Во время выставки "Инвеком-96" состоялся совместный семинар, организованный петербургским отделением российской фирмы AMT Group, образованный весной 1996 г., и российским отделением Cisco Systems для своих партнеров и заказчиков из С.-Петербурга и Северо-Западного региона.
Андре Манковский (слева), президент AMT Group,
и Фернандо да Коста, генеральный менеджер
Cisco Systems в Восточной Европе
AMT Group - один из первых партнеров Cisco Systems в России - компания, которая выполняет сетевые проекты практически исключительно на оборудовании Cisco. "Эта идея не была очевидной ни в начале нашего пути, ни сейчас, - считает Иван Евдокимов, генеральный директор московского офиса AMT Group. - Но мы до сих пор не пожалели об этом решении. Нам импонирует манера ведения бизнеса, принятая в Cisco".
AMT вложила немало сил в продвижение торговой марки Cisco на наш рынок, теперь имя Cisco усиливает позиции АМТ на том же рынке. Что ни говори, а все же переходят количественные изменения в качественные!
В феврале 1996 г. AMT стала первым в России "Серебряным партнером" Cisco. (Этим званием обладают 35 компаний в мире, а еще 52 имеют статус "Золотого партнера".) Тогда же AMT получила статус Global Support Partner, который дает ей право осуществлять техническую поддержку оборудования Cisco, ввозимого в Россию в рамках международных проектов, и сертифицированного технического центра Cisco (TAC - Technical Assistance Center). О том, что вопросы технической поддержки сложного оборудования Cisco важны для России, говорит хотя бы тот факт, что только AMT (всего сегодня у Cisco 12 российских партнеров) установила более 1800 маршрутизаторов фирмы Cisco Systems.
В 1995 г. фирма ISL, дочернее предприятие AMT, приступила к обучению специалистов методам обслуживания оборудования Cisco. Она пока единственный российский сертифицированный тренинг-партнер Cisco. И наконец, в AMT работают двое из трех российских специалистов, имеющих высшую техническую квалификацию Cisco - CCIE (Cisco Certified Internetworking Expert). Общее число таких специалистов в мире не превышает 2000 человек.
Сергей Турчин (слева) и Олег Табаровский -
двое из трех российских специалистов уровня
CCIE (Cisco Certified Internetworking Expert)
Обладая таким потенциалом, специалисты AMT Group умеют проводить очень полезные для партнеров технические семинары, а приглашаемые на них представители из московского и европейского офисов Cisco доносят до слушателей последние новости из штаб-квартиры Cisco.
Так, Фернандо да Коста, генеральный менеджер Cisco Systems по странам Восточной Европы, рассказал на семинаре в С.-Петербурге, что, по данным исследования, проведенного недавно фирмой Forrester Research, доля оборудования Cisco в мировой структуре высокоуровневой маршрутизации (иными словами, в сети Internet) возросла с 71% в 1994 г. до 84% в 1996 г.
Слушатели семинара попытались выяснить истоки страсти к приобретению других компаний, охватившей в последнее время весь западный мир. (Cisco Systems здесь среди лидеров: за два с небольшим года она приобрела более 20 компаний.) Г-н да Коста объяснил это явление явно выраженной тенденцией консолидации и сослался на отчет IDC, выпущенный в 1996 г., в котором делается вывод о том, что в ближайшие годы после волны приобретений и слияний на рынке останется лишь несколько громадных компаний. Но для того чтобы привлекать к участию в своих проектах интеллектуальный потенциал разработчиков из других фирм, как отметил г-н да Коста, необязательно покупать эти фирмы. Можно заключать соглашения о проведении совместных разработок (такие соглашения подписаны Cisco с Compaq, Microcom, IBM, Metaplex, Visigenic, Pacific Bell) или о совместном маркетинге продукции, а также привлекать OEM-партнеров (такими партнерами для Cisco являются Intel, NEC, Sun Microsystems).
Доклады специалистов из европейского и московского офисов Cisco были посвящены стратегическим направлениям развития фирмы, какими сегодня являются технология коммутации и средства IOS как основа для обеспечения совместимости оборудования в растущих гетерогенных средах.
Телефоны AMT Group: в Москве - (095) 203-8515, в С.-Петербурге -
(812) 279-8760, московского представительства Cisco Systems:
(095) 961-1410.
ЕЛЕНА ПОКАТАЕВА
Андре Манковский, президент AMT Group: "Три года назад мы сориентировались на продвижение технологий Cisco на российский рынок. Теперь мы хотим, чтобы Cisco стала локомотивом для нас"
