Сокращение корпоративных ИТ-бюджетов заставляет ИТ-отделы компаний замораживать или откладывать отдельные проекты, пересматривать собственную структуру и объем предоставляемых функциональным подразделениям сервисов. Однако остается целый ряд задач, связанных, в частности, с обеспечением надежного функционирования ИТ-инфраструктуры, где возможности экономии затрат крайне ограничены, если только рынок не предложит что-то новое. Примером может служить новая разработка компании POWERCOM — линейка онлайн-ИБП MACAN. Чем обусловлено ее появление и как компания позиционирует эти устройства наряду с другими своими решениями, рассказывает Артем Хохлов, продакт-менеджер представительства POWERCOM.

Согласно данным аналитической компании ITResearch, в текущем году сегмент линейно-интерактивных ИБП с синусоидальным выходным напряжением и онлайновых ИБП мощностью до 3 кВт, в котором представлена и компания Powercom, показал наименьшее падение по сравнению с другими сегментами. Чем, с вашей точки зрения, это обусловлено?

Линейно-интерактивные ИБП типа Smart- и онлайн-ИБП чаще всего используются для защиты серверов, сетевого оборудования или отдельных объектов, требующих непрерывного и высококачественного электропитания. То есть речь идет о корпоративном сегменте, где не всегда можно отложить покупку нового оборудования или на чем-то сэкономить. Ведь надежное и качественное питание оборудования, поддерживающего функционирование критически важных систем и приложений, — это одна из обязательных составляющих обеспечения непрерывности бизнеса.

В сложившейся экономической ситуации компании не спешат вкладывать деньги в глобальный апгрейд своей ИТ-инфраструктуры, предпочитая решать текущие задачи по защите питания наиболее важного оборудования с помощью ИБП мощностью до 3 кВ•А. Такие ИБП не требуют специальной инсталляции, довольно легко устанавливаются в стойку и при сравнительно небольших затратах позволяют быстро запитать одну или несколько критически важных для бизнеса нагрузок.

Поэтому на фоне стремительного сокращения розничных продаж массовых ИБП, предназначенных для персональной защиты одного-двух клиентских компьютерных устройств, сегмент Smart- и онлайн-ИБП действительно заметно менее подвержен кризисным явлениям.

В канун наступления 2014 г. POWERCOM вывела на рынок обновленную линейку своих ИБП Vanguard с двойным преобразованием энергии. Как эти устройства были восприняты рынком и чем они отличаются от схожих решений конкурентов?

Модели линейки онлайн-ИБП Vanguard изначально позиционировались как устройства премиум-категории, и при их создании большое внимание было уделено одновременно и техническим характеристикам, и качеству конструктивного исполнения.

Обновленная линейка Vanguard полностью оправдала наши расчеты и ожидания. Так, в нынешнем году модель VGS-1000XL вошла в пятерку самых популярных моделей среди онлайн-ИБП мощностью до 3 кВ•А, а ИБП VRT-6000 уверенно входит в двадцатку наиболее востребованных моделей среди онлайн-ИБП мощностью 3–10 кВ•А. С нашей точки зрения, это хорошие показатели, особенно если принять во внимание, что корпоративный сегмент всегда более консервативен в отношении новых предложений по сравнению с рынком массовых устройств.

Как вы позиционируете линейку Vanguard VGS и VRT по сравнению со своими ИБП серии Smart аналогичной мощности, также обеспечивающих синусоидальное выходное напряжение? В каких случаях выбор в пользу более дорогих онлайновых ИБП Vanguard оправдан не только с технической, но и с финансовой точки зрения?

VGS и VRT относятся к классу онлайн-ИБП, которые не только обеспечивают синусоидальную форму выходного напряжения с минимальным коэффициентом гармонических искажений, но и характеризуются нулевым временем переключения на работу от аккумуляторных батарей и обратно. Такие параметры питания крайне важны для технических устройств, особо чувствительных к скачкам напряжения и даже кратковременным перебоям в его подаче (в частности, для медицинского, измерительного и лабораторного оборудования). То есть в данном случае речь идет об ИБП совершенно особого типа, задача которых заключается в том, чтобы обеспечить непрерывную абсолютную защиту оборудования по питанию. Кроме того, онлайн-ИБП применяются для защиты оборудования, представляющего собой индуктивную нагрузку, что характерно для устройств, имеющих в своём составе электродвигатели (например, насосы), генераторы и т. п.

Чем был продиктован недавний выпуск ИБП MACAN, пополнивших семейство онлайн-ИБП компании POWERCOM?

Данный шаг для нас не совсем характерен, но во многом он был продиктован сегодняшними запросами со стороны заказчиков — сокращение ИТ-бюджетов вынуждает их искать более дешевое оборудование. Проанализировав ситуацию и наши возможности, мы поняли, что можем предложить рынку недорогую модель, сохранив присущий нашим онлайн-ИБП уровень качества. И мы это сделали.

За счет чего снижена стоимость ИБП MACAN? Чем эти ИБП отличаются от систем Vanguard?

ИБП MACAN (MAS-1000/2000/3000) выпускаются на базе нашей премиальной линейки Vanguard и имеют схожие с моделями Vanguard основные технические характеристики. Но для их удешевления нам пришлось пожертвовать некоторым функционалом, не оказывающим влияние на степень защиты оборудования. В частности, в моделях MAS не предусмотрены функция сегментации нагрузок, аварийный порт EPO, возможность горячей замены батарей. Кроме того, эти модели выполнены только в форм-факторе Tower, т. е. предназначены для напольной установки.

Понятно, что для отдельных заказчиков урезанный функционал ИБП MACAN станет причиной отказа от их приобретения. Например, отсутствие поддержки горячей замены батарей исключает возможность применения этих ИБП для питания оборудования, которое должно функционировать в круглосуточном режиме (24/7). Отсутствие функционала сегментации нагрузок лишает возможности продлить срок автономного питания аварийных систем за счет отключения сегмента с менее важным оборудованием. Отсутствие порта ЕРО, как минимум, ставит под вопрос возможность применения бюджетной модели на пожароопасных объектах. Во всех перечисленных случаях мы по-прежнему рекомендуем использовать более дорогие модели Vanguard VGS.

Но наряду с приведенными ситуациями существует множество других, когда для защиты оборудования перечисленный выше функционал является излишним. В таких случаях имеет смысл использовать ИБП MACAN, более доступная цена которых позволит сэкономить.

Есть ли уже примеры внедрения ИБП MACAN?

Первая партия устройств линейки MACAN только-только распродана, поэтому проиллюстрировать возможности их применения реальными примерами мы сможем несколько позднее.

Какого рыночного эффекта вы ожидаете в связи с выводом на рынок моделей MACAN?

Мы рассчитываем, что выпуск этой линейки позволит нам значительно потеснить других игроков в сегменте бюджетных онлайн-ИБП мощностью до 3 кВ•А. Все предпосылки для этого есть: MACAN имеют беспрецедентную надежность для своего ценового сегмента, обходят большинство представленных моделей по техническим характеристикам и при этом привлекательны по цене.

СПЕЦПРОЕКТ КОМПАНИИ POWERCOM

Другие спецпроекты

Версия для печати (без изображений)