Компания Informix, один из лидеров мирового рынка СУБД, переживает непростые времена. Егор Яковлев, менеджер по маркетингу “Informix Россия”, дал интервью PC Week/RE, в котором рассказал о положении дел в компании.
Егор Яковлев
PC Week: Каково сейчас положение дел в “большом” Informix?
Егор Яковлев: Не секрет, что финансовые результаты компании Informix в первом и втором кварталах 1997 г. вызвали разочарование у заказчиков, акционеров и сотрудников компании. Так, убыток второго квартала составил 120 млн. долл., причем половина этой суммы связана с внутренней реструктуризацией. Во втором и третьем квартале компания провела 10%-ное сокращение персонала.
Кроме того, были обнаружены неточности в составлении отчетов за 1996 г., и в настоящее время компания вместе с аудиторами продолжает пересмотр финансовых результатов 1996 г. Официальные данные будут опубликованы в середине ноября.
Не стоит, однако, драматизировать ситуацию. Как у Informix, так и у основных наших конкурентов в прошлом бывали подобные ситуации, обычно связанные с переходом на новые технологические решения. При этом возникает определенный спад в продажах, потому что новые продукты еще не нашли массового признания, а предыдущие уже морально устарели. Что-то похожее было и в 1991 г., когда компания меняла линию продуктов Informix SE на OnLine Dynamic Server. В тот момент цена акций компании упала до 2,5 долл. А затем за два года выросла в десятки раз.
Ведущие аналитики отрасли сходятся во мнении, что насущные проблемы Informix лежат вне области технологии или модели бизнеса, а относятся к внутренней логистике и финансовому учету.
В связи со всеми перечисленными фактами наше руководство предприняло конкретные шаги в целях улучшения внутреннего контроля и возвращения компании на прежние позиции. Уже сейчас наметились некоторые положительные тенденции.
Обороты Informix во втором квартале по сравнению с первым увеличились на 23% и составили 165 млн. долл.
Компания Fletcher International Limited вложила в Informix 40 млн. долл. в виде прямых инвестиций. Официально об этом было объявлено в августе 1997 г. По словам президента Informix Роберта Финоккио, “этот инвестиционный капитал говорит о высокой степени доверия. Данный резервный запас денежных средств обеспечивает нам необходимую финансовую стабильность и возможность решать текущие вопросы”.
Informix сохраняет высокую степень ликвидности: сейчас компания имеет 104 млн. долл. в виде денежных средств и ценных бумаг. В течение этого года у нас не росли и не растут ни краткосрочные, ни долгосрочные долги.
Что касается стратегии развития продуктов, то Informix намерена сосредоточить внимание на перспективных секторах рынка, таких, как Internet/intranet, хранилища данных, Windows NT.
PC Week: Каковы результаты деятельности Informix в СНГ?
Е. Я.: В настоящее время сотни организаций в России и странах СНГ являются легальными пользователями компании. Наиболее крупные среди них - ЦБ РФ, Внешторгбанк, МГТС, АвтоВАЗ, Альфабанк, Магнитогорский металлургический комбинат.
Сеть партнеров Informix в России состоит из 58 авторизованных реселлеров, пяти дистрибьюторов, восьми VAR-реселлеров и семи системных интеграторов.
Во всем мире продукты Informix наибольшим успехом пользуются среди государственных структур, финансовых учреждений, телекоммуникационных компаний, а также предприятий розничной торговли (пять из шести крупнейших мировых сетей розничной торговли являются клиентами Informix). В России для Informix эти четыре вертикальных рынка являются наиболее приоритетными.
PC Week: Что вы скажете о поддержке российских разработчиков?
Е. Я.: На сегодняшний день в Росcии действует несколько программ поддержки партнеров и компаний-разработчиков, две из них - PartnerLine и OpenLine - ориентированы на партнеров со статусом VAR. А в рамках DataBlade Partner Developers Program российская компания “РедЛаб” разработала модуль DataBlade “Русский текст”, реализующий полнотекстовый поиск в документах на русском языке средствами Informix-Universal Server. Планируется разработка еще двух модулей DataBlade.
Мы периодически издаем каталог тиражируемых приложений своих партнеров. Из российских разработок сюда входят системы для банков и финансовых учреждений, телекоммуникационных компаний и операторов транковой связи, служб занятости и многое другое.
PC Week: Как вы оцениваете развитие компьютерного рынка СНГ и в связи с этим перспективы Informix на этом рынке?
Е. Я.: Безусловно, рынок СНГ становится более зрелым. Появление крупных промышленных и финансовых структур, принадлежащих частному и акционерному капиталу, говорит о том, что растет число потенциальных клиентов для компаний типа Informix, Baan, SAP, предлагающих ПО для корпоративных информационных систем.
Следует отметить, что сегодня многие информационные системы в России построены на основе файлового сервера. Такие системы устарели и морально, и технологически. Несколько запоздалый переход на современные технологии, однако, имеет свои преимущества: можно выбирать лучшее из того, что имеется на рынке в настоящее время, а у Informix тут есть что предложить, ведь, по мнению многих аналитиков, наша компания является технологическим лидером на рынке СУБД, а в области OLAP мы предлагаем семейство продуктов MetaCube.
Надо признать, что в настоящее время практически все работающие в России системы ориентированы на оперативную обработку данных (OLTP), но растет интерес и к системам хранилищ данных (Data Warehousing). Это связано, на мой взгляд, с бурным развитием негосударственного сектора экономики и процессом приватизации крупных организаций. Для новых собственников первоочередной становится задача оперативного управления и стратегического планирования, для решения которой и необходимы хранилища данных.
Но по большому счету процесс перехода на технологии клиент-сервер в России только начинается. Что говорить о средних заказчиках, когда даже у крупнейших банков большинство прикладных систем функционирует в среде “файл-сервер”. Так что у Informix в России все еще впереди.
PC Week: Спасибо за беседу.
Беседу провел Алексей Резниченко
С Егором Яковлевым можно связаться по телефону: (095) 755-8700, или по E-mail: jegor@informix.com.
