По оценке Сергея Пацкевича, директора центрального офиса компании Marvel, расположенного в С.-Петербурге, количество фирм, занимающихся в регионе чистой дистрибуцией, за последний год порядком сократилось: “Практически исчезли дистрибьюторы средней руки. Остались мощные компании типа Marvel, OCS, Lanck, уверенно завоевывающие роcсийский рынок, а также North-Vest Group и Erimex, внедрение которых в регионы не столь заметно”. Так, доля Северо-Западного региона в общем объеме поставок Marvel составляет сегодня 40%, остальные 60% приходятся на другие российские регионы. Г-н Пацкевич объясняет эту ситуацию, в частности, тем, что уже сложились крупные транспортные потоки, минующие Москву.
Сергей Пацкевич с новым мультимедийным монитором Philips
Другой момент, способствующий завоеванию общероссийского рынка, связан с тем, что у всех основных петербургских дистрибьюторов есть московские офисы, которые не конкурируют с центральными. Это объясняется, во-первых, едиными ценами во всех регионах, а во-вторых, подчеркнул г-н Пацкевич, “человеческими отношениями”.
Об усилении позиций на российском рынке питерских дистрибьюторов свидетельствует, например, тот факт, что по итогам III квартала компания Marvel признана крупнейшим дистрибьютором оборудования IBM (сотрудничество с IBM началось чуть более года назад). В течение трех кварталов 1997 г. Marvel занимала первую строку в европейском списке крупнейших дистрибьюторов APC. Ей же принадлежит второе место в Европе по распространению серверных платформ Intel, по дистрибьюторским каналам, а на Северо-Западе Marvel просто является единственным дистрибьютором Intel.
По словам г-на Пацкевича, дистрибьюторские поставки платформ Intel ориентированы на поддержку отечественных сборщиков ПК, в первую очередь малых и средних. (Крупные потребители, например петербургские фирмы “Ниеншанц” и RAMEC, получают оборудование Intel по каналам ОЕМ-партнеров.) Таких партнеров у Marvel - около 250 по всему региону. Специально для них компания разработала программы “Процессор в коробке” и “Системная плата в коробке”.
Все же основная доля (около 75%) оборота Marvel приходится на дистрибьюторские поставки для системных интеграторов. Именно с ориентацией на комплексные поставки оборудования связано появление у компании в течение последнего года целого ряда новых партнеров: AMP (структурированные кабельные системы), Legrand (сетевые аксессуары), Microsoft. Ориентация на нужды корпоративного заказчика соответствует стратегическим направлениям деятельности фирмы Lexmark, еще одного партнера Marvel. Очевидно благодаря такой общности целей Marvel сумела в III квартале продать дилерам впятеро больше принтеров Lexmark, чем принтеров HP.
Телефон компании Marvel: (812) 274-1602.
Елена Покатаева
