9 июля дистрибьюторская компания OCS объявила о заключении сразу двух новых соглашений: с Cisco Systems и Compaq Computer. В течение последнего года OCS продемонстрировала стремительное изменение имиджа фирмы на российском рынке. Если раньше ее название ассоциировалось в основном с компьютерами Packard Bell, то сегодня OCS способна осуществить поставки практически полного спектра оборудования, необходимого для создания корпоративных сетей. К числу ее партнеров помимо Cisco и Compaq теперь принадлежат такие поставщики, как APC, 3Com, HP. Для полноты картины не хватает разве что кого-либо из поставщиков пассивного сетевого оборудования и кабельных систем.
Руководители OCS в настоящее время позиционируют свою компанию, как “дистрибьютора для интеграторов”, подчеркивая интеллектуальную составляющую дистрибьюторского бизнеса. Говоря об оборудовании Cisco, руководитель отдела сетевых технологий OCS Дмитрий Комягин отметил, что компания сосредоточит свои усилия на поставках аппаратуры Cisco для интеграционных проектов уровня рабочих групп и предприятий. Однако часть мощного оборудования Cisco вообще не поддается классической дистрибуции... “Cisco Systems не поддерживает своих складов продукции, этим занимаются ее дистрибьюторы”, - заметил Роберт Эйджи, генеральный менеджер московского офиса Cisco. “В этом, в частности, проявляется интеллектуальная роль дистрибьютора, - добавил Максим Сорокин, директор OCS по продажам. - Надо очень четко понимать, какое именно оборудование из разряда очень мощного и дорогого надо держать на складе, и заранее рассчитывать колебания спроса на него”.
Выдержать выбранный курс в течение длительного времени немыслимо без наличия в штате OCS сотрудников, способных давать консультации и осуществлять техническую поддержку оборудования. Г-н Сорокин отметил, что ряд сотрудников OCS уже прошли обучение в Cisco и Сompaq.
Валерий Перепелов, менеджер московского офиса Compaq Computer, заметил, что сложности, связанные с появлением сразу двух новых крупных поставщиков, смягчаются тем, что схема двухуровневой дистрибуции, принятая недавно Cisco, очень похожа на ту, которой Compaq придерживается в течение целого ряда лет.
78% продаж OCS приходится на российские регионы (сегодня у компании около 360 дилеров). Для Cisco и Compaq соглашения с OCS означают усиление влияния на всей территории России. Это соответствует генеральной стратегии работы в России, принятой Compaq некоторое время назад. Одним из важных элементов новой дистрибьюторской политики Compaq в России является создание сети сервисных центров. На первом этапе планируется открыть на базе российских партнеров 35 - 40 таких центров.
Телефон компании OCS в С.-Петербурге: (812) 325-8725, в Москве:
(095) 153-6098.
Елена Покатаева
По мнению Максима Сорокина, директора OCS по продажам, “рынок вообще тяготеет к двухуровневой дистрибуции”. Этому способствует, например, поддержка режима plug and play при установке оборудования, т. е. “интеллект” устройств все в большей степени прячется внутри стенок корпуса, а снаружи они становятся все проще. Г-н Сорокин уверен также, что с точки зрения эффективности логистики работать через дистрибьютора более выгодно, чем напрямую с производителем оборудования. “Скорее всего, с течением времени число прямых партнеров у поставщиков устройств будет сокращаться”, - считает он.
