На Комтеке Деннис Саймингтон, руководитель московского офиса фирмы Cabletron Systems и Доминик Бирроут-Сорин, региональный менеджер из европейского представительства Cabletron, ответили на мои вопросы о том, что изменилось в деятельности Cabletron в России за время, прошедшее с момента открытия московского офиса осенью прошлого года. По словам г-на Бирроут-Сорин, Cabletron прилагает большие усилия для развития именно европейского рынка. Так, годовой оборот фирмы в 1995 г. составил 1,1 млрд. долл., на долю Европы в нем пришлось 250 млн. долл. Предполагается, что в 1996 г. Европа обеспечит оборот 400 млн. долл., а доля России в нем составит 50 млн. долл.
Доминик Бирроут-Сорин, региональный
менеджер Cabletron
“Российский рынок очень похож на европейский в целом, но более всего напоминает скандинавский, - считает Бирроут-Сорин. - Это комплимент России, поскольку скандинавский рынок считается самым сложным в Европе - в плане системных решений, требований к высоким технологиям, ориентированным на будущее развитие”. По его мнению, многие европейские страны - сторонники постепенного развития маленькими шагами, что предполагает краткосрочные инвестиции в каждый следующий этап развития технологии. “Однако, если продвигаться вперед небольшими шажками, - заметил Бирроут-Сорин, - зачастую в результате можно получить более дорогостоящее решение, чем если сразу перейти на новую технологическую ступень. Ошибиться в ее выборе сейчас просто невозможно - это, безусловно, технология АТМ”.
На выставке фирма Cabletron представила новые продукты, предназначенные для подключения настольных систем к АТМ-магистрали. Они дополнили группу продуктов Synthesis, предназначенную для перехода на виртуальные коммутируемые сети. “Сегодня основа продукции Cabletron - интеллектуальные коммутаторы, - пояснила Лесли Хансен, специалист по маркетингу из европейского офиса фирмы, представляя новые АТМ-продукты. - Управление коммутирующими системами сегодня - это не просто сбор статистики, а создание виртуальных сетей”.
Обсуждая особенности маркетинговой политики в России, Бирроут-Сорин в первую очередь отметил: “Основа маркетинговой политики для нас - люди”. Это означает, что фирма предъявляет достаточно высокие требования к квалификации партнеров, поддерживая одновременно широкую сеть учебных центров (в Европе их шесть, включая московский).
Г-н Бирроут-Сорин заметил, что для успешной деятельности в России требуется не более 40 партнеров (сейчас их 15), имеющих статус VAR-реселлеров, т. е. добавляющих “интеллект” к системным решениям на базе оборудования Cabletron.
Елена Покатаева
Тел. офиса Cabletron в Москве: (095) 258-7673.
Семейство АТМ-продуктов фирмы Cabletron
- BRIM-A6DP - модуль для высокоскоростного подключения существующей базы MMAC и MicroMMAC к магистрали АТМ
- SmartSwitch ATM Access Module и MMAC-Plus ATM Access Module - модули доступа, разработанные с использованием технологии SmartSwitch ASIC фирмы Cabletron и поддерживающие виртуальные сети SecureFast
- SecureFast - коммутаторы ячеек, созданные в результате партнерства с фирмой FORE Systems
- Многопротокольный модуль маршрутизации трафика от MMAC-Plus в сеть АТМ, использующий технологию IOS фирмы Cisco Systems.
При сотрудничестве с FORE создано также семейство адаптерных плат АТМ для установки на настольных ПК.
Кроме того, Cabletron Systems очертила планы по созданию улучшенной 75 Гбит/с кабельной укладки для платформы коммутации уровня предприятия MMAC-Plus.
