В конце 2025 года сегмент ИП, продающих российскому бизнесу доступ к зарубежным ИИ-моделям через китайские прокси, практически отсутствовал. К августу 2026 года его оборот достиг 100-150 млн руб. в месяц. Это эквивалентно 14-21% от объема легального рынка российских агрегаторов, который GPTunneL оценивает примерно в 700 млн руб. в месяц.

В 2026 году в России сформировался новый сегмент посредников, которые предоставляют бизнесу доступ к зарубежным ИИ-моделям через китайские прокси и другие неофициальные схемы. Если в конце 2025 года таких продавцов были единицы, то к августу 2026 года их число, по оценке ИИ-платформы GPTunneL, достигло примерно 50. Совокупный оборот сегмента оценивается в 100-150 млн руб. в месяц.

Для сравнения, объем легального рынка российских агрегаторов корпоративного доступа к зарубежным ИИ-моделям GPTunneL оценивает примерно в 700 млн руб. в месяц. Таким образом, серый сегмент уже эквивалентен примерно 14-21% от объема легального рынка.

Под легальными агрегаторами GPTunneL понимает российские юридические лица, которые получают доступ к зарубежным ИИ-моделям через собственные иностранные компании или партнерскую инфраструктуру, а затем предоставляют его российскому бизнесу от своего имени с уплатой необходимых налогов.

ИП с прокси работают по другой модели. Они могут покупать у китайских посредников доступ к сервисам, которые позиционируются как Claude или GPT, но фактически работают через цепочки прокси, бесплатные лимиты других моделей, в том числе Kimi, либо через многократное использование официальных подписок OpenAI, Google и других разработчиков. Затем такой доступ перепродается российским компаниям с оплатой в рублях на счет ИП.

Одной из причин распространения таких схем стала цена. Стоимость доступа для российского бизнеса может быть близкой к прямым тарифам Anthropic, OpenAI и Google, а в отдельных случаях даже ниже. При этом конечный пользователь не всегда может определить, через какую модель и инфраструктуру фактически проходит его запрос.

Более низкая цена сопровождается дополнительными рисками. По данным GPTunneL, качество такого доступа может быть нестабильным, сервисы иногда надолго перестают работать, а запросы пользователей могут проходить через три-четыре посредника. Это повышает риски утечки корпоративной информации. В отдельных случаях, по оценке компании, передаваемые данные также могут использоваться для обучения китайских моделей.

Для конечного покупателя возможны и налоговые риски. В случаях, когда посредник сам не уплачивает ввозной НДС, обязанность по его уплате может возникнуть у российского покупателя. Наличие у покупателя льгот по НДС, включая статус резидента «Сколково», этот риск автоматически не снимает.

К концу 2026 года GPTunneL ожидает примерно двукратного роста текущих объемов. При сохранении этой динамики легальный рынок агрегаторов может увеличиться примерно до 1,4 млрд руб. в месяц, а оборот ИП с китайскими прокси — до 200-300 млн руб. в месяц.