R-Style Software Lab формирует собственную дилерскую сеть
С 1 августа, входящая в холдинг R-Style, компания R-Style Software Lab для увеличения объёмов продаж программных продуктов за счёт расширения каналов сбыта начинает формировать собственную дилерскую сеть.
Ранее R-Style Software Lab осуществляла продажу, внедрение и поддержку своей продукции, опираясь главным образом на силы своего московского офиса и семи филиалов R-Style. Это было вызвано тем, что в структуре оборота компании значительная доля принадлежала системе автоматизации банковской деятельности RS-Bank (см. PC Week/RE, №17/95, с. 45), возлагать ответственность за внедрение и поддержку которой на сторонние фирмы было довольно рискованно.
Теперь же кроме RS-Bank компания R-Style Software Lab предлагает и другие программные продукты, в числе которых - комплексная система автоматизации предприятия RS-Balance, система электронного документооборота RS-Document, программа индивидуального финансового учёта для частных лиц RS-Money и пр. Этим продуктам требуются иные методы продвижения на рынок. Например, программа RS-Money может продаваться как готовый продукт, для поддержки которого достаточно "горячей" телефонной линии.
В настоящее время собственную дилерскую сеть компания R-Style Software Lab видит следующим образом:
- агенты - компании, осуществляющие продажи программных продуктов без предоставления услуг клиенту;
- дилеры - компании, не только продающие продукцию R-Style Software Lab, но и оказывающие клиенту разнообразные услуги (консалтинг, разработка и внедрение законченного программно-аппаратного решения, поддержка и т. д.);
- партнёры - компании, достаточно длительное время тесно сотрудничающие с R-Style Software Lab и сумевшие себя хорошо зарекомендовать. Для них предусматриваются дополнительные, по сравнению с дилерами, льготы.
В дальнейшем при наличии взаимной заинтересованности сторон компания готова пойти на открытие собственных официальных представительств на основе своих наиболее успешно действующих партнёров.
С R-Style Software Lab можно связаться по телефону: (095) 187-1735.
Э. З.
