14 января фирма Novell объявила о подписании договора о OEM-дистрибуции с московской компанией "АйТи". "Начинается новый этап деятельности Novell в России, - прокомментировал это событие Николай Гукасьян, региональный менеджер по дистрибуции московского офиса Novell. - До этого OEM-партнерами Novell были только зарубежные поставщики техники: Compaq Computer, Hewlett-Packard, IBM, Acer и др. Заключение соглашения с "АйТи" означает, что уровень российских сборщиков серверов признан достаточным для серьезной совместной деятельности".
Николай Гукасьян (слева) и Тагир Яппаров:
"Отличная идея"
Константин Чикин, менеджер по продажам из московского представительства Novell, отметил, что собственно решение о взаимодействии с локальными ОЕМ-партнерами в различных странах мира Novell приняла не так давно: полгода назад аналогичные соглашения были подписаны с немецкими фирмами, собирающими серверы в Германии. "В течение нескольких последовавших за этим событием месяцев объем продаж ОС NetWare в Германии превысил 1 млн. долл.", - сказал г-н Чикин. По словам Тагира Яппарова, президента компании "АйТи", в США Novell получает приблизительно 10% дохода именно по каналу ОЕМ-партнерства.
Россия стала второй страной в Европе, в которой Novell начала ОЕМ-бизнес с местными производителями серверов. Уже объявлено о начале такой деятельности и в других европейских странах.
В соответствии с корпоративной стратегией Novell в каждой стране может существовать лишь один OEM-центр (Novell OEM Distribution Center), координирующий деятельность остальных ОЕМ-партнеров. Компания "АйТи" теперь будет выполнять функции эксклюзивного ОЕМ-центра, а первыми отечественными ОЕМ-партнерами Novell стали такие российские производители серверов, как московские фирмы R-Style Computer, ВИСТ, Kraftway и "Ниеншанц" из С.-Петербурга.
Для компании "АйТи", уже обладающей всеми существующими статусами, присваиваемыми Novell своим партнерам в различных областях деятельности, подписанное соглашение открывает новые направления для приложения своих сил. В частности, это тестирование ПО IntranetWare и NetWare 4.11, которое будет предустанавливаться на серверы отечественной сборки. Кроме того, начаты работы по созданию на базе "АйТи" отделения сертификационной лаборатории Novell Lab. Американская лаборатория занимается тестированием оборудования ОЕМ-партнеров с последующей сертификацией на совместимость с ПО Novell, что, правда, достаточно дорого (тестирование одного типа сервера стоит приблизительно10 - 15 тыс. долл.) и занимает довольно много времени (от 6 до 12 недель). Естественно, российским производителям техники выгоднее проводить такую экспертизу в России. По словам г-на Яппарова, пока трудно дать точную оценку загрузки будущей лаборатории. Однако он уверен, что стоимость отечественного тестирования будет существенно ниже, чем в европейском отделении Novell Lab, расположенном в Ирландии.
Телефоны: "АйТи" -
(095) 127-9010, московского офиса Novell - (095) 941-8073.
Елена Покатаева
