Exide Electronics: дилерам - бесперебойную поддержку
17 - 22 февраля в Москве прошла неделя корпорации Exide Electronics (Рэлей, шт. Сев. Каролина). Семинары для отечественных дилеров и дистрибьюторов продукции Exide проходили в московском представительстве фирмы MAS Elektronikhandels (Гамбург, Германия), мастер-дистрибьютора и эксклюзивного сервис-партнера этой корпорации в России.
Стэнли Смит (справа) вручил директору
MAS-Россия Александру Кирсанову
медаль, отмечающую успешное
сотрудничество двух компаний
Программа обучения технических специалистов включала занятия по установке и техническому обслуживанию ИБП средней и большой мощности. Отдельный семинар был посвящен программным продуктам Exide, позволяющим эффективно управлять питанием вычислительных ресурсов предприятия, установленным как в локальной, так и в глобальной сети. ПО корпорации совместимо с продуктами ведущих мировых поставщиков ИБП, включая APC и Fiskars.
Участники недели Exide могли ознакомиться с новыми продуктами корпорации: семейством ИБП малой мощности OneUPS Plus и ПО OnliNet версии 4.0 (см. PC Week/RE, № 6/97, с. 6).
После приобретения в 1996 г. компаний Fiskars Power Systems (FPS) и Deltec Power Systems (DPS) корпорация Exide стала крупнейшим в мире производителем ИБП. Ее оборот (без FPS и DPS) в прошлом году составил 460 млн. долл. Вице-президент Exide Стэнли Смит сообщил, что корпорация планирует пока не смешивать каналы дистрибуции вновь приобретенных компаний со своими собственными. Это же касается центров технического обслуживания.
По словам г-на Смита, Exide получила разрешение на открытие представительства в Москве, но детальных планов относительно его структуры и времени начала работы еще не существует. Ясно только, что представительство будет оказывать поддержку своим партнерам в России, а не станет заниматься прямыми продажами.
В завершение недели Exide и MAS Elektronikhandels провели совместную пресс-конференцию. Г-н Смит проанализировал сегодняшнее состояние рынка ИБП и сделал прогноз на ближайшее будущее, а зам. генерального директора MAS Игорь Фаддеев рассказал о работе фирмы в России.
Последнее десятилетие ознаменовалось стабилизацией рынка высокомощных ИБП и ростом спроса на системы малой и средней мощности.
Г-н Смит отметил, что это связано с широким распространением ПК и мини-систем. Если в 1996 г. рынок ИБП составил свыше 4 млрд. долл., то в 1998 г., по предсказанию г-на Смита, он вырастет до 6 млрд. долл.
Анализ, проведенный специалистами MAS, показал, что ей принадлежат 7 - 12% российского рынка ИБП. Фирма также активно занимается дистрибуцией сканеров (12 - 14% рынка) и сетевого оборудования (4 - 6%). По редко нарушаемой традиции абсолютные цифры названы не были. Исключение сделано для продуктов Exide, которых MAS продала почти на 5 млн. долл. Самыми популярными были модели ИБП Plus (мощность 12 - 150 кВА, 50% продаж) и Prestige (0,6 - 6 кВА, 18%).
Одно из последних достижений MAS - заключение контракта на поставку ИБП Exide для Центра управления полетами Российского космического агентства. Г-н Фаддеев сообщил также о том, что в ближайшие планы фирмы входит открытие представительств в Калининграде и Екатеринбурге и создание отдела сетевых решений.
Телефон московского представительства MAS Elektronikhandels:
(095) 162-6523, адрес в Web - http://www.mas.de.
Рафаэль Шамиев
