КОЛОНКА РЕДАКТОРА
Сложившийся рынок сетевых проектов четко сегментирован: есть фирмы, выполняющие большие проекты по созданию корпоративных сетей передачи крупных компаний, и те, кто специализируется на небольших проектах, целью которых является связывание с помощью каналов связи удаленных офисов, предоставление доступа в Интернет и т. п.
В ситуации, когда в конкретном городе достаточно велика конкуренция телекоммуникационных провайдеров, последние также зачастую предлагают целый спектр коммуникационных услуг, например разнообразные коммутируемые соединения: для организации выделенного соединения центрального офиса с филиалом или доступа из дома в корпоративную ЛВС. “Иногда оказывается, что телекоммуникационный оператор просто не в состоянии обеспечить соединение офисов, расположенных в разных частях города. Это и есть отдельная ниша для деятельности интегратора”, - заметил Петр Артамонов, руководитель подразделения телекоммуникаций фирмы “Ниеншанц”, которое специализируется на сетевых решениях на основе ОС Novell, NetWare и Мicrosoft Windows NT. “Ниеншанц” участвует также в поставках техники для проекта спутниковой связи “Банкир”, выполняемого по заказу Центрального банка России. В частности, специалисты “Ниеншанца” установили ряд своих серверов и рабочих станций Favorite в помещении главного наземного узла банковской сети, расположенного в Зеленограде.
На выставке “Инвеком-97” представители петербургских фирм отмечали, что, в отличие от большинства московских дистрибьюторов, петербургские представительства московских фирм - системных интеграторов на Северо-Западе работают неплохо (в первую очередь назывались имена “АйТи” и UNI), реально занимая часть регионального рынка сетевых проектов.
DirecPC работает в С.-Петербурге
Руководители фирмы Soft Joys (С.-Петербург) отметили, что сейчас в потоке заказов на сетевые решения для небольших и средних предприятий заметную долю занимают запросы на модернизацию или развитие устаревших систем. В открывшихся в течение года в большом количестве компьютерных магазинах города в основном устанавливаются ЛВС на основе высококачественного оборудования. Во время выставки исполнился год сотрудничеству Soft Joys с корпорацией SMC, американским поставщиком сетевого оборудования. “Недавно завершены работы по созданию ЛВС фирмы ПРОМТ, нового магазина фирмы "Вист" на базе оборудования SMC, - рассказал Валерий Андреев, коммерческий директор Soft Joys. - 16 декабря мы подведем итоги первого года деятельности SMC в Северо-Западном регионе, проведя авторизацию ее петербургских реселлеров”.
Г-н Андреев рассказал также, что фирма Soft Joys выполнила несколько проектов по установке и запуску оборудования DirecPC (www.direcpcru.com). Эта технология, ориентированная на асинхронный режим работы, предполагает, что входящий трафик пользователя поступает по спутниковому каналу со скоростью 400 кбит/с, а для передачи исходящего трафика используется любое IP-соединение. Обменом данными через спутник управляет специальный сетевой операционный центр, расположенный в Германии. Фирма Soft Joys гарантирует, что Ленинградская, Псковская, Новгородская, Мурманская области и Карелия являются зонами гарантированного приема предоставляемой ею услуги DirecPC.
Технология DirecPC эффективна для асимметричных информационных систем, у которых входящий трафик во много раз интенсивнее исходящего. Причем с ростом трафика относительная стоимость каждого передаваемого мегабайта данных уменьшается. Как считают специалисты Soft Joys, если абонент работает на уровне 3 Мб в месяц, стоимость услуг DirecPC будет составлять $0,44 за 1 Мб.
Примеры подходящих задач - рассылка графических файлов, баз данных или новых версий ПО большому количеству абонентов, создание резервных каналов связи для провайдеров Интернет. В частности, сама фирма Soft Joys предоставляет услуги высокоскоростного (до 400 кбит/с) доступа в Интернет на базе технологии DirecPC. Еще два телекоммуникационных оператора, действующих в Ленинградской области, установили у себя оборудование DirecPC для того, чтобы устранить проблему с отсутствием хорошей связи между С.-Петербургом и областью. “Вообще-то эта проблема существенна и для С.-Петербурга, располагающего всего тремя 2 Мбит/с зарубежными каналами Интернет”, - заметил г-н Андреев.
Питерские СКС
Судя по впечатлениям с выставки “Инвеком-97”, конкуренция на Северо-Западном рынке структурированных кабельных систем (СКС) гораздо жестче, чем на московском. Это связано с более длительным сроком пребывания основных поставщиков на этом рынке. Так, продукция AMP имеет устойчивый спрос там уже более трех лет. По словам Андрея Маткевича, исполнительного директора петербургской группы компаний “Аякс”, практически во всех проектах, выполненных AND Project, подразделением сетевой интеграции фирмы, в течение последних двух лет были использованы СКС фирмы AMP.
Приблизительно в течение двух лет выполняются проекты на базе продукции фирмы Siemon. В результате усилий петербургского представительства Soft-Tronik на рынке СКС заметно присутствие фирмы MOD-TAP. Одними из последних на этот рынок С.-Петербурга вышли фирмы “АйТи” в лице ее петербургского представительства (ее собственная продукция - “АйТи-СКС” - появилась на рынке лишь в начале этого года) и Lucent Technologies (в 1996 г.).
Михаил Белобородов, директор петербургского офиса фирмы APT-Ros, являющейся одним из крупнейших российских партнеров Lucent Technologies в области СКС, отметил, что из 98 уже завершенных или находящихся в работе проектов на базе СКС Lucent Technologies 18 выполняется в С.-Петербурге. В ходе одного из них, на картонно-полиграфическом комбинате в Павловске, будет инсталлировано около 3 тыс. портов.
Телефоны и Web-адреса фирм: “Ниеншанц” - (812) 325-5858, www.nienschanz.ru; Soft Joys - (812) 108-5463; APT-Ros - (812) 325-9483.
Елена Покатаева
С автором статьи Еленой Покатаевой вы можете связаться по адресу: pokat@pcweek.ru или сообщить по телефону: (095) 237-9007.
