НАСТОЛЬНЫЕ ПК
И сфокусируется ли на Alpha?
В то время как корпорация Digital Equipment (Мейнард, шт. Массачусетс) приходит в себя после больших, чем ожидалось, потерь в четвертом квартале, наблюдатели и руководство компании в один голос сравнивают ПК на платформе Intel с петлёй на шее.
Раздутая номенклатура ПК на базе процессоров корпорации Intel, возрастающее ценовое давление и разорительно низкий уровень продаж в Европе - всё это привело к невыполнению финансовых планов корпорации.
Чтобы остановить "кровотечение", Digital планирует передать партнерам часть своих операций с ПК. Но некоторые наблюдатели полагают, что компания должна на этом не останавливаться, а совсем уйти с рынка младших моделей корпоративных ПК и сосредоточиться исключительно на системах, основанных на процессоре Alpha.
В начале июля исполнительный директор Digital Роберт Палмер подтвердил, что отдел по бизнесу ПК намерен оценить целесообразность выпуска обеих линий коммерческих настольных ПК Venturis и Celebris, "чтобы увидеть, какая из них более подходит для Digital, и понять, где мы можем получить максимальную прибыль".
"У нас серьёзные проблемы с бизнесом ПК", - заявил Палмер во время телеконференции, на которой он объявил о планах увольнения 7000 рабочих и закрытия предприятий в Соединённых Штатах и Европе в течение следующих 12 месяцев.
В начале июля Палмер стал исполнять обязанности вице-президента и генерального директора отделения компьютерных систем, заменив смещённого Энрико Песатори, который оказался неспособен повернуть подразделение лицом к фортуне. Однако Палмер не планирует занять эту должность в ближайшее время.
"Я не намерен ничего предпринимать, пока не разберусь в сути дела. После этого я приму некоторые решения в зависимости от того, чему обучусь в следующие несколько месяцев", - сообщил он.
Эти новости вызвали беспокойство некоторых специалистов, приверженных Digital, которые полагают, что Палмер слишком перегружен своими теперешними обязанностями.
"Digital не удастся в нужной мере привлечь внимание к своим продуктам, - сказал Мэтт Хейли, менеджер по маркетингу корпорации Intrinsa (Пало-Альто, шт. Калифорния). - Некоторое время я не буду покупать у них, потому что трудно поверить, что они смогут перестроиться сразу после увольнения 7000 человек".
Наблюдатели считают, что корпорации Digital, добившейся технических и финансовых успехов в разработке рабочих станций и серверов на базе Alpha, стоило бы сосредоточиться на платформе Alpha, работающей под Windows NT и UNIX.
"Им придется остаться в бизнесе настольных ПК на платформе Intel, чтобы предлагать законченные клиент-серверные решения, но неясно, сколько машин нужно собирать для этого, - сказал Вадим Злотников, аналитик фирмы Sanford C. Bernstein and Co. (Нью-Йорк). - Они могли бы достичь высокого уровня продаж и минимизировать капиталовложения за счет передачи производства партнерам".
Digital фактически наращивает усилия по продвижению Alpha как более дешёвой и быстродействующей платформы для корпоративных настольных ПК. Корпорация планирует выпустить в следующем году версию ЦП Alpha 21164, предназначенную для использования в корпоративных ПК со стартовой ценой $2500.
Эти системы будут иметь простые конфигурации и включать в себя стандартные компоненты ПК. Они будут оснащены новыми микросхемами Alpha 21164PC со встроенной поддержкой видеоконференций, мультимедиа и трёхмерной графики.
ЛАЙЗА ДИКАРЛО
Digital не сдается
Проблемы:
- Уменьшение прибыли из-за неспособности противостоять резкому падению цен на ПК в 1996 г.
- Избыточная номенклатура продуктов у реселлеров из-за неудачного прогнозирования
- Низкий уровень продаж ПК в Европе
- Постоянные недостатки в бизнесе принтеров и модулей памяти
- Прибыль значительно ниже ожидаемой
Цели:
- Повысить уровень продаж
- Уменьшить расходы
- Повысить прибыльность в сфере обслуживания
- Упростить взаимодействие с клиентами
- Снять противоречия в каналах продаж
Средства:
- Увольнение 7000 рабочих в США и Европе в течение следующих 12 месяцев
- Назначение Роберта Палмера исполняющим обязанности вице-президента и генерального директора отделения компьютерных систем вместо Энрико Песатори
- Вложение 475 млн. долл. в реорганизацию в IV кв.
