса наивысшего качества в кратчайшие сроки. Стратегия развития облачных сервисов находится в фокусе у IBM, и мы активно ее поддерживаем и развиваем совместно с нашими партнерами», —прокомментировал Михаил Шамарин, руководитель дирекции корпоративных решений.
