ВИДЕОТЕХНОЛОГИИ
В мире остались всего четыре фирмы, которые в промышленных масштабах производят RAID-массивы, позволяющие за счет различных ноу-хау в реальном масштабе времени извлекать из них видеоданные: небольшая компания Ciprico, поставляющая устройства для машин Silicon Graphics; ориентированная преимущественно на Unix-приложения Data General; хорошо знакомая нашим читателям (благодаря активности “ТехноСерв АО”) EMC и пока менее знакомая MegaDrive Systems. Поэтому наш специальный корреспондент Владимир Митин не упустил возможности взять интервью у директора по международным продажам компании MegaDrive Systems Стивена Бойса (Steven Boyce), визит которого в Москву совпал с выставкой “Аниграф-97”. В беседе также принял участие Валерий Майстер, президент компании “Эклипс мультимедиа”, представляющей интересы MegaDrive в России.
Стивен Бойс: “Системы на базе протоколов SCSI достигли своего предела и скоро будут вытеснены оптоволоконными технологиями”
PC Week: Расскажите, пожалуйста, о спектре предлагаемых вами устройств и объемах их продаж.
Валерий Майстер: “Если вы можете использовать RAID-массив для видеоприложений, то вы можете использовать его для чего угодно”
Стивен Бойс: Производством RAID-массивов наша компания занимается свыше десяти лет. Сейчас мы более чем в 40 стран поставляем семь основных моделей высокопроизводительных отказоустойчивых запоминающих устройств: от небольших изделий типа E-2 с 40 Мб/с интерфейсом Ultra Wide SCSI (в них умещается всего два SCSI-дисковода) до мощного накопителя EV-1000, позволяющего использовать 200 Мб/с интерфейс FC-AL (в него вставляются до 32 универсальных блоков). Кстати, в этих блоках могут размещаться не только дисководы, но и приводы других устройств, например лент DLT или DDS3. Эти изделия можно наращивать или соединять между собой, поэтому капиталовложения клиентов не пропадут. В минувшем году объем продаж нашей продукции составил 52 млн. долл. против 35,38 млн. долл. в 1995 г.
Валерий Майстер: “Эклипс мультимедиа”, как следует из ее названия, занимается мультимедийными технологиями: видеоархивами (в том числе с возможностями поиска по заданному образу), цифровыми системами видеомонтажа и трехмерной компьютерной графикой. Среди наших клиентов - провайдеры Internet (например, “Россия-он-Лайн”), телевизионные компании (в том числе АТВ), органы государственной власти. С руководством MegaDrive Systems мы познакомились в 1994 г. на одной из зарубежных выставок, достаточно долго вели переговоры о сотрудничестве и только в декабре 1995 г. заключили первую сделку. В прошлом году мы закупили ее продукции на 200 тыс. долл. (при этом общая емкость “прошедших через нас” устройств составила около 500 Гб ). В первом квартале этого года - на 75 тыс. долл. В нынешнем году мы предполагаем удвоить оборот продукции этого американского партнера.
PC Week: Какие функции выполняет “Эклипс мультимедиа” в России?
C. Б.: Наша стратегия такова, что в каждом регионе мы выбираем одну фирму, через которую осуществляется маркетинг и техническая поддержка. В России такой компанией является “Эклипс мультимедиа”. Мы сознательно выбирали компанию, деятельность которой фокусируется на той области, в которой мы особенно сильны.
PC Week: Как строятся ваши отношения с RAB (RAID Advisory Board - Ассоциация разработчиков RAID)?
C. Б.: MegaDrive является одним из первых членов этой ассоциации, и более того, наша компания - одна из двух фирм, продукция которых прошла полный цикл достаточно дорогостоящих независимых испытаний на соответствие рекомендациям этой ассоциации и имеет подтверждающие сертификаты. Они порой помогают нам при участии в различных тендерах. Интересно отметить, что сертификаты RAB ценятся не столько в США, сколько за ее пределами.
PC Week: Кто проявляет наибольший интерес к вашим системам?
C. Б.: Года три назад мы сконцентрировались на достаточно узком, но быстрорастущем рынке систем для работы с мультимедиа-приложениями и практика показала, что это было правильное решение, - число пользователей, работающих с видеопотоками, быстро растет. Мы не конкурируем с поставщиками RAID-массивов для мэйнфреймов, телекоммуникационных систем, корпоративных сетей различного уровня (работа на горизонтальном рынке требует довольно больших затрат на маркетинг, позволить которые могут себе лишь компании, имеющие очень большой оборот), но в своем секторе мы достаточно сильны, что подтверждают полученные нами награды.
Примерно 70% нашего оборота приходится на системы, так или иначе связанные с мультимедиа-приложениями. Из них 45% поставленных нами накопителей используются в системах, связанных с видеопроизводством, 25% - в системах обработки статических изображений (Still Images), 15% - в сетях intranet и столько же - в цифровых широковещательных телевизионных системах (broadcast). Последнее направление развивается очень быстро, и мы предполагаем, что в этом году поставки наших систем для этого сектора удвоятся. Второе место по темпам роста внедрений RAID-массивов для видеоприложений занимают, пожалуй, intranet-узлы.
PC Week: Неужели вас совсем не интересует рынок корпоративных систем, предназначенных для хранения больших объемов текстовых и графических документов?
C. Б.: Документ документу рознь. Наш самый большой контракт (он был подписан в январе этого года) связан с поставкой NASA 10 Тб системы хранения информации, поступающей со спутников в очень быстром темпе (как правило, время нахождения космического летательного аппарата в зоне уверенного приема очень невелико). Эта система реализована на базе нашего новейшего накопителя MegaDrive EV-1000. Кроме того, наши отказоустойчивые накопители уже достаточно долго используются в Белом Доме (имеется в виду американский Белый Дом. - В. М.).
PC Week: На сколько ваши накопители дороже обычных RAID-систем для массового горизонтального рынка?
C. Б.: Приблизительно на 20%. Но если потенциальный покупатель начинает торговаться и сравнивать наши системы с более дешевыми, то это не наш клиент.
PC Week: Дисковые накопители каких фирм вы предпочитаете?
C. Б.: У нас сложились хорошие отношения с Seagate Technology, которая оказывает нам необходимую техническую поддержку (перед установкой накопителя в используемый нами универсальный блок его электронная часть несколько дорабатывается). Но продукция этой компании пользуется огромным спросом, и нам не всегда удается быстро приобрести ее диски в необходимом количестве. Поэтому мы стремимся расширить круг партнеров за счет других высокотехнологичных фирм, готовых к взаимному сотрудничеству. Одной из таких компаний является Micropolis.
PC Week: В каком направлении идет развитие дисковых накопителей для видеоприложений?
C. Б.: Нашим клиентам мы настоятельно рекомендуем использовать интерфейс FC-AL, так как возможности SCSI-технологии достигли своего потолка: созданные на их основе каналы не могут иметь пропускную способность выше 80 Мб/с, что в ряде случаев уже недостаточно... Кроме того, SCSI-шины имеют ограниченную (до 10 м) длину, а волоконно-оптические линии связи могут иметь протяженность до 10 км. В ближайшее время цены на ВОЛС пойдут вниз и они станут доступны для массового использования. Одним словом, мы считаем, что расцвет технологии FC-AL не за горами (аналогичной точки зрения на интерфейс Fibre Channel для систем дисковой памяти придерживается и ряд других компаний - см. PC Week/RE, № 20/97, с. 17. - В. М.).
PC Week: Каковы ваши впечатления от фестиваля “Аниграф-97”?
C. Б.: Мы убедились, что здесь есть хорошие возможности, и с оптимизмом смотрим на российский рынок.
В. М.: Жаль, что развитие “Аниграфа” пошло не столько по пути демонстрации новейших достижений, сколько по пути зрелищности.
PC Week: Спасибо за беседу.
Телефон и адрес “Эклипс мультимедиа”: (095) 280-1277, eclipse@online.ru. Адрес Web-сервера MegaDrive Systems: www.megadrive.com.
Как графические интерфейсы практически повсеместно вытеснили текстовые, так и multimedia-приложения рано или поздно придут на смену приложениям, использующим неподвижные картинки
