К инициативе Novell по поддержке малых предприятий присоединилось более двух десятков компаний
4 сентября московское представительство фирмы Novell официально объявило о начале действия новой программы, направленной на поддержку и развитие российских малых предприятий.
Дэвид Райт (слева) и Константин Стоволосов: "Даешь высокие технологии бизнесу!".
Идея такой программы родилась более полугода назад, когда Novell выпустила на рынок ОС IntranetWare for Small Business (IWSB), предназначенную для небольших организаций с числом пользователей до 50, не имеющих специально подготовленного технического персонала, способного поддерживать ОС масштаба предприятия. С тех пор идея Novell приобрела в компьютерном мире России множество сторонников из числа дистрибьюторов, поставщиков серверного оборудования, сервисных организаций, учебных центров и провайдеров услуг Internet. А 5 августа, собравшись вместе, они решили выступить с крупномасшабной инициативой, предложив и другим компаниям включиться в разработку интегрированных решений для малого бизнеса на базе сетевой платформы IWSB фирмы Novell.
Дата объявления инициативы была выбрана не случайно. Это связано не только с началом осеннего подъема на рынке, но и с выпуском русскоязычной версии IWSB, который ожидается в самое ближайшее время.
На пресс-конференции, состоявшейся 4 сентября в Москве, присутствовал Дэвид Райт, менеджер по маркетингу ОС IWSB из американского офиса Novell. Он уверен, что методы эффективного продвижения на рынок продукта, подобного ОС IWSB, должны существенно отличаться от тех, которые приняты при распространении систем уровня крупного предприятия. “Малый бизнес во всем мире имеет одни и те же потребности, - отметил г-н Райт. - Однако способы удовлетворения этих потребностей в разных странах значительно различаются”. Малый бизнес гораздо ближе к потребительскому, чем к корпоративному рынку. Именно поэтому, как отметил Константин Стоволосов, глава московского офиса Novell, высшее руководство фирмы приняло решение не заниматься разработкой глобальной программы продвижения IWSB на уровне штаб-квартиры, а предоставить максимум свободы локальным представительствам. Г-н Стоволосов считает это решение еще одним правильным шагом, сделанным Novell после прихода на пост президента фирмы Эрика Шмидта. (Подробнее об изменениях в Novell см. интервью с г-ном Стоволосовым на с. 42.)
На пресс-конференции выступил Игорь Апанасенко, руководитель отдела информатики федерального Фонда поддержки малого предпринимательства. Он отметил, что только в Москве более половины налоговых сборов дают именно малые предприятия. Поэтому повышение их конкурентоспособности с помощью высоких технологий послужит укреплению отечественной экономики. Его поддержал и Григорий Красовский, председатель комитета по малым предприятиям в Американской торговой палате, который представляет интересы небольших совместных компаний, а также американских фирм, работающих в России.
Основная задача, которую предстоит решить участникам программы, - объединить все продукты и услуги от различных поставщиков и предоставить малым предприятиям единый интегрированный пакет. Для этого дистрибьюторы ОС Novell IWSB, OEM-партнеры фирмы, производители серверного оборудования и центры технической поддержки, а также Internet-провайдеры должны сплотиться в одну команду.
Еще одним важным элементом кампании станет развертывание широкомасштабной программы обучения персонала малых предприятий, которая должна включать как обучение работе с конкретными программными продуктами, например автоматизированными бухгалтерскими системами, так и основам компьютерной грамотности. Сама фирма Novell сейчас не располагает учебными курсами по ОС IWSB, которыми могли бы воспользоваться авторизованные Novell российские учебные центры. Но в рамках объявленной инициативы три московских центра - “Микроинформ”, “Сетевая Академия” и “АйТи” - совместно разрабатывают специальные учебные курсы, предназначенные для обучения сотрудников малых предприятий. По словам Олега Литвина, директора учебного центра “Микроинформ”, ожидается, что занятия начнутся уже с середины октября.
Степан Кротовский, коммерческий директор фирмы RSI, увидел в инициативе Novell новую грань дистрибьюторской деятельности: “Это не просто поставки ПО нашим дилерам, а дистрибуция услуг. В частности, мы будем давать консультации, например о том, какое прикладное ПО создано для этой ОС, где его можно приобрести”.
Компания Hewlett-Packard еще в начале года объявила о поставках ОС IWSB вместе с серверами нижнего уровня семейства “Е” по льготным ценам. А с 18 августа серверы бизнес-серии корпорации Compaq Computer, укомплектованные ОС IWSB, также будут поставляться в Россию по специальным ценам.
Internet-провайдеры подготовили свои предложения, адресованные малым предприятиям. В частности, фирма “Совам Телепорт” объявила о новой услуге службы “Россия-Он-Лайн”, получившей название “Виртуальное представительство в Internet”. Эта услуга ориентирована на компании, желающие присутствовать в Сети, но не имеющие постоянного соединения с Internet. Пользователи смогут получить зарегистрированный домен с именем компании, 10 Мб дискового пространства на cервере “Совам Телепорт”, круглосуточную техническую поддержку. Покупателям ОС IWSB предоставляется скидка.
Борис Нуралиев, президент фирмы “1С”, заметил, что “в этом году мы почувствовали заметное "осетенение" наших клиентов” из числа малых компаний. Поэтому уже в июне началось выполнение проекта “1С” и Novell по совместным продажам ОС IWSB и пакета “1С:Бухгалтерия”.
Компания “АйТи” в начале года получила статус эксклюзивного российского ОЕМ-центра Novell, в задачи которого входит распространение специальных ОЕМ-версий ОС NetWare, IntranetWare и IWSB фирмы Novell. Главными партнерами “АйТи” в этой области являются сегодня, по словам Каролины Панферовой, вице-президента “АйТи”, московские фирмы ВИСТ и “1С”.
Программа по поддержке бизнеса малых предприятий России, объявленная Novell, рассчитана на один год.
Елена Покатаева
Подробную информацию можно получить в московском представительстве Novell по телефону: (095) 941-8952 или по Web-адресу: www.novell.ru.
Компании, поддержавшие инициативу Novell по развитию малого бизнеса России: Hewlett-Packard, Compaq, Acer, ВИСТ, “1С”, “АйТи”, RSI, Merisel, “Ланит”, IDC Russia, “Совам Телепорт”, GlasNet, Demos, “Релком”, “Микроинформ”, “Сетевая Академия”, “Парус”,
“ИксТехнологии”, “Рарус”, “Кречет”, “СофтИнтегро”
