В России стартовал эксперимент по цифровой маркировке отдельных видов удобрений в потребительской упаковке через систему Центра развития перспективных технологий (ЦРПТ) «Честный ЗНАК». Однако для плавного перехода на работу по новым правилам бизнесу потребуется заблаговременная подготовка.
Маркировка — шанс на чистый рынок
Требования цифровой маркировки коснутся производителей минеральных или химических удобрений, содержащих нитраты и фосфаты калия, а также прочие нитраты. Подпадает под них и продукция с двумя или тремя питательными элементами: азотом, фосфором и калием — как в форме таблеток, так и в других формах и упаковках, не превышающих 10 кг. Эксперимент продлится до 31 августа 2026 года, после чего цифровая маркировка этой категории удобрений станет обязательной.
Рынок удобрений в России активно растет — в первом полугодии 2025 года выпуск такой продукции увеличился на 5,5%, а к 2030 году Россия может занять 25% мирового рынка удобрений, по прогнозам РАПУ. При этом останется проблема контрафакта — по данным экспертов НИУ ВШЭ, нелегальный оборот такой продукции может достигать 17%. Ожидается, что введение маркировки поможет обелить сегмент и увеличить доходы поставщиков.
Сроки эксперимента выбраны не случайно — они охватывают период осенней подготовки почв и весенне-летние сельскохозяйственные работы. Это позволит проверить систему в реальных условиях агросезона перед стартом перехода на обязательную маркировку. Как сделать переход к сериализации максимально мягким и плавным?
Как подготовиться к введению цифровой маркировки
Этап 1. Формирование команды и аудит
Подготовка начинается с создания внутренней рабочей группы из пяти-семи человек, включающей специалистов по информационным технологиям, производству, юридическим вопросам и финансам.
Рабочая группа изучает законодательство, анализирует опыт коллег, оценивает затраты и формирует бюджет. В частности, проводит аудит информационной инфраструктуры, включая системы планирования ресурсов и управления складом. Также потребуется учесть влияние процедур запуска и отладки технологических процессов цифровой маркировки, которые могут временно снизить мощности производственных линий.
Рекомендуется выделить не менее четверти рабочего времени группы на изучение нюансов сериализации, например, маркировки нестандартных упаковок или особенностей хранения готовой продукции. Это может повлиять на читаемость кодов, а также спрогнозировать будущие затраты на обучение специалистов.
Применительно к производителям и поставщикам удобрений важно учесть сезонные пики спроса на поставку продукции, приходящиеся на весенне-осенний период, чтобы избежать возможных сбоев в логистических цепочках.
Этап 2. Регистрация и подготовительные процедуры
После формирования рабочей группы понадобится уделить внимание регистрации компании в ГИС МТ «Честный ЗНАК». Помимо этого, проверить электронную подпись руководителя компании на совместимость с системой «Честный ЗНАК», а также обеспечить подключение ЭДО к существующим учетно-бухгалтерским системам, что позволит существенно сократить время для будущего обмена данными.
Для производителей удобрений этот этап дополнительно включает подачу заявки в Минпромторг, который также публикует методические рекомендации по нанесению кодов и передаче данных.
Этап 3. Подготовка к технической интеграции
Выбор оборудования и ПО для маркировки
Выбор подходящего оборудования и программного обеспечения для нанесения кодов Data Matrix — один из критических этапов, обеспечивающих успешный процесс запуска маркировки.
Решение во многом будет зависеть от форм-фактора упаковки продукции (бумажные этикетки, фольгированные паучи, мешки или нестандартная тара), способа нанесения (лазерное, термотрансферное, каплеструйное, автоматическое или ручное) и возможности интеграции с существующими производственными процессами.
При оценке предложений важно учитывать совместимость техники с форм-факторами товаров, наличие и сроки поставки, а также перспективы расширения ассортимента. Оборудование должно быть универсальным и способным работать с разными типами тары, включая будущие новинки.
Для многих компаний внесение изменений в упаковку может оказаться менее затратной статьей расходов, чем покупка специализированного оборудования под каждый из форм-факторов.
На этом этапе важно оценить компетенции поставщика оборудования. Идеально, если он обеспечивает полный цикл — от поставки и подключения аппаратной части (принтеры, сканеры, регистраторы эмиссии) до интеграции с ИТ-системами и последующим сервисным сопровождением.
Если поставщик специализируется только на поставке «железа» или только на ПО, то компании потребуется заложить дополнительный бюджет на системного интегратора, доработку решений и найм профильных специалистов. Готовые «коробочные» решения ускоряют запуск, но редко покрывают все потребности компании без адаптаций.
Выбор поставщика решения уровня L4 для передачи данных в «Честный ЗНАК»
По действующему законодательству о цифровой маркировке товар считается введенным в оборот только после фиксации его данных в системе «Честный ЗНАК».
Поэтому следующий этап — подбор поставщика решения уровня L4, которое обеспечит передачу сведений о нанесенных кодах Data Matrix в государственную учетную систему. Он особенно важен для крупных производителей с широкой номенклатурой и большим количеством SKU.
Многие производители отдают приоритет облачным решениям уровня L4, которые обеспечивают достаточную пропускную способность, а также поддерживают быстрое масштабирование производства. Максимально автоматизированные решения такого класса имеют готовые коннекторы к корпоративным системам управления складом (WMS) и ресурсами предприятия (ERP), а также могут автоматически передавать данные прямо со складов временного хранения. Это существенно ускоряет внедрение цифровой маркировки и минимизирует адаптации.
Некоторые продукты L4 также совместимы с таможенными процессами и интегрируются с системами маркировки партнеров из других стран, что в свою очередь важно для компаний, занимающихся импортом.
Ключевой критерий выбора будущего поставщика решения уровня L4 — это отсутствие vendor lock-in. Поскольку жесткая привязка к одному поставщику создает риски технических сбоев и недоступности сервиса, например, из-за политических ограничений, которые могут парализовать производство и нарушить цепочки поставок.
Дополнительные вызовы возникают у компаний, работающих с сетевым ритейлом, так как может понадобиться интеграция с EDI-системами партнеров для обмена данными о кодах. А для экспортеров добавляется необходимость синхронизации с международными реестрами, включая перспективную единую маркировку стран ЕАЭС.
В целом, необходимо выбирать решения с открытой архитектурой, позволяющие при необходимости быстро перейти на альтернативные платформы без остановки производственных процессов.
Этап 4. Бюджет перехода на маркировку
В некоторых случаях в бюджет проекта маркировки помимо вышеперечисленных статей потребуется заложить средства на модернизацию производственных линий или изменение дизайна упаковки.
На практике частично снизить финансовую нагрузку и ускорить запуск позволяет вынесение части операций по маркировке за пределы компании, например, на таможенные склады или на контрактные площадки.
***
Участие в эксперименте дает возможность производителям удобрений заранее опробовать и адаптироваться к новым требованиям сериализации продукции, чтобы впоследствии избежать резких операционных шоков при введении обязательной маркировки.
