К соглашению между ИВК и ЗАО ”ДиалогНаука”
ИСТОРИЯ ОДНОГО ДОГОВОРА
Набирать в фирму сотрудников нужно из известных университетов!
30 июня был подписан договор между ЗАО “ДиалогНаука” и компанией ИВК о предустановке на 5000 компьютеров ИВК антивирусного комплекта, в который входят программы-полифаги Doctor Web и Aidstest, а также ревизор дисков ADinf с лечащим модулем ADinf Cure Module. Срок действия соглашения - 1 год с момента подписания.
Для ИВК - это четвертый по счету ОЕМ-контракт (предыдущие были заключены с компаниями Microsoft, Novell и “Арсеналъ”), а для “ДиалогНауки” - десятый, но третий по величине после аналогичных соглашений с фирмами “Вист” и CompuLink.
По условиям договора, кроме программ покупатель компьютера с торговой маркой ИВК получит лицензию, которая оформлена в виде брошюры с кратким руководством по использованию антивирусов. Эта лицензия подтверждает законность использования перечисленных выше программ и дает покупателю право на “пожизненную” (т. е. пока будут выпускаться и поддерживаться соответствующие антивирусы) техническую поддержку со стороны “ДиалогНауки”.
Кроме того, предъявление лицензии дает право на 50%-ную скидку при покупке разовых версий и 20%-ную - при оформлении подписки (абонемента) на годовое антивирусное обслуживание.
Заместитель руководителя антивирусного отдела ЗАО “ДиалогНаука” Максим Скида отметил, что многие обладатели OEM-лицензий активно звонят по “горячему” телефону, около 50 человек приобрели разовые 50%-ные версии, но пока никто из них не воспользовался правом на льготную подписку. Впрочем, доля поступлений от OEM-контрактов в общем обороте “ДиалогНауки” пока невелика - около 6%.
“Мы считаем, что предустановка антивирусов добавит популярности нашим ПК. Сейчас каждый продаваемый компьютер должен иметь первоначальную начинку. Мы предустанавливаем программы, без которых пользователю будет невозможно работать. Среди них обязательно должны быть антивирусные программы - как аптечка первой помощи. Хочу также заметить, что предустановка антивирусов никак не скажется на кошельке покупателя”, - заметил заместитель генерального директора ИВК Ахат Каримов.
А вот что говорит о достигнутом соглашении генеральный директор ЗАО “ДиалогНаука” Сергей Антимонов: “В декабре 1994 г. мы с Сергеем Кабаевым активно обсуждали такой договор. Тогда ИВК выпускала очень много ПК и предполагала выпускать еще больше, и, конечно, им нужен был предустановленный антивирус. Потом с этими планами что-то порушилось, хотя желание подписать такой OEM-договор сохранилось. Помогла случайная встреча начальника отдела маркетинга и развития ЗАО ИВК Евгения Кривошеева и заместителя руководителя антивирусного отдела ЗАО “ДиалогНаука” Максима Скиды, которые раньше вместе учились в МГУ. Я уже не в первый раз убеждаюсь в том, что набирать в фирму сотрудников нужно из известных университетов. Кроме того что они там получают хорошую подготовку, они еще приобретают широкий круг знакомых, что зачастую помогает быстрее и эффективнее делать бизнес”.
Телефон АО “ДиалогНаука”:
(095)137-0150.
Владимир Митин
