ИТОГИ ГОДА
Но есть надежда, что в 1997 финансовом году рост составит 20 - 25 процентов
На пресс-конференции, состоявшейся 15 декабря минувшего года, московское представительство компании Hewlett-Packard устами руководителя отдела персональных компьютерных систем Бориса Щербакова объявило итоги своей двенадцатимесячной деятельности. В 1996 финансовом году (он окончился 31 октября) бизнес HP в России по сравнению с предыдущим отчетным периодом вырос на 4% и составил 210 млн. долл. (при этом половину этой суммы дала Москва).
По словам г-на Щербакова, стараниями 250 авторизованных и более чем 3000 неавторизованных партнеров HP 90% этой суммы пришлось на компьютерную часть бизнеса и лишь 10% - на продажу аналитических и электронно-измерительных приборов, медицинского оборудования и другой техники, производимой компанией.
Борис Щербаков: "Через своих
партнеров HP присутствует в каждом
крупном российском городе"
Кроме того, по мнению г-на Щербакова, в российский актив компании следует занести еще 15 млн. долл., "ушедших" финским партнерам HP, которые, по настоянию их московских коллег, ныне легализовались и открыли в Санкт-Петербурге свои офисы.
Как и везде в мире, в нашей стране особый успех сопутствует компьютерной периферии HP. По словам г-на Щербакова, в России американская компания держит (по количеству продаж) 78% рынка сканеров, 68,7% рынка лазерных принтеров, 31% рынка струйных принтеров и 4,4% рынка ПК. При этом на отечественном рынке ПК, общий объем которого в минувшем году различными аналитическими агентствами оценивается приблизительно в 1,2 млн. компьютеров, выше HP располагаются только Vist (14,3%) и R.&K. (5,5%), а ниже - Compaq (4,3%), IBM (4,2%) и Acer (3,3%). На долю остальных известных западных фирм приходится около 9% рынка, а на долю отечественных сборщиков (число которых, по разным оценкам, приближается к 3000) - 55%.
Менеджер по маркетингу HP
Нив Спелмен
Говоря о "проектном" бизнесе HP, г-н Щербаков отметил, что в России он в основном делится между банками (40%) и правительственными организациями (35%). Остальные 25% приходятся на нефтегазовый комплекс, телекоммуникационные предприятия, промышленность и некоторые другие отрасли.
Кроме финансовых успехов и открытия офисов в Санкт-Петербурге, Новосибирске и Владивостоке, минувший год ознаменовался рядом изменений в дилерской сети HP в России. Некоторые фирмы перепрофилировались и ушли с рынка дистрибуции. Такой шаг, например, сделала компания Steepler, которая сегодня работает лишь в области системной интеграции. В то же время, в партнерской сети HP выросли новые мощные игроки. По объему продаж на первое место вышла фирма "Партия", которая в рейтинге дилеров HP на восточноевропейском рынке уже занимает пятое место, и не исключено, что в будущем году она войдет в тройку лидеров.
Касаясь проблемы ПК Pavilion, которые передовая "Партия" вынуждена завозить в Россию по "серым" каналам и которые составляют половину розничного оборота "Партии" по компьютерам HP (см. PC Week/RE, №47/96, с. 51), г-н Щербаков заверил собравшихся, что в этом направлении ведется активная работа и в 1997 г. (скорее всего, в первой его половине) отечественные реселлеры получат возможность завозить эти машины по официальным каналам.
По мнению г-на Щербакова, у корпорации есть реальная возможность увеличить объемы продаж в России в 1997 финансовом году на 20 - 25 процентов (увеличение числа партнеров не планируется). Так, уже в ноябре (первом месяце нового финансового года), объемы продаж HP в России составили 25 млн. долл. - рекордную для этого месяца сумму.
С московским представительством Hewlett-Packard можно связаться по телефону: (095) 916-9811.
Владимир Митин
В ноябре компания "AT&T" подписала контракт на сумму 1,4 млн. долл. с Министерством железнодорожного транспорта Китая (MOR), согласно которому она будет оказывать консультационные услуги стратегического характера в целях развития существующей инфраструктуры связи и перехода к современной высокотехнологичной сети.
Проект будет финансироваться Всемирным банком.
