Исследование «The State of Commercial Open Source 2025», проведенное Linux Foundation, Serena Capital и Commercial Open Source Startup Alliance (COSSA), развенчивает мифы о бизнесе Open Source: компании, строящие бизнес на ПО с открытым исходным кодом, достигают в 7 раз более высокой оценки стоимости, доказывая, что сообщество и коммерция не являются взаимоисключающими понятиями, сообщает портал ITPro Today.

Коммерческая жизнеспособность ПО с открытым исходным кодом долгое время подвергается сомнению как руководителями предприятий, так и разработчиками. Новое всестороннее исследование, в котором проанализированы данные о венчурных инвестициях за 25 лет в более чем 800 коммерческих компаниях, занимающихся Open Source (COSS), предоставляет неопровержимые доказательства, которые ставят под сомнение традиционные представления о бизнес-моделях Open Source.

В ходе исследования были проанализированы компании от момента начала венчурного финансирования до выхода из инвестиций и сравнены их показатели с показателями компаний, работающих с закрытым исходным кодом, по нескольким метрикам с использованием данных из репозиториев PitchBook и GitHub.

Основные результаты исследования

  • Масштаб рынка. в 2024 г. COSS представляла собой инвестиционную категорию объемом 26,4 млрд. долл., в среднем 9 млрд. долл. в год по примерно 250 сделкам.
  • Превосходные показатели выхода. COSS-компании достигают средней оценки IPO в 1,3 млрд. долл. по сравнению с 171 млн. долл. для компаний, работающих с закрытым исходным кодом, а оценка M&A составляет 482 млн. долл. по сравнению с 34 млн. долл. соответственно.
  • Более быстрое привлечение средств. COSS-компании продвигаются на 20% быстрее к серии A и на 34% быстрее к серии B, демонстрируя на 91% более высокие коэффициенты конверсии от стартового капитала к серии A.
  • Географическая концентрация. США доминируют на рынке COSS с долей 65%, что в два раза превышает их долю в 33% на всем рынке ПО.
  • Рост сообщества после финансирования. Вопреки ожиданиям, венчурное финансирование стимулирует рост сообщества: количество участников увеличивается на 27%, а количество зависимых проектов — в 8 раз.

«Данные наконец доказывают, что для построения фантастического бизнеса не нужно жертвовать своим сообществом, — говорит Мэтт Трифиро, основатель COSSA и соавтор отчета. — Венчурное финансирование действует как мощный катализатор, а не является компромиссом».

Он отмечает, что на протяжении десятилетий общепринятое мнение представляло эту тему как игру с нулевой суммой, болезненный выбор между идеалами сообщества и коммерческими потребностями. «Наши данные показывают, что это ложная дихотомия», — заявляет он.

Развенчание мифа о цифровой благотворительности

Исследование прямо противоречит укоренившимся представлениям о жизнеспособности Open Source-бизнеса. Данные показывают, что COSS-компании действуют не как альтруистические проекты с ограниченным коммерческим потенциалом, а как сложные бизнес-механизмы, которые используют динамику сообщества для получения конкурентных преимуществ.

«Это исследование опровергает старое представление о том, что Open Source — это форма цифровой благотворительности. На самом деле это превосходная, высокоэффективная бизнес-модель, — говорит Трифиро. — Подобно тому, как SaaS-компании используют бесплатный тариф для создания недорогой воронки лидов, COSS-компании используют свои сообщества для создания маркетингового механизма на основе сообщества, распределенной лаборатории НИОКР, канала привлечения талантов и уникальных конкурентных преимуществ — и все это в одном флаконе».

В исследовании выделено восемь конкретных операционных преимуществ, которые обеспечивают превосходную эффективность использования финансовых ресурсов в COSS-компаниях, хотя авторы признают необходимость важной оговорки. «Хотя в нашем отчете установлена сильная корреляция между моделями COSS и более высокой эффективностью использования финансовых ресурсов, мы еще не проанализировали полностью причинно-следственную связь, которая, как мы надеемся, станет темой будущего отчета», — поясняет Трифиро.

Восемь стратегических преимуществ Open Source-моделей

Исследование выделяет конкретные механизмы, которые позволяют COSS-компаниям более эффективно преобразовывать полученное финансирование в высокую оценку стоимости:

  • Рост, направляемый сообществом. Open Source-проекты функционируют как органические маркетинговые механизмы, в которых внедрение происходит через обнаружение и проверку возможностей разработчиками, а не через традиционные процессы продаж.
  • Беспроблемное внедрение. Разработчики могут оценивать и внедрять решения без участия отдела продаж и утверждения бюджета, создавая внутреннюю поддержку разработок еще до начала обсуждения коммерческих вопросов.
  • Создание бренда. Популярные Open Source-проекты приводят к созданию всемирно признанных брендов с минимальными капиталовложениями по сравнению с традиционными маркетинговыми подходами.
  • Распределенные исследования и разработки. Сообщества вносят идеи, исправляют ошибки и разрабатывают новые функции, эффективно расширяя инженерные возможности за пределы внутренних команд.
  • Ускоренные циклы обратной связи. Реальная обратная связь от тысяч опытных пользователей позволяет быстро итерировать и улучшать качество.
  • Повышенная безопасность. Проверка кода сообществом позволяет выявлять уязвимости и ошибки быстрее, чем только внутренними командами.
  • Привлечение талантов. Open Source-проекты привлекают квалифицированных инженеров, которые уже обладают опытом в данной технологии, что снижает затраты на найм и повышает качество команды.
  • Магнит для найма. Проекты становятся каналами найма для талантов высшего уровня, уже знакомых с технологическим стеком.

Здоровье сообщества как индикатор успеха бизнеса

В исследовании представлены количественные показатели здоровья сообщества, рассчитанные с помощью метрики OpenSSF Criticality Score, которые показывают, что по мере развития организаций жизнеспособность сообщества все больше коррелирует с оценкой стоимости компании.

Для компаний на ранней стадии развития показатели сообщества демонстрируют слабую корреляцию с оценкой стоимости (ниже 0,17), но для компаний на поздней стадии развития, прошедших четыре и более раундов финансирования, корреляция превышает 0,25 по всем показателям.

OpenSSF Criticality Score в 3,3 раза лучше предсказывает стоимость компании, чем только звезды GitHub, что свидетельствует о том, что активное участие сообщества дает более надежную бизнес-аналитику, чем показатели популярности.

Однако стандартизированные показатели сообщества остаются недоработанными. «Как отрасль, COSS еще не достигла консенсуса по поводу того, какие показатели следует отслеживать и оптимизировать для разных раундов финансирования, — поясняет Трифиро. — В отличие от индустрии SaaS, которая уже прошла этап определения показателей, COSS только сейчас начинает достигать такого уровня понимания и зрелости».

Секторальная концентрация и динамика рынка

Данные показывают явные предпочтения в пользу внедрения Open Source в технической инфраструктуре.

На основную инфраструктуру и инструменты для работы с данными приходится по 20% сделок COSS, в то время как компании, занимающиеся разработкой инструментов и инфраструктуры, в пять раз чаще внедряют модели Open Source, чем альтернативы, основанные на закрытом исходном коде.

Географическая концентрация остается выраженной: 65% COSS-компаний базируются в США, что в два раза превышает долю США (33%) на общем рынке ПО. Эта концентрация может отражать как доступность венчурного капитала, так и плотность экосистемы разработчиков.

Ограничения исследования и перспективы

Авторы признают методологические ограничения, которые ограничивают их выводы. В исследовании не проводился подробный анализ неудачных компаний COSS, что потенциально создает «предвзятость выживших». Кроме того, хотя существует сильная корреляция между здоровьем сообщества и успехом в бизнесе, причинно-следственные механизмы требуют дальнейшего изучения.

Глядя в будущее, Трифиро предсказывает фундаментальные изменения в экономике разработки ПО. «Теперь, когда у нас есть помощники по кодированию на базе искусственного интеллекта, мы видим, что стоимость написания одной строки кода быстро приближается к нулю, — говорит он. — Если написание кода становится практически бесплатным, зачем нам тратить время, энергию и деньги на то, чтобы держать его в секрете? Если стоимость написания кода становится практически нулевой, почему бы нам не использовать Open Source по умолчанию?».