АЛЬЯНСЫ
К заключению соглашения между компаниями Mustek, BIT Software, MAS Elektronikhandels и ProMT
Давид Тонг (слева), Михаил Каничев (в центре) и Давид Ян легко нашли общий язык
Вкратце суть события, по случаю которого 14 апреля четыре молодые быстро растущие компании собрали в Москве добрую сотню журналистов и партнеров в Центре международной торговли на Красной Пресне, можно изложить так: “Компания MAS Elektronikhandels будет поставлять в Россию сканеры Mustek, укомплектованные четырехъязычной OCR-системой FineReader 3.0 и программой-переводчиком StylusTranslatorsLite. Причем на кошельке покупателя это никак не скажется (ранее сканеры Mustek комплектовались лишь двуязычной системой распознавания символов)”.
Для того чтобы понять глубину этого события и оценить степень его влияния на российский рынок, познакомимся с каждым из действующих лиц в отдельности и “по старшинству” (оказывается, все они родились с интервалом в один год).
Основанная в октябре 1988 г. тайваньская компания MUST System (Most Unique Scanning Technology) ориентируется исключительно на разработку и производство устройств оптического ввода информации. Маркетингом и обслуживанием сканеров занимаются три ее отделения: Mustek (шт. Калифорния, США), Mustek Optic -Computer & Communication International (Дюссельдорф, Германия) и Mustek Pacific (Тайпей, Тайвань). В настоящее время MUST System (Научно-промышленный парк Hsin-Chu, Тайвань) предлагает рынку около 25 моделей ручных, протяжных и планшетных сканеров, а также сканеры-ручки и видеокамеры. Только на CeBIT’97 компания представила десять новых моделей сканеров и рассказ об их особенностях занял бы не одну полосу нашего еженедельника. По словам генерального директора Mustek Optic -Computer & Communication International Давида Тонга (ради подписания этого соглашения он впервые приехал в Москву), в 1996 г. компания MUST System продала сканеров на 180 млн. долл. (40% сканеров продано в странах Северной Америки, 45% -в Европе и 15% -в других регионах). Прогноз на 1997 г. -290 млн. долл. Заметим, что за период с 1992 по 1995 г. годовой оборот компании вырос почти в 10 раз.
Компания BIT Software ( http://www.bitsoft.ru ) основана в 1989 г. студентом четвертого курса Московского физико-технического института (МФТИ) Давидом Яном и сотрудником Института проблем технологии микроэлектроники (ИПТМ РАН) Александром Москалевым. Если зайти на web-узел компании (согласно статистике, американцы посещают его не реже, чем россияне), то сразу бросаются в глаза слова ее генерального директора: “Производство программных продуктов -это единственное дело, которым мы занимаемся. И посвящаем ему все свои силы”. Среди последних достижений компании -говорящий словарь и система распознавания рукописных текстов.
Основанная в 1990 году немецкая компания MAS Elektronikhandels ( http://www.mas.de ) начала свою деятельность с экспорта в нашу страну компьютеров brand name. Ныне это крупная дистрибьюторская фирма, имеющая центральный офис в Гамбурге и сеть представительств в Восточной Европе и странах СНГ. Своим клиентам она предлагает мониторы Smile, компьютеры и мониторы Diamond, сетевое оборудование CNet, ИБП Exide Electronics и сканеры Mustek. По словам менеджера по продукции MAS Elektronikhandels Маргариты Амалицкой, в 1996 г. эта компания контролировала от 12 до 14% российского рынка сканеров.
Петербургская фирма ProMT (PROgrammer’s Machine Translation) была оформлена как юридическое лицо в январе 1991 г. Она специализируется исключительно в области систем автоматического перевода для европейских языков. Ее основной продукт -система STYLUS -продается в США, Германии, Франции, Великобритании, Финляндии и странах Бенилюкса. Весной этого года фирма выпускает систему STYLUS-Гигант для Windows 95 и Windows NT версии 3.0 с модулями перевода с английского, немецкого, французского языков на русский и обратно. Коммерческий директор ПроМТ Михаил Каничев отмечает, что объем продаж увеличивается каждый год и уже продано более 35 тыс. копий системы STYLUS. При этом всю прибыль фирма вкладывает в дальнейшее развитие своего программного продукта. “Если раньше мы ориентировались преимущественно на продажу “коробочных” версий, то теперь все большее внимание уделяем работе с OEM-партнерами, -отметил г-н Каничев и добавил: -Рынок сканеров так хорошо развит в России потому, что здесь не все умеют быстро печатать, а рынок программ-переводчиков -потому, что не все хорошо владеют иностранными языками”.
О заметном росте рынка сканеров говорил и Давид Тонг. По его словам, если в 1994 г. во всем мире на 100 млн. ПК приходилось всего 4 млн. сканеров, то в 2000 г. на 300 млн. ПК их будет 150 млн. О том, сколько сканеров придется на каждый российский ПК, на пресс-конференции сказано не было, но из контекста следовало, что не меньше, чем в других странах с развитой экономикой.
Телефоны компаний: BIT Software -(095) 263-6658; MAS Elektronikhandels -(095) 162-6523 или (812) 311-4200; ProMT -(812) 245-1606.
Владимир Митин
