Документооборот
2 июля московское представительство корпорации Lotus Development в своем офисе на Озерковской набережной провело пресс-конференцию, на которой были объявлены основные итоги работы компании в СНГ в первом полугодии 1997 г.
Александр Данилин "Доля Domino/Notes составляет 80% всего обьема продаж на Российском рынке"
Абсолютные цифры, как всегда, названы не были, но, по словам менеджера по развитию бизнеса в России и странах СНГ Александра Данилина, объемы продаж в I и II кварталах 1997 г. выросли по сравнению с аналогичными показателями прошлых лет более чем на 40% (см. диаграмму).
Г-н Данилин отметил, что работа представительства и бизнес-партнеров Lotus в основном сосредоточена на продвижении коммуникационного ПО (Domino, Notes и cc:Mail), доля которого в общем объеме продаж составляет около 90%, при этом 80% приходится на долю Domino/Notes.
Объем продаж коммуникационных продуктов Lotus по сравнению с аналогичными периодами 1995 и 1996 гг. увеличился почти вдвое. В течение последних месяцев неуклонно возрастал объем продаж программных продуктов по специальной программе объемных закупок для корпоративных заказчиков Lotus Passport. Если в IV квартале 1996 г., когда эта программа стала доступна на российском рынке, доля таких закупок составляла 26,7% в денежном обороте, то в I и II кварталах 1997 г. - 31,2% и 41% соответственно. По мнению сотрудников представительства, это означает, что все большее число пользователей устанавливает с Lotus долгосрочные отношения, поскольку, как правило, в рамках программы Lotus Passport вместе с лицензией приобретается право на установку новых версий.
Среди программных продуктов линии Domino/Notes около 35% оборота компании в СНГ приходится на сервер Domino и 65% - на клиентские места Notes, при этом в среднем одному серверу Domino соответствует 21 клиентское место Notes.
В объеме продаж клиентских мест доля проданных лицензий на Notes Client (поддержка всех приложений и средства разработки), Notes Desktop (только поддержка всех приложений) и Notes Mail (поддержка ограниченного числа приложений) составила соответственно 8%, 89% и 3%.
В первом полугодии 1997 г. массовые закупки продуктов Lotus сделали МИД РФ, Альфа-Банк, АО “Время”, АО “Байкальские авиалинии”, Федеральная служба налоговой полиции, Конверсбанк, АО “Лукойл”, МГТС, Мосбизнесбанк, Московское Правительство, Национальная регистрационная компания, Севергазпром, АО “Трастконсалт”, АО “Вессо-Линк”, Новгородский университет им. Ярослава Мудрого и ряд других организаций.
Получила дальнейшее развитие бизнес-партнерская программа. В настоящее время у Lotus в России и СНГ имеется 54 бизнес-партнера в 24 городах, восемь компаний имеют статус квалифицированных партнеров Lotus: IBM EE/Asia, “АйТи”, “Интерпроком ЛАН”, “ИнтерТраст”, “Компьютерленд” (Москва), КСК, “Поликом Про”, “Черус”.
Сделаны первые шаги по развитию OEM-бизнеса в России. Подписаны два соглашения об OEM-дистрибуции с московской компанией Netkom и компанией из Санкт-Петербурга “Поликом Про”.
Созданы два центра гарантийной технической поддержки конечных пользователей на базе двух партнеров Lotus - компаний “ИнтерТраст” и КСК, куда смогут обратиться за консультациями в течение гарантийного срока любые зарегистрированные пользователи продуктов Lotus.
В сентябре 1997 г. в дополнение к уже имеющейся русскоязычной версии Notes 4.11 будет выпущен на русском языке клиент Notes 4.52 для Windows 3.1, Windows 95, Windows NT и OS/2.
В начале 1998 г. планируется выпуск русскоязычной версии комплекта Java-приложений, в настоящее время имеющего кодовое имя Kona (электронная таблица, деловая графика, текстовый редактор, презентационная графика, персональный организатор, планировщик проектов, почтовый клиент). Информацию об этих приложениях можно найти на Web-узле по адресу: http://kona. lotus.com. В Lotus считают, что компонентное ПО станет альтернативой дорогостоящим офисным пакетам и хорошим OEM-продуктом для российского рынка.
Более подробную информацию о компании Lotus и ее бизнес-партнерах можно найти на Web-узлах www.lotus. com и www.ibm.ru. Телефон московского представительства Lotus Development: (095) 258-6476.
Владимир Митин
