(Microsoft и Marvel, почти по Киплингу)
Алексей Роговцев
Правда, цель похода - не Северный полюс, а немного ближе - северо-запад России. На пресс-конференции Microsoft, посвященной подведению итогов 1997 г., генеральный директор ее московского отделения Ольга Дергунова сказала, что одной из задач корпорации является расширение присутствия Microsoft в регионах, и Северо-Западный регион (СЗР) был назван в числе приоритетных. И вот теперь можно сказать, что задача "захвата" этого региона практически решена.
15 сентября Microsoft АО и петербургская компания Marvel объявили о подписании дистрибьюторского соглашения, по которому Marvel становится дистрибьютором всех коробочных программных продуктов Microsoft и лицензий на них. По словам генерального директора по дистрибуции компании Marvel Константина Шляхова, основными клиентами компании являются системные интеграторы, что соответствует профилю Marvel - дистрибьюторa для системного интегратора. Однако до настоящего времени компания продавала только компьютерное оборудование, что, естественно, не могло полностью удовлетворить потребности ее партнеров. Надо отметить, что работа Marvel как дистрибьютора продукции компаний IBM, APC и Intel в прошлом году была эффективной. Она вошла в тройку лидеров по объемам продаж среди дистрибьюторов этих компаний как в СНГ, так и в Европе. По итогам 1996 г. Marvel была названа самым динамичным дистрибьютором APC в Европе, у нее третье место среди дистрибьюторов Intel по продаже серверных платформ и первое место по продажам блокнотных ПК IBM. По результатам опроса "Top 100", проведенного компанией "Дейтор", Marvel вошла в десятку ведущих дистрибьюторов России в 1996 г.
Ольга Дергунова и Константин Шляхов: "Программы наши -дилеры ваши"
Результаты маркетинговых исследований, проведенных компанией Marvel, показали, что среди российских корпоративных пользователей наметилась тенденция к работе с легальным, а не пиратским ПО и что программные продукты Microsoft пользуются в регионе наибольшим спросом. Именно поэтому Marvel решила стать дистрибьютором Microsoft в СЗР.
Как отметила Ольга Дергунова, доступность продуктов Microsoft, их сервисная поддержка и возможность обучения пользователей неодинаковы в различных регионах России. В лучшем положении, естественно, находится Москва, а в других местах дела обстоят не так хорошо. Северо-Западный регион, обладающий высоким промышленным потенциалом, в прошлом году принес Microsoft AO всего 10% доходов. Поэтому московскому отделению корпорации был нужен региональный дистрибьютор, который бы не просто "передвигал коробки", а мог обеспечить продвижение и поддержку программных продуктов за счет квалифицированного обучения дилеров и конечных пользователей. Выбор пал на компанию Marvel. Таким образом, цели одной компании и желания другой полностью совпали, результатом чего и стало соглашение, о котором объявили 15 сентября.
В соответствии с этим соглашением компания Marvel сосредоточит свои усилия по продвижению продукции Microsoft в основном в СЗР, а Microsoft AO, со своей стороны, обеспечит подготовку специалистов компании Marvel по работе с программными продуктами Microsoft. Срок действия подписанного соглашения - один год (пока), и оно полностью отвечает планам развития бизнеса обеих компаний. Как отметила г-жа Дергунова, Microsoft AO надеется, что через год доля СЗР в доходах Microsoft возрастет примерно в полтора раза и в значительной степени это будет итогом работы компании Marvel и ее партнеров.
