CIO знают, что правильно выбрать техническое решение и стратегию его развертывания — это только полдела. Нужно еще убедить тех, кто принимает решения, поддержать это предложение. Новая книга The Leader's Guide to Speaking with Presence: How to Project Confidence, Conviction, and Authority (“Рекомендации по подготовке выступлений: как продемонстрировать уверенность, убежденность и авторитет”), вышедшая в издательстве Amacom, предлагает более глубокий подход к искусству презентации, нежели другие подобные книги, содержащие стандартные советы для готовящихся к публичному выступлению. Автор книги, Джон Бальдони, приводит проверенные на практике рекомендации, как успешно “продать” свои идеи в отношении технологического развития представителям других отделов или высшего руководства. Конечно, вы уже представляете, что они, вероятно, не очень хорошо разбираются в технологиях, и потому ваша презентация должна быть изложена на доступном им уровне. Однако приведенные ниже слайды проливают свет на политическую сторону вопроса, которую тоже необходимо учитывать для достижения успеха, особенно в ходе формальной презентации. Бальдони занимается коучингом и консультированием руководителей и является президентом фирмы Baldoni Consulting.
