ТОРГОВЛЯ
Все московские магазины фирмы “Партия” находятся недалеко от станций метро и на дефицит покупателей не жалуются. Но плох продавец, не мечтающий об увеличении продаж. Один из способов достижения этой цели - организация всевозможных недель, декад и месячников какого-либо поставщика, в ходе которых покупателю предоставляется возможность получить обстоятельные технические консультации, скидки, подарки, принять участие в лотерее. По словам коммерческого директора “Партии” Василия Селюминова, проведение подобного рода мероприятий, требующих определенных затрат, оправдано лишь в том случае, если приводит к 40%-ному росту объемов продаж той или иной группы товаров.
Андрей Немкевич (слева) и Василий Селюминов называют имя очередного призера
Практически ежемесячно в Internet-кафе магазина “Виртуальный мир” в торжественной обстановке подводятся итоги очередной “декады” какой-либо компьютерной фирмы. 14 ноября там состоялась церемония закрытия “Недели Epson”, проходившей в магазинах “Партии” с 3 по 11 ноября. К ней были допущены покупатели, обнаружившие в коробках с оборудованием Epson купоны, дающие право на участие в розыгрыше довольно ценных призов: трех локализованных домашних компьютеров Compaq Presario 4220 с фирменными мониторами, двух планшетных сканеров Epson GT-5000, двух слайд-сканеров Epson FilmScan 200 и других.
Счастливые билеты вытягивал представитель Seiko Epson Андрей Немкевич. Он же производил награждение и убеждал увешанных призами покупателей (многие из которых ради участия в беспроигрышной лотерее приехали из других городов), что они сделали правильный выбор. По его словам, лишь распечатка высококачественных изображений может убедить потребителя в том, что сверхвысокое разрешение струйных принтеров японской корпорации (1440 точек на дюйм) необходимо не только профессионалу, но и любителю.
В частной беседе г-н Немкевич сообщил мне, что миниатюрные “сказевые” (SCSI-адаптер входит в комплект поставки) слайд-сканеры FilmScan 200 с разрешением 1200 точек на дюйм (розничная цена - около $500), к производству которых корпорация Seiko Epson приступила в августе этого года, являются страшным дефицитом: на всю Россию ежемесячно их выделяется лишь 300 штук. Еще больший дефицит - цифровые фотокамеры, ежемесячный лимит которых - 100 экземпляров. Поэтому они распределяются между официальными дистрибьюторами путем проведения своего рода внутренних “тендеров”. Отсутствие в магазинах “Партии” цифровых камер Epson во время проведения фирменной недели этой фирмы Василий Селюминов объяснил тем, что японская корпорация вот-вот объявит о выпуске новой модели с лучшим разрешением.
В декабре в магазинах “Партии” состоится “Неделя Lexmark”. “Только вы не подумайте, что созданное при поддержке Intel Internet-кафе "Виртуального мира" используется лишь для привлечения покупателей и проведения фирменных банкетов, - сказал мне на прощание Василий Селюминов. - Многие заходят сюда просто пообедать. Окрестные школы регулярно проводят в нем уроки информатики, а наиболее любознательные и активные дети посещают его по записи, т. е. пользуются услугами "Всемирной паутины" примерно так же, как и услугами любимого парикмахера. Только бесплатно”. Побольше бы таких кафе...
Телефон фирмы “Партия”: (095) 742-0000, адрес: www.partya.ru.
Владимир Митин
