Развитие технологий 26 июня Москву посетили официальные представители фирмы StrataCom (Сан-Хосе, шт. Калифорния), производящей АТМ-оборудование для глобальных корпоративных сетей и провайдеров общедоступных сетей. Филипп Смит, менеджер по международному маркетингу StrataCom, впервые побывал в России после того, как в конце апреля было объявлено о приобретении StrataCom фирмой Cisco Systems. Только в конце июня на "нейтральной" территории офиса АО "Информсвязь", российского партнера StrataCom, г-н Смит ответил на вопросы журналистов о том, на какие результаты рассчитывают стороны, принявшие участие в этой сделке.
Филипп Смит, менеджер по международному
маркетингу StrataCom (слева), и Реми Боден,
менеджер московского представительства Cisco
По словам г-на Смита, одной из причин слияния стали изменения в тенденциях развития технологий. Раньше локальные и глобальные сети существовали в различных мирах, также, практически не соприкасаясь, работали и фирмы, обеспечивающие оборудованием тех и других. Оборудование для ЛВС занималось передачей корпоративных данных между абонентами сети, аппаратура для глобальных сетей улучшала характеристики передачи трафика по распределенным каналам связи, добавляя к данным голосовые сообщения. Сегодня становится непонятно, где проходит граница между распределенной ЛВС и глобальной сетью; и той и другой нужны высокие скорости для одновременной передачи видео, данных, голоса.
Еще одна причина, сводящая на нет указанные различия, - безудержное распространение Internet. Еще несколько лет назад для построения Internet достаточно было установить маршрутизаторы фирмы Cisco Systems. Сегодня использование Internet стало настолько многообразным, что одного семейства аппаратуры определенно недостаточно.
Г-н Смит рассказал, что по условиям сделки каналы дистрибуции обеих фирм объединяться не будут, так как оборудование StrataCom и Cisco требует качественно отличных схем продажи и подходов к реализации проектов на его базе. "Типичный проект, создаваемый на оборудовании StrataCom, выполняется в течение 12 месяцев, его стоимость составляет обычно несколько млн. долл., - пояснил г-н Смит. - Типичный проект с использованием аппаратуры Cisco требует соответственно 2 - 3 месяцев для исполнения и стоит гораздо меньше".
В ближайшем будущем также не предполагается закрывать какие-либо линии продуктов той или другой фирмы. Все изменения, возникшие в результате слияния, скажутся в умозрительной области интеллектуальной собственности: Cisco приобретет опыт StrataCom в области передачи сжатого голоса по каналам frame relay в общедоступных сетях (прежде всего это то, что воплощено в коммутаторах IGX), и, в свою очередь, поделится с ней опытом создания оборудования для корпоративных распределенных сетей.
Елена Покатаева
Телефон АО "Информсвязь":
(095) 437-5298.
АТМ двигается быстрее в общедоступной среде
По оценкам Филиппа Смита, менеджера по международному маркетингу StrataCom, несколько лет назад доли проектов для общедоступных и частных сетей, выполняемых на оборудовании его фирмы, были приблизительно равны. Он ожидает, что в 1996 г. доля проектов для провайдеров общедоступных сетей составит 65%, для корпоративного рынка - 35%
